一起作业网分析(整体概况)

一起作业网分析（整体概况）曹士好2014年7月概况专注领域k12中小学线上教学领域，目前做小学英语、数学教学。今年8月份，一起作业网将上线中学板块。除了英语、数学，未来还会引入语文、物理、化学等科目，将做全科的平台。上线时实现功能在线作业和专项应试练习等系统上线时间2011年10月正式上线愿景让学习成为美好体验其它动作搭建了一个优质课件和习题资源的分享平台，并永久免费提供给所有用户。一起作业网所有学科资源的研发严格按照国家教育部颁布的最新课程标准执行。目前已经成功研发国内第一套完整的、系统的符合新课标理念的中小学教学资源，覆盖中国全部30套英语教材和15套数学教材。发展历程徐小平对一起作业网的创立和发展起了决定性的作用。•徐小平和王强看到了这个项目，两人存在分歧，最终徐小平投资5万美元。2009年•再次看到项目，三个创始人走了两个，没融到钱，但还活着。从技术到产品，有了雏形；•徐小平注入资金100万美元2011年2012年2013年•CEO刘畅从新东方离职，被徐小平等邀请作为一起作业网CEO，一起作业网诞生2007年•顺利完成A轮融资500万美元•9月，用户数突破300万；•9月，顺利完成B轮融资1000万美元2014年•顺利完成C轮融资2000万美元；•7月，用户数突破700万融资情况2012年2013年9月2014年7月•2012年进行A轮融资，雷军领衔的顺为基金投资500万•2013年9月进行B轮融资1000万，顺为500万，王强、徐小平各250万•2014年7月进行C轮融资，老虎基金、Hcapital、顺为基金总计2000万VS2007年2009年2014年7月•2007年投资5万•2009年，也就是3年后公司还没有倒闭，投资100万•2013年9月，公司进行B轮融资，个人投资250万500万1000万2000万5万100万250万整体融资额徐小平个人投资（单位：美元）用户数增长情况及预测*2011年10月上线，到14年5月达到700万，30万小学老师，涵盖31个省份的3万多所小学。*预计到15年年底达到2100万用户数。2013年1月2013年5月2013年9月100万200万300万2014年3月2014年7月2011年9月600万700万2015年12月2100万1.语音打分技术（针对英语）2.大数据（利用大数据技术和智能算法对学生的学习情况进行分析，定向推送学习内容和测试题目，从而提供个性化服务）3.保证学生正确上网（发布固定的做作业时间、只能浏览一起作业网插件：儿童360）4.学习游戏化，增加学生学习的积极性；更多的资源，全方位提高老师教学水平，学生的综合素质核心竞争力1.全科目资源提供（不单单局限于目前已经做的小学英语、数学和语文项目，将全面延伸到中学的各个科目）2.开放接口，进驻更多APP3.改造（校讯通、教辅、培训机构和个人）未来发展战略产品特点及方向•语音打分：系统自动对英语发音标准程度打分，促进口语提升；•教材同步：知识点与教材完全同步，知识弱点及时反馈；•趣味练习：趣味化的学习方式，提升学习主动性，寓教于乐，事半功倍；•随时随地：移动端App应用，随时随地通过平板电脑做作业，让学习更自由；•自主学习：几十款世界一流英语学习软件供学生自由选择。•网上班级：轻松创建网上班级，一键布置和检查全班作业，与学生自由交流；•听力口语：随时随地听取全班学生英语发音录音，系统自动打分，分析教学情况；•教材同步：教学资源覆盖全国30套英语和15套数学全版本教材；•组卷功能：免费使用来自全国重点名校的30万道最新真题题库，实现个性化组卷；•教学报告：智能生成学生作业报告、测验效果报告和地区教学白皮书，知识点掌握情况一目了然；•教学评估：可以在同区内不同学校间进行对比，生成分析报告，帮助改进教学。•微信报告：通过绑定的微信公众号，第一时间获知孩子学习情况；•及时跟踪：家长可以随时随地听到孩子读英语的录音；•家校沟通：与老师轻松在线沟通，了解孩子学习情况；•共同学习：与孩子共同学习，见证孩子的进步与成长。