红福宝

红福宝两全保险（分红型）产品介绍and话术--黄荣斌产品简介—投保说明投保年龄：90天—70周岁保险期间：10年20年30年保险费：1000元/份，最低3份缴费方式：3年5年产品简介—保险利益产品简介—生存保障定期生存保险金：产品简介—生存保障满期生存保险金产品简介—生故保障产品简介—保单红利红福宝特点一、缴费期短，保障期长。缴费期限有3年、5年两种，保险期限可长至10年、20年、30年。每份保险费1000买的期限和份数。二、及早领取，尽快获利。客户在缴纳首年保费后，即可每两年按基本保险金额的10%领取一次生存保险金，直到保险期满，如果不领取可以累计生息。期满时还可再领取一笔数倍于基本保险金额的满期生存保险金，缴费期限和保险期限越长，回报越高，另外还元，3份起保，客户可根据自身的情况，选择购有每年的分红分配来提高收益。红福宝特点三、获得高额生命保障。在客户遭遇非意外身故、意外身故保障、交通工具意外身故保障时，分别能获得1倍、2倍和3倍的基本保险金额*已缴费年度的身故保险金。四、保障面宽，购买方便。“红福宝”投保范围较宽，从出生90天的婴儿到70周岁以下的身体健康者均可投保。客户可以到各大银行网点进行购买，方便、放心快捷。接触话术1.为应对银行利息变化，我们银行有一款稳健的保险理财产品，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得！2.目前有一款新型保险理财产品，收益稳，每年还有分红，非常划算，给您介绍一下？3.如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我给您介绍一款“零存整取”的保险理财产品，现在办理的人可多了！接触话术4.这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的银保理财产品，我给您介绍一下？5.您今年多大年纪了？孩子成家了吗？这个钱是养老用的吗？你现在还没有退休吧？每年投入三五千块元，应该不成问题吧？6.目前有一种最新的银保产品，交费期限短，带分红，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里还可以水涨船高，另外还有保障，您可以了解一下。说明话术说明话术说明话术说明话术•1.现在每年投入10，000或5,000元，以后养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀！儿子孝顺了，想给他们留点儿也可以，不想留怎么花都行。投入3或5次，保障10年，10年下来也是一笔不小的数目呢。这种产品多好啊！•2.如果存定期需要慢慢积累，只拿利息；但如果做这种保险理财可以复利累积，享受分红，到年龄大时就可以攒一笔可观的养老金！•3.很多人年轻的时候既没时间也没钱，年老了有的是时间却没钱，想做什么还是做不成。这款产品就是为养老金和旅游金准备的，现在每年攒一点，以后手头多宽裕啊！说明话术•4.财富就是靠一点一滴积累出来的。年轻的时候，用时间换财富；年老的时候，用晚年享受财富。•5.这是攒钱，不是花钱，就像把钱从左兜揣进右兜一样，换一种理财方式而已。•6.资本市场投资风险较大，不如选这款产品收益稳健。无需投入过多精力，专业理财无后顾之忧。说明话术•7.时间永远和收益成正比，时间越长，分红累积越多，收益才会越丰厚。•8.投资理财，就是时间越长，收益越高。我们可以长期为您打理这个账户，还能为您提供长期的人身提供风险保障，既投资理财，又安心养老，保障健康，一劳永逸，终身无忧！拒绝话术•1.时间太长：(1)如果投入5年，让您领一辈子钱，你愿意吗？但我们只能让您领10年您还觉得长吗?同时还有10年保障，您还觉得长吗？（2）时间长，分红次数多，保障时间也长啊！