国际贸易商品成本核算与价格确定

国际贸易实务主编吴国新郭凤艳InternationalTradePractice2020年9月22日国际贸易实务-第四章22020年9月22日国际贸易实务-第四章3Contents章首引导案例1[第一节]进出口商品价格的掌握234[第二节]主要贸易术语的价格构成和换算方法[第三节]商品作价的基本方法5[第四节]计价货币的选择2020年9月22日国际贸易实务-第四章46[第五节]佣金和折扣7[第六节]出口报价核算的实际应用8[第七节]买卖合同中的价格条款9本章重要概念Contents2020年9月22日国际贸易实务-第四章5章首引导案例某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为50000元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元;其他费用900元。此外还有：海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l750美元。货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。报价汇率：6.8元人民币兑换1美元。请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。案例2020年9月22日国际贸易实务-第四章6章首引导案例经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFRC5多伦多80.93美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIFC5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。分析2020年9月22日国际贸易实务-第四章7§1进出口商品价格的掌握正确贯彻作价原则1掌握国际市场的价格走势23考虑影响价格的各种具体因素4加强进出口商品的成本核算2020年9月22日国际贸易实务-第四章8①参考国际市场价格水平②结合国别、地区政策作价一、正确贯彻作价原则③结合购销意图作价§1进出口商品价格的掌握2020年9月22日国际贸易实务-第四章9二、掌握国际市场的价格走势国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清，也就是说要找出带有规律性的东西。为此，必须要加强调查研究，加速信息传递。在调查研究的基础上，随行就市，该涨就涨，该落就落，涨落要稳，早晚要准。以竞争者为主的商品，一般说涨价应行之于后，但要紧跟，适当控制数量，待高价而售，争取做到“价格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要决断，避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。总之，要注意防止涨价时“拿得过老”，坐失良机；落价时优柔寡断，跟着别人后边跑，造成高价没赶上，低价售不出的局面。§1进出口商品价格的掌握2020年9月22日国际贸易实务-第四章10①产品因素②成交数量因素三、考虑影响价格的各种具体因素③运输距离因素§1进出口商品价格的掌握④季节因素⑤交货地点与交货条件因素⑥支付条件因素⑦计价货币因素2020年9月22日国际贸易实务-第四章11§1进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率＝出口业务出口总成本出口盈亏额％出口总成本－出口总成本出口销售人民币净收入100×100％＝注意：(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额。(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正数为盈利额，负数为亏损额。2020年9月22日国际贸易实务-第四章12【例4-1】某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827.27元。则赢利率为多少？〖解〗出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727人民币元（为赢利额）则出口商品的赢利率＝×100％＝×100％＝45.1％说明每出口100美元商品盈利45.1美元。出口总成本出口盈亏额57000257272020年9月22日国际贸易实务-第四章13出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.2850人民币元/美元。求：该笔交易的出口盈亏率。2020年9月22日国际贸易实务-第四章14出口总成本出口盈亏额出口盈亏率=——————%75.292.247223.73552.247222.247228250.647002020年9月22日国际贸易实务-第四章15§1进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算2.出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：出口业务注意：(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。(2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择市场的依据。(3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管理和采取扭亏为盈的有效措施。换汇成本＝美元出口外汇净收入本币出口总成本2020年9月22日国际贸易实务-第四章16例4-2某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？〖解〗每打出口总成本＝10元人民币出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元换汇成本＝＝＝2.2元人民币/美元说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。换汇成本可以与当时的外汇牌价比较，以判断出口商品是否有利可图。美元出口外汇净收入本币出口总成本美元元人民币48.4102020年9月22日国际贸易实务-第四章17出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.8250人民币元/美元。〖例〗求：该笔交易的出口换汇成本。2020年9月22日国际贸易实务-第四章18答：因为5.26小于6.8250，所以盈利。元出口退税收入定额费用值税）出口商品购进价（含增出口总成本2.24722%13%17150050%10150050美元出口外汇净收入470010020050010美元元美元元美元出口外汇净收入元出口总成本出口换汇成本/26.547002.247222020年9月22日国际贸易实务-第四章19§1进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算3.外汇增殖率的计算外汇增殖率又叫“创汇率”。它是指进料加工成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。其计算公式为：出口业务外汇增殖率＝％进口原料外汇成本进口原料外汇成本成品出口外汇净收入100注意：(1)进口原料不论按何种价格成交，一律应折合成CIF价格计算。(2)成品出口时，不论按何种价格成交，一律应按FOB价格作为成品出口外汇净收入。(3)如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国产的，其外汇成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。2020年9月22日国际贸易实务-第四章20例4-3某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。则该笔业务的外汇增殖率为多少？〖解〗外汇增殖率＝＝×100％＝31.1％说明进口1美元的原料加工后再出口，其成品价值相当于1.311美元，增殖31.1％。％进口原料外汇成本进口原料外汇成本成品出口外汇净收入1004500045000590002020年9月22日国际贸易实务-第四章21§1进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算对于进口商品，除了“货比三家”，还有下述公式供测算：（1）进口成本＝进价成本＋流通费用＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出价)＋流通费用（2）进口盈亏额＝进口销售收入－进口成本（3）进口盈亏率＝进口业务进口成本进口盈亏额×100%2020年9月22日国际贸易实务-第四章22五、出口退税条件下的商品成本核算出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。其中出口总成本包含：原料成本、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。由于目前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本中应减掉这部分退税收入。出口商品总成本（退税后）＝出口商品采购成本（含增值税）+定额费用-出口退税收入其中定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用和仓储费用等。其计算公式为：定额费用＝出口商品采购进价×费用定额率费用定额率为5%～10%。以FOB对外报价时:出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–出口总成本以CIF对外报价时:出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–国际运费－保险费－出口总成本2020年9月22日国际贸易实务-第四章23例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280CIFNEWYORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000，生产加工费CNY200000，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10,保险费为每打USD1，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。解：（1）出口销售人民币总收入=280×300×8.2=688800CNY（2）出口商品总成本=300000+200000+300000×(2%+10%+6%)-300000÷（1+17%）×12%=523231CNY（3）出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–出口总成本-运费-保费=688800－523231－10×300×8.2－1×300×8.2=138509CNY（4）出口商品盈亏率=138509/523231×100%=26%从上面的例子中可以看出出口商品的赢利不仅与生产过程的成本有关,而且还与本币和进口国货币的比价有直接关系。2020年9月22日国际贸易实务-第四章24§2主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算22020年9月22日国际贸易实务-第四章25(一)FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。§2主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2020年9月22日国际贸易实务-第四章26①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤证件费用⑥装船费⑦贴现利息和手续费等费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法⑧预计损耗⑨邮电费(一)FOB、CFR和CIF的价格构成一、主要贸易术语的价格构成2020年9月22日国际贸易实务-第四章27①国外运费②国外保险费③如有中间商，还应包括将支付给中间代理商的佣金。2.国外费用(一)FOB、CFR和CIF的价格构成§2主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2020年9月