2 国际贸易术语

第一章贸易术语本章主要内容：第一节贸易术语的概念及其发展第二节有关贸易术语的国际惯例第三节六种主要贸易术语第四节其他贸易术语+习题第三节第二节第一节2000年通则贸易术语的归纳（Ⅰ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输贸易术语的归纳（Ⅱ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式术语说明EXWEXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)FCAFCA-FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)CPTCPT-CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)CIPCIP-CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)DATDAT-DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)DAPDAP-DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)DDPDDP-DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)FASFAS-FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)FOBFOB-FreeonBoard(insertnamedportofshipment)CFRCFR-CostandFreight(insertnamedportofdestination)CIFCIF-CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)2010年通则的11个贸易术语归纳：2010通则2000通则适用于一切含多种运输方式E组起运EXWEXW\FCA\CPT\CIP\DAT\DAP\DDP（7个）F组主运费未付FCA\FAS\FOB仅适用于海运及内陆水陆运送C组主运费已付CFR\CIF\CPT\CIPFAS/FOB/CFR/CIF（4个）D组到达DAF\DES\DEQ\DDU\DDP2010通则与2000通则比较第一节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义•贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易条件．•被誉为国际贸易的语言．二、贸易术语的功能•确定交货地点•确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险•表明商品价格构成例：合同中的价格条款•USD1200PerＭ/TFOBNewYork•HK$5000PerbaleCIFHongKong•注意后面地点的不同含义三、贸易术语的优点•简化交易手续•缩短洽商时间•节约费用开支惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语11个贸易术语第二节有关贸易术语的国际惯例E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》术语说明EXWEXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)FCAFCA-FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)CPTCPT-CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)CIPCIP-CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)DATDAT-DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)DAPDAP-DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)DDPDDP-DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)FASFAS-FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)FOBFOB-FreeonBoard(insertnamedportofshipment)CFRCFR-CostandFreight(insertnamedportofdestination)CIFCIF-CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)2010年通则的11个贸易术语归纳：第三节六种主要贸易术语•在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP是使用较多的贸易术语一、FOB（…namedportofshipment）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用负责在装运港船上交付货物为止的一切费用。3）卖方的风险负责在装运港船上交付货物为止的一切风险。须将货物运送到指定装运港并将货物装载于买方指定的船上（…placingthemonboard），不同于2000通则的越过船舷（Vessel’srail）。2、买方的义务1）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险C、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物2）买方的费用货物装船以后的一切费用包括运费和保险费。3）买方的风险负责在装运港船上交付货物后的一切风险。3、采用FOB术语时应注意的问题1）“装上船”的要求和风险转移实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。2）船货的衔接问题备货通知派船通知装船通知•《通则》规定，买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分的通知。在实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互相衔接。这一到船通知是必不可少的。如有需要，可在合同中对买方应在船到港多少时间前通知卖方作出规定。•为了更加明确有关装船费用负担问题，买卖双方往往在FOB价格术语（航租船条件下）后面加列一些附加条件，从而产生了以下几种FOB变形：•支付运费方（买方）负担装船费：FOBlinerterms（FOB班轮条件）•买方负担装船费：FOBundertackle（FOB吊钩下交货）•卖方负担各费用：FOBstowed（FOB理舱费在内）FOBtrimmed（FOB平舱费在内）FOBstowedandtrimmed（FOBST，包括理舱和平舱费）•注：理舱费—货物入舱后进行安置和整理的费用；平舱费—货物入舱后进行平整散装货的费用。3）装船费用的问题（2000年通则）2010中，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用（装船费），不包括货物装船后的理舱费、平舱费等4）个别国家对FOB的不同解释惯例装运港船上交货风险划分出口手续《1941年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel（第五种）船上原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2000》FOB船弦卖方•《1941年美国对外贸易定义修订本》将FOB术语分成六种，只有第五种FOBVessel与《2000通则》的解释基本相近。采用FOB应注意的问题•适用问题：FOB仅限于港-港运输（海运）•风险划分问题：以船上为界•船货衔接问题：由买方派船（船等货：空舱费和滞期费；货等船：额外存储费保险费）•中译名问题：“离岸价”是不确切的（风险延续到船玄而不是“岸”）•装船费用问题：FOB变形（适用于2000通则）•个别国家对FOB的不同解释：如美国，只有FOBVessel接近，且卖方不负责清关。FOB案例1：某公司从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。美方要求是否合理？•分析：本案问题出在我方业务员不了解美国的FOBVessel与《通则》中的FOB的不同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。FOBVessel规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定“FOBNEWYORKSubjectToINCOTERMS”。案例2：买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么?CFRCOSTANDFREIGHT（•••namedportofdestination）——成本加运费（•••指定目的港）卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。CFR在INCOTERMS1980和以前版本中的C&F.1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息2）卖方的费用装船前的一切费用、装船费