为老师定制为学生定制为家长定制•天津大学生物工程硕士，原北京新东方著名考研、四六级教学专家，新东方国内部精英教师和词汇教学专家，新东方教育科技集团优秀培训师，23岁独创易趣培训学校，原长春新东方学校校长，沈阳新东方学校校长。善于运用自身经历激情、坦率地引发学员自身无限潜力，从另一视野全新诠释英语教学，令广大学员受益匪浅。•5年时间，学校营收从0变成1亿人民币。曾出版英语学习畅销书《刘畅背单词》，下载量突破300万。2011年创办一起作业网。•互联网教育最近几年异军突起，对中国传统教育正在进行颠覆性的改变，而一起作业网在这个领域中一马当先，上线仅短短3年时间注册用户已突破700万人！“让学习成为美好体验”是一起作业网对未来教育的梦想，也是千千万万中小学教师共同的理想！•读大学时，学习成绩平庸，后来为了给自己自信心，从英语学起（只考60分），专注于英语词汇，1.5年考托福，8个月考研。后来，在当地小的培训机构教书，小机构站住脚了到新东方面试，教师做得可以了，就去应聘校长。CEO-刘畅简介•在北京新东方学校教书三年，刘畅通过内部竞聘成为了长春新东方学校的校长。或许如刘畅自己所说“过程不能跨越，时间可以缩短”，在当校长之前和多数同龄人有一样的心态——“成功太慢，幸福减半”，可是真正机会摆在自己面前的时候，才真正理解什么叫做“长得太快，容易缺钙。”勿庸讳言，一个从基层教师直接做高层管理者的创业之路确实更加艰难。•长春新东方学校是同期开办的六个新东方分校中注册最晚的一所学校，由此带来的最大问题是军心不稳，员工们开始怀疑学校还能否办得起来。刘畅苦思冥想几昼夜，终于琢磨出一个“馊”主意——给大家画饼充饥。他派出二十几个员工，兵分三路去绘制不同的长春市地图，包括全市同业机构分布图、居民小区分布图、大学分布图。•三张图让这二十多人趟了将近三个月。在这个过程中，所有员工都再没有任何理由去怀疑这样一个稳扎稳打的校长、这样一个尊重市场规律的企业无法在长春占到一席之地。此时学校也完成了注册、装修和招聘等所有筹备工作。而那三张地图也并不只是应急之选，至今还挂在校长办公室里，发挥着重要的战略作用。CEO-刘畅简介三张地图的故事今天我为大家展示的最重要的一个理念是，教育领域已经从E-learning进入到I-learning时代。一起作业网能够从一开始的时候吸引到王老师和徐老师这样的投资人，吸引到雷军这样的顶级投资基金，最重要的原因是我们对于中国教育市场的三个重要领域的预判。中国有三个行业因为互联网一定会发生重要的变革，第一个行业是校讯通，十年以后不会有家长每月花10元钱购买校讯通的服务。第二个是教辅行业，未来的十年或者若干个十年以后的教辅一定是线上线下结合的教辅，这个千亿级的市场一定会发生变革。第三个是地面培训行业，十年以后几乎每个学校都会变成线下线上结合的市场，这是个万亿级的市场。所以从百亿的校讯通到千亿的教辅，再到万亿的地面培训，都是充满希望的平台。互联网上的教育平台绝对不是简简单单的流量分发平台或是拥有海量用户的平台。互联网上的教辅平台，不同于上个世纪的教辅平台，仅仅把简单的文字和图片在互联网上呈现，而是做到并且必须做到I-learning。接下来我会用五个最重要的词汇来描述I-learning时代的转型。我认为，互联网时代真正的平台级的企业必须具备如下的特征：一是，用户之间拥有非常好的互动，它能够引起用户的学习兴趣、及时传递教育资讯，二是能够制造亲密的学习关系，第三，最重要的一点是他必须拥有学生个性化学习的数据。那么，我们是如何按照I-learning的思维模式来构建我们的平台，又是如何通过这个平台来铸造教育领域的商业帝国的呢？接下来我们来看一下。一起作业网走到今天，我们一直坚持在做的是老师、学生和家长三方互动的平台。为什么一定要做三方的平台，因为教育的本质中，老师是学生的驱动者，学生是学习的主体，家长是付费的用户。