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合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班绩优推动建铁军组织发展赢未来总公司培训部中国武汉2011年10月17日——合众基本法精读合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班一、合众基本法优势综述二、合众基本法与新人推动三、结束语目录合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班鼓励直接增员倡导组织发展高绩效高报酬合众基本法的精神五大终身利益①增员津贴终身制：高额的增员津贴（被推荐人FYC≥300,前三年10％，以后7％被推荐人FYC300,前三年7％，以后5％）②育成津贴终身制：高比例的一代育成津贴和二代育成津贴，鼓励组织发展（一代：13％、8％；二代：8％、4％）③增部津贴终身制：高比例的直接增部津贴和间接增部津贴（一代增部津贴4％；二代增部津贴2％）④个人业务津贴终身制：个人当月FYC（元）个人业务津贴（元）FYC100001000≤FYC20002002000≤FYC30006003000≤FYC﹤500010005000≦FYC1500⑤孤儿保单客户服务利益终身制：1、若推荐人在职，且为正式及以上职级业务人员，个人第13个月综合继续率（含递归单）大于等于75%，则其客户由推荐人服务，并享受其续期服务津贴的50%；2、若推荐人离职，或降级为见习业务员，或个人综合继续率（含递归单）小于75%，则保单由公司进行服务；6五大高额保证①高试用业务员底薪：见习期间训练津贴最高可达1600元（育鹰人员可高达2000元）②高长期服务津贴：（提得早，提得高，提得多）公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留（五年50%、十年及以上100%）③高额养老保障：12年14万④高继续率奖金：继续率奖=第二年度服务津贴*C⑤高组织利益：若ABC不同处于一个营业部时（指正常晋升为部经理层级而分部），则A继续享受C的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在）第13个月综合继续率C继续率75%075%≤继续率80%30%80%≤继续率85%80%85%≤继续率90%90%继续率≥90%110%7①带薪休假制度：正式业务员及以上职级人员在本季度按以下标准享受休假津贴，且次季度带薪休假5个工作日：月均FYC休假津贴（元）3,000≤FYC＜4,5002004,500≤FYC＜6,0003006,000≤FYC400②实施多项授权和信用通道：公司对AAA级的业务员提供如下的授权和服务1、客户优先或预约体检；2、契约调查权限：意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内，由业务员完成调查并填写调查报告书；3、理赔权限：当该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户；4、享受公司信用通道服务；5、由公司免费印制两盒特制名片；6、本人免费体检一次；7、应邀参加公司重大活动；③育成关系和育成津贴：降级再晋升，所有育成利益再接续④人才引进奖次月发放：见习业务员在3个月内转正，次月给推荐人发放600元人才引进奖；若在3-6个月内转正，次月给推荐人发放300元人才引进奖⑤学习津贴：参加公司组织的培训,通过代理人考试并与公司签订代理合同后三个月累计FYC≥1,000元，享受学习津贴150元。五大人性设计8123456789012张主管去年增员12人，9人脱落。过去一年中，脱落人员人均保费10000元，每人有6个客户，平均继续率85%，假使平均续佣比例是10%张的第二年孤儿单利益如下：10000*9*10%*50%=4500元继续率奖金：10000*9*10%*50%*90%=4050元一年增加54个客户：迅速占领其他客户市场举例1：孤儿保单客户服务利益终身制9高试用业务员底薪考核与待遇B版FYC每月标准前3个月3个月0-2990300-599300600-9998001000-199912002000以上2000考核与待遇B版本人与被推荐人FYC合计前3个月3个月1000500200010002500140030002000享受期限当月FYCA标准B标准第1～6个月FYC＜30000300≤FYC＜600200150600≤FYC＜10006003501000≤FYC＜20001000600FYC≥20001600100010高长期服务津贴服务年限可提取比例五年以下0五年50%六年60%七年70%八年80%九年90%十年及以上100%举例：主管A入司10年，第一年FYC1.3万，以后每年FYC2.2万，长期服务津贴：（1.3万+3.5万+5.7万+7.9万+10.1万+12.3万+14.5万）*6%*100%==33180元十年佣金：1.3+2.2*9==21.1万11高额养老保障时间年限达标条件业务员获得额度第一年FYC1.2万--第二年FYC1.2万；13个月在职单综合继续率75％；--第三年FYC1.6万；13个月在职单综合继续率80％；25个月在职单综合继续率85％--第四年FYC2万；13个月在职单综合继续率85％；25个月在职单综合继续率90％--第五年FYC2万；13个月在职单综合继续率90％；25个月在职单综合继续率95％--第六年FYC2.2万；13个月在职单综合继续率90％；25个月在职单综合继续率95％8万（业务员达标满6年，且次年1月31日前在职。）第七年至第十一年（每年）FYC2.2万；13个月在职单综合继续率90％；25个月在职单综合继续率95％每年1万第十二年FYC2.2万；13个月在职单综合继续率90％；25个月在职单综合继续率95％累计获得14万12合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班武汉本部江北营业区林凤君入司时间：20060316合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班看“林凤君”的例子业务员承保标保首年佣金收入全年月均全年月均2006年9333977781580513172007年11387794901573813122008年8127267732066117222009年8032566942020516842010年843007025201081676合计45311292517弹指一挥间，“退休养老金”5万元第一期全系统有13人已经拿到，时间对于每个人都是公平的!