神舟笔记本元旦促销方案1

重庆三峡学院——神舟电脑元旦促销活动策划撰写人：目录一、背景说明................................................................1二、市场分析................................................................2（一）营销环境的分析..........................................1（二）营销环境的分析..........................................（三）产品分析......................................................4三、促销目标........................................................5四、活动策略................................................................4五、促销策略活动执行.....................................5六、经费预算..................................................................神舟笔记本元旦促销方案一、背景说明随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。它的市场需求量自然越来越大。另外，由于知识的积累以及生活学习的需要，大学生自然就是各个品牌的炙手可热的肥肉。也就是说：校园市场作为笔记本电脑的特殊消费群体，具有较大的市场空间和强劲的实际需求，一直都是个笔记本电脑品牌的必争之地。能否迅速占领校园市场对各笔记本电脑品牌乃至企业的长远发展，有着十分重要的意义。现在，正值元旦来临之际，于各类商品而言都是一个很好的促销机会。我们自然也不会放过这个机会。遂需要在重庆三峡学院举行一次“元旦促销”活动。二、市场分析（一）、营销坏境分析经抽样调查（问卷见附页1）得以下数据。A、三峡学院全部学生拥有电脑人数占学生总人数的67.2%，笔记本电脑的数量占电脑总数的81.5%。B、通过分年级层次的调查得知，拥有电脑总人数比例：大四年级（93.7%），大三年级（87..5%），大二年级（64.8%），大一年级（10.7%）。C、在电脑总数中对产品数量的分析：联想（39.5%），惠普（16.0%），华硕（11.9%），戴尔（11.3%），神舟（8.3%），其它（13%）。D、近期有意愿买电脑的学生人数比例：18.5%，约2300人，大一年级学生居多。E、经过对有意愿购买笔记本电脑的同学的问卷调查，得到以下数据表：表格一：理想品牌品牌联想戴尔华硕惠普神舟其它比例36.7%16.5%11.3%11.3%9.8%14.4表格二：理想价格价格范围6000以上5000-60004000-50003000-40003000以下比例2.4%6.7%36.7%43.9%10.3%经过对以上数据的分析：首先全校有意愿近期购买电脑的同学有2300人，这对于我们来讲是一个机会；其次，数据显示，全校师生使用神舟的人数还占少数，因而此次活动有助于提高我们产品的知名度；最后，根据数据显示师生比较能接受的价位多数介于3000—5000，而我们的产品的价格一般在2000—6000涵盖了多个价位。因此此次的促销活动有相当大的潜力。同时，类似的活动还可以在其它大学如法炮制，通过这种方式达到理想的销售结果和提高产品知名度。（二）、竞争对手分析随着PC电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。联想：该公司如今是一个全球性的企业，在全球范围内的影响力极强。当然，在中国也是电脑行业的老大哥。作为国内品牌，在借助于2008年北京奥运会首位赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，联想已经发展成为一个国际PC品牌，有良好的群众基础。联想的高层提出其两个目标：国际化、多元化。所以在接下来的几年联想一定会致力于国外市场的开发，那么这对于我们来说就是一个机会。一个提升自己在国内知名度的机会。惠普、戴尔、三星等：这些都属于是国外品牌。其中，只有戴尔公司是只生产电脑的，其余公司还会另外生产手机等电子产品。但是，戴尔毕竟是外国品牌，在相同的配置下的价格一定会高于神舟电脑。因而在这方面神舟电脑存在着很明显的优势。另外，电脑也已经走出了国门。如今海外市场销售已占据40%，这足见神舟的质量方面是顾客不需担忧的。（三）、产品分析对于电脑来说，我们的产品一直是主力的，不存在什么低端机和高端机。科技应该贴近生活，贴近更多的消费者。所以我们的产品最好地去适应、去满足不同的用户需求。神舟在成本控制、研发成本上一直有优势，毫无疑问领先于其他的品牌。因为神舟在同等价格给了消费者更好、更多的东西。产品全部是是自己岀件，价格和性能是没得说的。1.神州电脑的高性能神舟作为一家起步比较晚的笔记本生产商，神舟一直努力的提升旗下产品的质量，在电脑的配置方面不能说是独领风骚，因为在当今高新产品的品牌相当多的情况下，神舟电脑也算是有自己的一席之地的，在电脑的性能方面做得也很不错。2.电脑的高性价比神舟电脑的高性价比一直都是为众人所熟知，很多人选择神舟电脑的原因就是看中这个特点。神舟电脑今年8月底推出的精盾k580系列笔记本自公布之初就受到了极高的关注，其大部分原因在于该系列产品率先搭载了NVDIAGeforceGT445M高性能DX11独立显卡，而另一方面的原因则在于该系列机型继续延续神舟笔记本电脑的高性能比的特点，再次创造了性价比神话。