所以，能够吸引三方的平台作业是一个最简单的核心：老师布置作业，学生做作业，家长检查作业。我相信这样的模式任何人都能想得通，但如何能够真正让中国上千万的老师，两亿的学生和四亿家长留在一个平台上，这里面的逻辑就必须要按照下面介绍的互联网方式才能让用户真正的爱上这个平台，并且能够从一年级到高中三年级一直使用这一个平台，整整12年。第一，Interactive，我们称之为交互。在没有我们的时代，中国的老师是如何获取资讯的？坦率说在中国，一个三线城市的老师很难拿到一线城市的老师所拥有的最优质的教育教学资源，我们相信任何一个小学都希望获得北大附小拥有的最优秀的资源。今天，有了一起作业，数以百万的老师得以通过一起作业共享最优质的教学资源。没有我们的时候，中国的老师和学生之间的互动仅限于作业本上，老师写一段评语或者写一句鼓励的话，仅此而已。但有了一起作业这个平台之后，老师和学生可以更加便捷地进行沟通交流。现在，很少有老师愿意在批改作业的时候写下对于学生的评语，因为一个老师每天要批改150本作业，他们做不到给每一个学生独一无二的评语。但是当一起作业制作了大量的评语模板之后，中国的老师开始有了非常漂亮的评语送给学生。我分享一个印象很深的故事，一个沈阳的老师跟我们说，有一天一个学生，突然在下课的时候走到他面前，对他说，老师昨天你给我的评语我看到了，说完以后很羞涩的扭头走了。老师虽然给所有学生写了共同的评语，但由于一起作业的产品设计得太漂亮，每个学生打开电脑的时候，以为是老师给他的个性化评语。所以，互联网时代的交互是从前的交互不能企及的。现在我们所说的交互也包括老师和家长之间的互动，因为有了一起作业，家长们通过手机就可以随时知道课堂上讲了什么，随时知道作业中孩子的表现，随时能够和老师进行语言的沟通，这些都得益于互联网的交互。CEO-刘畅简介未来教育的趋势解读I-learning时代第二是Interesting兴趣。学习真的不应该是寒窗十年苦读的过程，学习必须有趣味。在小学阶段游戏化的学习更能让孩子们感受到学习本身是一件很有趣的事情，所以不仅是依靠我们自己，还是和第三方合作，一起作业开发了非常多应用，尤其是以教育为核心内容的应用。这些应用程序寓教于乐，能够让孩子们在学中玩、在玩中学。对于中国的小孩子，即使是再好玩的游戏，他玩一段时间很容易就会失去兴趣。所以我们在想办法让孩子们永远爱上我们。在中国有一种游戏，中国人玩了五百年——麻将。我们想为什么一个小小的麻将牌，会让中国人民爱它五百年呢？那是因为第三个“I”，Intimate，亲密性。第三个“I”，Intimate，亲密性。当没有一起作业的时候，回到家里做作业是一个孤独的经历，因为在中国几乎每个家庭都只有一个孩子。有了一起作业，学生们可以在虚拟的班级中，互相比赛，并且通过互助的方式来做作业，用优异的学习成绩互相鼓舞，用互相帮助来答疑解难，与此同时也创造了亲密的氛围，让作业真正成为童年美好的记忆。第四个是individual，是个性化的学习，到今天为止，一起作业一共吸引了12个合伙人，他们和我有一个共同的感受：我们曾经参加高考的那个时候，在老师每天发给我们的题目中，即使我们只做20-30%，我们的中高考分数都不会有太大的变化，因为全班所做的题目是一样，做大量相同的题目其实是浪费时间的。而个性化的学习首先来自于对学生个性化的数据挖掘。首先，我们通过通用的作业能够迅速捕捉每个学生身上存在的个性化问题。第二，在学生答题的时候我们有专业的大数据人员，能够对学生的学习水平进行定向把握。第三，我们通过进一步结合国家的教学大纲，对于学习的结果进行精准定位，使得学习上有重点，再给出一个科学并且富有个性的路径，就能最高效地利用时间，创造好成绩。举个简单的例子，同样是一份普通的作业，有两个小孩A和B，他们犯错误的知识点是一模一样的，但即使是这样，我们在给这两个小孩做第二个阶段的个性化推送的时候，给予他们做的题目是完全不同。A小孩是个成绩优秀的学生，虽然是长颈鹿这个知识点错了，但是我们会推送一个短文，问孩子短文中讨