——我们普通合众的业务员，也有自己的养老金！业绩不是顶尖的，但稳定的业绩成就了50000元养老金！高组织利益：若ABC不同处于一个营业部时（指正常晋升为部经理层级而分部），则A继续享受C的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在）A总监B经理C主任D主任A获得B个人的增员奖金-16273*10%=1627.3A获得B直辖组的一代育成津贴-27923*13%=3629.99元A获得C\D直辖组的二代育成津贴-（6607+14311）*8%=1673.44元A获得B团队的增部津贴-（27923+6607+14311）*4%=1953.64元A获得B团队的总监津贴-（27923+6607+14311）*2%=976.82元合计：9861.19元个人FYC16273直辖组FYC27923直辖组FYC6607直辖组FYC1431115育成关系和育成津贴A主管B主管C主管1、B降级至非主管后，A继续享受C的二代育成2、B降级至非主管后再次晋升业务主任，A\B\C的育成关系接续，但A按照第一年度的一代育成津贴获得B的一代育成津贴；B按照第一年度的一代育成津贴获得C的一代育成津贴；3、C降级至非主管后再次晋升业务主任，A按照第一年度的二代育成津贴获得C的二代育成津贴16一代育成津贴和二代育成津贴A主任B经理C主任D主任E主任A主任获得B经理直辖组的一代育成津贴A主任还可以获得C\D\E的二代代育成津贴17合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班一、合众基本法优势综述二、合众基本法与新人推动三、结束语目录合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班结论前三个月决定未来行为标准：每天参加早会、每日计划与总结、每日拜访......绩效标准：当月转正、连续入星、增员与晋升......合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班当月转正是证明一个新人是否成功的唯一标准当月转正是通向管理层级的必经之路广阔的职业生涯从当月转正开始合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班新人业务收入一览表初年度佣金训练津贴学习津贴续年度佣金继续率奖增员津贴人才引进奖让还是新人的你，充满自信基本法赋予新人高收入合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班新人艾合众2010年1月入司，每月FYC2500元，6个月收入如下：初年佣金：1500×80%+1000×100%+2500×5=14700元训练津贴：1600×6=9600元学习津贴：150元合计收入：14700+9600+150=24450元新人的收入测算月均收入4075元高级白领的收入想要吗？合众提供给你！合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班高级业务主任业务主任正式业务员营业部经理业务总监3个月6个月6个月12个月经理总监将不再是遥不可及的梦想合众职级系统见习业务员1个月合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班连续入星是证明一个新人坚持成功的标准连续入星是新人通向行业典范的必经之路广阔的职业生涯从连续入星开始合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班分公司每月激励方案FYC收入：4000元训练津贴：9600元佣金：24000元学习津贴：150元续期佣金：2400元继续率奖：2640元长期服务津贴：3024元养老金：13333元.....337502139755147\6=9191月月入星，收入破9191合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班2010版基本法——绩优推动建铁军入星=10000P业绩=3000C收入！连星=养老金！=财富增收！绩优推动高收入、稳定的团队有荣誉体系的团队有战斗力的团队合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班2010版《个险营销员养老金激励计划》方案时间年限达标条件业务员获得额度第一年FYC1.2万--第二年FYC1.2万；13个月在职单继续率75％；--第三年FYC1.6万；13个月在职单继续率80％；25月在职单继续率85%；--第四年FYC2万；13个月在职单继续率85％；25月在职单继续率90%；--第五年FYC2万；13个月在职单继续率90％；25月在职单继续率92%；--第六年FYC2.2万；13个月在职单继续率90％；25月在职单继续率92%；8万（业务员达标满6年，且次年1月31日前在职。）第六年至第十二年（每年）FYC2.2万；13个月在职单继续率90％；25月在职单继续率92%；每年1万第十二年FYC2.2万；13个月在职单继续率90％；25月在职单继续率92%；累计获得14万特别说明：2010版新老养老金政策对于继续率的定义均为--在职单继续率行业首创——养老金高额养老金解决后顾之忧合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班增员晋升是证明一个新人做大做强坐稳的标准增员晋升是新人行业团队发展的必经之路广阔的职业生涯从增员晋升开始合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班伟大领袖毛主席:解放了世界1/4人口,安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念革命导师陈独秀:默默埋骨于无名小径的土丘,难觅踪影不可一世的蒋委员长:800万部队,溃逃于小岛台湾,靠美国人保护格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败!队伍越做越大没有队伍队伍越做越小合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班寿险营销工作的两大收入个人展业收