下面我们可以通过酷睿i3系列，我们来说明神舟电脑与其他品牌的价格优势品牌型号价格（元）神舟神舟优雅A460—i3D43699联想联想G460AL—ITH（A）4200联想联想G460AL—ITH（H）W4100华硕华硕A40EI37JC—S4300惠普G42—382TX（XU766PA）42993.到位的售后服务神舟电脑有自己的售后服务网站，售后服务热线，有维修网点查询，公司在全国设有维修站点，在保质期内（主要部件参考国家三包规定提供3年保修，辅助部件2年保修，替他部件1年保修）可以免费提供维修、清理等多项服务。三、促销目标：为了增加神舟笔记本电脑的销售量、提高产品的市场认知度，所以在三峡学院实施此次促销方案，目的是通过各种促销手段来打开产品知名度并达到销售的效果，树立企业形象，展示全新的神舟产品，扩大2012年神舟笔记本的知名度，并促进神舟笔记本铺货的顺利进行。四、活动策略（1）活动主题：“关爱学子—神舟校园行”（2）促销时间：2012年1月1日（3）促销地点：重庆三峡学院一教广场（4）促销活动：吸引消费可提前于一教广场搭起舞台，于左右搭几个销售棚。邀请本地舞团或者有本公司自己组建乐团来进行必要的宣传表演（表演的内容最好与本次促销的产品有关）。配合公司模特手持本产品走秀表演，以此来吸引师生驻足欣赏。当时机成熟时由主持人向所有师生介绍本次促销产品性能的优越性。同时，发送我们已经制作好的传单广告，让当场的师生了解我们的产品各方面的性能。诱惑消费打造一款优惠产品——神舟优雅A460P-i3G/RD3，市场价3399.在促销活动当天，凡是三峡学院的学生，可凭学生证温馨享受3099的打折价，同时可获得我们的大礼包一份。活动过后，我们的电脑将恢复原价。活动当天，我们将给在场的师生发送一张“神舟优惠券”，凡持本卡购买神舟电脑任意一款产品，可享受100元的优惠，次优惠券使用截止日期2012年1月31日。温情优惠这是一项我们神舟公司基于本次主题“关爱学子”推出的一种优惠活动。凡是学校的贫困生，可凭学校的贫困证明，享受我们当天200元的优惠券。同时，在2012年1月31日之前，可凭此券购买任意一款神舟笔记本产品，享受200的优惠。④励志优惠这也是一项我们神舟公司基于本次主题“关爱学子”推出的一种优惠活动。凡是学校获得励志奖学金或者国家奖学金的同学，可凭相关证明，获赠我们的200元的优惠券，同样，在2012年1月31日之前，可凭此券购买任意一款神舟笔记本产品，享受200的优惠。⑤团购优惠团购优惠活动主要是想通过这个活动来吸引更多的想要购买的学生前来购买神舟电脑，这样可以更大地促进消费。活动当天，团购(人数3人以上)就可以再享受200元的优惠。但是，只要是购买电脑的日期没有超过2012年1月31日团购就可享受每人100元的优惠。以上这些优惠活动可以享受兼有，但那是必须是持有学校的相关证明。但是最高优惠上限为500元。五、促销策略执行1、提前一周向该校发放宣传单（其样式见附页2）。让全体师生明白我们此行的目的。2、活动过程中，所有的工作人员要统一着工作装（印有HASEE标识的服饰）。3、可提前招聘该学校的学生在活动期间做一些促销类宣传，一天工资50元。如能介绍购买电脑可有10元钱的提成。各部门负责事宜：1、企划部门：负责整个促销活动的计划控制、促销策略管理、促销活动整体把握、指导、协调管理等方面工作；2、销售部门：负责促销方案的实施，承担促销策略实施执行全过程的工作，准备促销产品，安排专门促销管理人员，按照促销进程开展促销活动，搜集销售数据、促销信息，及时反馈给相关部门；3、财务部门：负责整个促销活动预算审核，统计促销费用，制作促销财务报表；4、后勤服务部门：负责促销服务工作，包括人员福利安排、日常事务处理；注：此次活动于三峡学院中只是一次实验性活动，如果效果明显可在其它学校中如法炮制。六、经费预算：舞台搭建500元问卷打印50元广告单100元优惠券印制50元演出人员费用500元招聘学生的工资200元活动当天人员开销300元合计1700元附表一：调查问卷年级：学院：性别：1.请问，您是否已经有自己的电脑？A.有，笔记本B.有，台式机C.没有，打算买D.没有，没考虑过要买E.没有，不打算买2．⑴如果您已经有自己的笔记本电脑,请问您的电脑是什么品牌的？A.联想B.神舟C.惠普D.戴尔E.其他您认为您的电脑存在什么缺点？（可以多选）A.配置太低B.质量不好，经常要维修C.维修不方便，售后服务不好D.外观欠佳E.没有，我非常满意⑵如果您还没有电脑或者拥有台式机，您是否考虑过联想的笔记本电？A.是B.否(3)还没有购买笔记本电脑的原因是什么？A.有台式机B.资金不足C.用到的地方很少D.不需要E.其他3.您日常使用电脑主要做什么?A.学习需要，图形图像处理B.玩游戏C.看电影D.网上冲浪，聊天，娱乐4.您认为什么原因可以让你选择笔记本，而不是台式机？A.时尚前卫B.功能多C.携带方便D.不清楚E.其它,是5．您对电脑品牌、配置等信息有多大程度的了解？A.非常了解B.比较了解C.了解很少D.完全不了解6．您获取电脑信息的信息来源是什么？A.报刊书籍B.网络C.广播电视D.朋友介绍E.厂商宣传活动F.其他7．您对哪个品牌的电脑比较认可？A.联想B.华硕C.惠普D.戴尔E.其他，是8．您是通过什么途径购买电脑的，或者喜欢通过什么途径购买电脑？A.厂家直销B.专卖店C.电脑商场D.代理商E网上购买9．您是什么时间购买电脑的,或者您更希望在什么时间购买电脑？A.寒暑假及五一，十一B.周末C.促销活动时D.无固定时间10.如果在净月大学城有一家校园专卖店和百脑汇等其他电脑城能提供的服务相当并提供售后服务，您是否会感兴趣而选择购买？A.了解后可能会买B.会去看看C.一般不会D.肯定不会11.您是否有意在促销期间购买笔记本电