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企划发展部2015年11月16日一、总体思路与推动口号二、项目小组与责任人三、推广时间与目标分解四、主要推动工具五、主要推广措施六、费用预算七、主要推广时间表开展“寻找88位森林宝贝”的活动，确保幼儿园3月份的顺利开园；2015年12月31日前完成48位森林宝贝的报名工作，2016年1月31日前累计完成88位森林宝贝的寻找工作；以线下宣传及组织活动为主体，网站设立为窗口，微信公众平台为推手，软文及顶帖为呼应，全面促进活动的达成；以一年缴、二年缴为引导，主攻以一学期为基数的缴费方式，其他缴费方式为补充；总指挥：陈萍总参谋部：谢晶、李艳、崔莹莹、肖施烈总策划：龚辉执行小组:曾艳、张娟、冯俊威、刘昌凤、褚连想外援团：幼儿园股东、工作人员的亲友推广时间2015年11月18日——2016年1月31日，共计75天推广目标75天完成寻找88位森林宝贝的工作推广阶段第一阶段2015年11月18日——2015年12月31日，共计44天第一阶段2016年1月1日——2016年1月31日，共计31天阶段推广目标第一阶段找寻宝贝人数48人第二阶段找寻宝贝人数40人阶段目标数分布缴费方式一缴费方式二缴费方式三缴费方式四缴费方式五第一阶段486201083第二阶段404181072总计88103820155说明缴费方式一——按月缴；缴费方式二——按学期缴；缴费方式三——按学年缴；缴费方式四——按两年缴；缴费方式五——按三年缴。工具名称制作材料用途幼儿园系列介绍展架主题活动、外出宣传布置使用幼儿园活动邀请函单页外出宣传、推广使用幼儿园介绍册手册主题活动、外出宣传使用幼儿园招生彩页单页主题活动、外出宣传布置及赠送使用Logo彩色气球印刷主题活动、外出宣传布置及赠送使用Logo小礼品主题活动、外出宣传布置及赠送使用学位认购单单页用于家长认购学位使用二维码展示牌亚克力主题活动、外出宣传布置使用上述为通用工具，具体活动工具根据活动安排。（一）线下宣传活动1、社区开拓2、公园开拓3、报箱开拓4、与森林湖楼盘活动互动开拓5、招牌宣传（二）线上宣传活动1、网站宣传2、微信公众平台宣传3、软文上得意生活、博客宣传（三）主题活动与幼儿园周边的社区进行接洽和联系，落实活动场地、租金以及可以开展的对应活动。活动参考：1、亲子游戏2、木偶剧3、玩具进社区活动方式：工作人员巡场邀约——律动舞蹈热场——木偶剧（玩具、亲子游戏）——发放幼儿园宣传资料——扫描二维码送小礼品——现场接受咨询并邀约参观幼儿园——促成签约选择幼儿园附近的公园（绿地公园），开展宣传咨询活动。活动参考：1、泡泡活动2、帐篷玩具活动方式：工作人员用泡泡吸引（巨型泡泡吸引）——帐篷玩具提供孩子游玩——发放幼儿园宣传资料——扫描二维码送小礼品——现场接受咨询并邀约参观幼儿园——促成签约选择幼儿园附近的小区，进行活动邀请函的投递工作。物品参考：1、活动邀请函2、幼儿园介绍资料活动方式：工作人员到周边的小区，进行幼儿园活动邀请函及幼儿园介绍资料进行报箱的投递宣传与森林湖营销部取得联系，在对方举办活动时，穿插幼儿园介绍，现场物料展示以及节目配合活动。活动参考：1、幼师舞蹈表演2、钢琴演奏3、提供玩具游乐区活动方式：可以根据对方新楼盘开售、交房等活动开展时的需求，幼儿园开发对应项目配合。在幼儿园内及所在小区，选择合适地方设置招牌。招牌设置地域：1、幼儿园楼顶设置对应招牌；2、森林湖小区门口，选择合适区域设置招牌。设置幼儿园官方网站，并将相关信息在百度百科或者百度知道内进行投递；幼儿园网站是幼儿园24小时的宣传牌，网站内容可提供包括幼儿园介绍、特色介绍、招生宣传、在线问答等；将每月活动对应挂在幼儿园官方网站上，进行宣传。每周五将幼儿园动态，特色，活动介绍在子初文化微信公众平台上进行播发，并将每期的重要内容发往森林湖互动发送；开发微信公众平台的菜单功能，提供幼儿园的介绍、特色、活动动态以及福利发送等。举办的每期活动，约稿参与的家长，写作软文并要求发送到得意生活或博客上进行对应宣传，并根据软文字数和图片情况给予一定的费用奖励；组织股东、亲友团的人员到对应的软文处进行顶帖，点赞以及咨询活动，提高软文的关注度。每月举办一次主题活动，便于展示幼儿园特色及促成“88森林宝贝”目标的达成。具体活动如下：2015年12月活动——“森林湖圣诞月”活动时间：2015年12月1日—2015年12月31日活动地点：武汉森林湖幼儿园活动设置：（一）前期宣传活动（二）2015年12月19日主题活动（三）后续追踪（一）前期宣传活动宣传活动：1、森林湖楼盘宣传（设计初稿完毕，待领导审核）（1）设置时间：2015年12月第一周（2）设置内容：“寻找88位牛津宝贝”活动（3）设置地点：森林湖小区10个宣传点（4）负责人员：李艳（5）设计人员：龚辉（一）前期宣传活动宣传活动：2、幼儿园周边小区广告投放（1）投放时间：2015年12月第一周（2）投放地点：南国明珠小区、龙阳一号、十里锦绣等周边小区（3）内容设计：龚辉内容幼儿园介绍及活动邀请（4）投放人员：全体人员（一）前期宣传活动宣传活动：3、线上宣传（涵盖网站、微信公众平台）（1）投放时间：2015年12月4、11日（2）投放平台：网站催促总部制作；公众平台涵盖子初及森林湖公众平台（3）投放内容：森林湖圣诞月活动内容（4）内容设计：龚辉、牛津总部（二）2015年12月19日主题活动主题活动：1、参与人员（活动当天缴纳学位定金的家庭，1+1参加？）2、活动内容消毒签到-合影留念-发放活动券-导引到牛津小镇银行-兑换小镇钱币-参与小镇游戏（可以角色扮演、购买礼品、糖果）-每30分钟一期《顶级小厨师》亲子烘焙（烘焙内容小姜饼人）-每20分钟一期圣诞英语体验活动（时间与烘焙时间搓开）-设置幼儿园咨询角（促成）现场咨询是非常重要的环节，来的人多少不决定缴纳学费的人数，咨询的人数起着决定性的意义。（三）后续追踪后续追踪：1、整理缴纳定金的人员，确定入学时间；2、收集1+1中带来的家庭，电话回访活动感受，并再次邀约参与活动及咨询。（一）宣传制作费（二）摄像、摄影费（三）外聘人员费用（四）……88位牛津宝贝