您看，您的钱每年都到银行转存一次，多麻烦，赶上利率下降还受损失，选择这个产品既方便，又划算！拒绝话术•2.分红不确定：不确定才能抵御利率波动，带来更多惊喜。分红固定的话，将来银行升息就不合适了。拒绝话术•3.满期收益能有多少？产品收益分两部分：保底+红利。因为红利是浮动的，所以满期收益现在不能确定。如果存定期，利率也经常变动，现在无法预知。不过只要您能存满期，收益一定会令您满意。拒绝话术•4.银行升降息对产品有没有影响？影响不大。因为分红多少是根据公司的经营状况而定的，保险公司的投资途径很多，空间较大，专业理财，保证资金稳健增值。因此，银行无论升息还是降息，这款产品都能保证您的收益最大化！拒绝话术•5.中途用钱怎麽办？把您手中的钱分开理财，一部分作中长期投入，防病防老；一部分选择短期储蓄，满足不时之需。如果急用钱，储蓄部分不够，还可选择保单贷款，以解燃眉之急。拒绝话术•6.回去和家人商量一下：当然要商量，不过我想问问您：您家人是保险方面的专家吗？俗话说的好，隔行如隔山。在您的行业里您是专家，在我的行业里我是内行，您为什么不把问题提出来，让我来帮您分析呢？我建议您和家人商量一下：是每年投10,000、还是每年投5,000？是想侧重养老、还是子女的婚嫁？引入观念：要让客户带着问题回家商量。如果客户不带问题，他会商量买和不买；但如果带着问题回家，他会围绕着问题去商量。拒绝话术•1.回去和家人商量一下（客户是男士）：像您这样有身份的人一定要留一些私房钱吧？现在家里女人当家的比较多，每年少留一点钱，将来自己有些事情要用钱，就可以拿出来用了啊！每年拿10,000，总共拿30，000或50，000。那放10年下来也是一笔不小的数目呢，我们现在有很多客户都这样的。拒绝话术•7.回去和家人商量一下（客户是女士）：这还用跟家人商量？现在都是女人当家，掌握了经济就有地位，男人有钱不一定是好事情。女人在家有地位的，存钱都不会让爱人知道，办房产证什么的都不会用老公的名字。这样，办一点吧！每年投1万，零存整取把这个钱攒下来，掌握在自己手中，以后不管发生什么事情，都是一笔自己的积蓄！这钱投入进去短时间拿不出来呀！拒绝话术•8.您觉得这个钱投入进去短时间拿不出来？这可是必须要投入的呀，在单位交养老金也需要几十年呢！您现在年轻，有能力挣钱，等到退休后就不一定有现在的收入高了。您肯定不想到时候生活水平下降吧？现在做准备是为了退休后生活得更好，到时候想出国旅游，或者万一生病用钱，都能用得上！拒绝话术•9.我对保险不感兴趣：保险不是讲兴趣，而是讲需要。您可能对保险没兴趣，但您对攒钱感兴趣吗？对养老金、子女婚嫁金感兴趣吗？这就足够了，我们这个产品就是解决这些问题的。拒绝话术•10.我的钱都投在股票上，抽不出来：既然您已经在股海里拼搏过，肯定知道什么是投资风险。我们只是建议您将一小部分资金做一点保险理财配置，这既不会影响您正常的投资，也符合目前海外流行的投资三分法则：即一份不动产、一份股票和债券，一份保险。专家这样建议我们：不要把鸡蛋放在一个篮子里啊！拒绝话术•11.我担心后期缴费有压力：先建议您根据家庭收入状况选择适当的投保额度，同时在续期缴费时我们还为您提供60天的宽限期和两年的保单复效期。如果到时候缴费实在有困难，您还可以选择减保或减额交清。促成话术•1.用连续提问的方式使客户回答“是”：（1）您是不是每年都要存钱呢？（2）您是不是想选择安全、收益稳定的理财产品呢？（3）既然是为将来留的钱，就不要随意动用，您说对不对？（4）很多客户都喜欢这个产品，它可以抵御通货膨胀，也一定能满足您的需求吧？（5）您看每年您能投入5,000、还是10,000？促成话术•2.你是考买多少、还是考虑为谁办呢？你还有哪些问题需要了解？3.我们这边办的人可多了，许多像您这样有实力的客户都选择了这个产品，为自己攒养老金有什么好犹豫的？4.我们自己都在买，放心吧。身份证带了吗？在这儿签字就可以了。