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1（2016年促销策划工作初步方案）2016年度1月份(1月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日节假日全店主题喜迎新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价砸到底新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主礼盒、酒水、副食参考百货生鲜蔬果，油、米、鲜肉促销为主蔬果，油、米、鲜肉、干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置内部活动快讯促销本月说明促销重点一月是春节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的各种商品2016年度1月份(1月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品元合计元22016年度2月份(2月1日----29日)促销计划表日期1234567891011121314151617181920212223242526272829星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一节假日全店主题年货大街和和美美过大年欢天喜地闹元宵促销时间年月日年月日年月日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主巧克力、节日礼品类补充上一期年货汤圆水饺、肉类、蔬菜特价生鲜集客活动买赠或满额送或折扣活动买赠或满额送或折扣活动猜灯谜，答对送礼品气氛营造营造生鲜清明节商品专场内部活动快讯促销促销重点本月说明本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，避免出现断货、缺货现象。2016年度2月份(2月1日----28日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用快讯印刷元广告耗材促销奖品元合计元32016年度3月份(3月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四节假日周末周末妇女节植树节周末消费日周末周末春分周末周末全店主题阳光三月天靓丽女人节名优商品特价周疯狂特价周换季大出清促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主，春季水果上市开始，低价促销门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。顾客意见征集油、米促销为主生鲜蔬果集客活动买赠或满额送或折扣活动低价促销、厂商周低价促销气氛营造妇女节气氛建议：全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造内部活动快讯促销本月说明促销重点月初还温存春节热闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。2016年度3月份(3月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题元喷画费用春天气氛更换春天气氛元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品元合计元42016年度4月份(4月1日----30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六节假日愚人节周末周末清明节周末周末周末周末谷雨周末周末周末全店主题清明祭祖商品展低价风暴促销时间年月日年月日年月日年月日年月日卖场食品清明节食品，外出旅行食品粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街休闲食品、粮油生鲜清明节猪肉、水果特卖生鲜低价促销生鲜低价促销集客活动低价促销低价促销低价促销五一节促销活动气氛营造营造生鲜清明节商品专场五一节气氛内部活动员工陈列比赛或流程制度评比，补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销促销重点本月说明清明节：4月2日至4日放假调休，共3天。2016年度4月份(4月1日----30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用五一节气氛更换五一节气氛快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品合计元52016年度5月份(5月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二节假日劳动节青年节周末周末母亲节周末周末周末周末周末周末全店主题五一促销折扣月春季商品低价促销换季清仓,夏品上市会员日促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品休闲食品、整件货更实惠奶制品、休闲食品、粮油冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖生鲜水果、蔬菜促销,其它商品低价吸引人流生鲜超低价生鲜低价促销,拉动人流(以季节性水果为主,冰品为辅)集客活动黄金周抽奖活动低价促销根据门店组织情况(如均价促销,打折清仓)气氛营造五一节气氛内部活动办公室提供补货、卫生、服务、陈列、安全大检查卫生陈列专项检查快讯促销促销重点本月说明门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。劳动节：放假3天。2016年度5月份(5月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用夏季气氛更换五一节气氛端午节气氛元快讯印刷元广告耗材元促销奖品五一节促销奖品费用,以实际为准元合计元62016年度6月份(6月1日----30日)促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四节假日六一节周末周末端午节周末周末周末父亲节夏至周末周末全店主题“邻鲜超市”首届儿童书画大赛端午节主题促销感恩父亲节夏至养生节促销时间年月日年月日年月日年月日年月日卖场食品以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮料热卖,学生用品，各种学生用补品饮料、休闲食品、学生补品端午节各种礼盒饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品\礼品、各种学生用补品季节性商品生鲜生鲜低价促销，拉动人气烧烤配料/生鲜低价促销生鲜超低价水果新鲜上市（西瓜热卖）生鲜超低价集客活动6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1个低价促销购物满额送低价促销低价促销气氛营造用汽球在入口/主通道营造六一节气氛端午节气氛营造内部活动快讯促销本月说明促销重点本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定6月6日为高考开始时间6月20日为中考开始时间端午节：放假3天。2016年度6月份(6月1日----30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰六一节气氛以汽球装饰为主喷画费用端午节气氛更换门面喷画元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品元合计元72016年度7月份(7月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日节假日周末周末周末周末周末周末周末周末周末周末全店主题熟夏新鲜水果节冰爽畅饮饮料节/夏日特价风暴特价风暴促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品集中以饮料、凉茶商品促销为主限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会生鲜低价长期促销引进一种二线品牌的啤酒，组织众多品牌的啤酒，形成特卖场，进行引导消费生鲜煲汤散装配料商品专卖场集客活动水果低价促销，争取原产地采购场外活动（看西瓜猜重量、喝啤酒大赛）低价促销低价促销气氛营造营造水果节气氛，特别是生鲜区西瓜节气氛饮料节气氛内部活动卫生、服务、陈列、安全大检查办公室组织快讯促销本月说明促销重点本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。2016年度7月份(7月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用自创节日卖场与门面喷画包装元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准,促销奖品元合计元82016年度8月份(8月1日----31日)促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三节假日建军节周末立秋周末周末周末周末周末周末全店主题八月重头戏--夏日沐浴节八月重头戏-开学主题促销八月重头戏-低价风暴八月重头戏-整件货更实惠促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品饮料为主打，引进特色食品，满足顾客的需求门店选品，根据当时的情况，到市场寻找一些新商品、饮料等。。。本月尾季商品应组织商品清仓促销。商品有：饮料、冰品、凉夏商品、联合厂家组织整件货进行促销，提高客单价生鲜生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等集客活动低价促销众多商品群集，抢购集客门店快讯促销双色厂家买赠气氛营造低价卖场设计，学生开学主题气氛布置突出商品陈列宣传突出清仓的降价力度大，商品质量优的氛围内部活动补货、卫生、服务、陈列、安全大检查（为配合国庆中秋节的到来提前做好准备）快讯促销本月说明促销重点本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热，，在月前抓紧时间销售夏季商品，月尾开始清货，避免积压库存，学校开学也将是一个好商机，特别是学生用品，有较大转变。本月还是以生鲜为突破口，每周开展抢购活动。2016年度8月份(8月1日----31日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上促销节日以实际申请为准喷画宣传写真、喷绘快讯印刷元促销奖品合计元2016年度9月份(9月1日----30日)促销计划表9日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五节假日周末周末白露教师节周末中秋节周末周末周末周末全店主题生鲜低价，周周疯狂店庆第一波-----成绩单（教师节特刊）店庆第二波--中秋促销）促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品此段时间销售消极，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消费，价格要较有杀伤力。保健品、水果、礼盒、油米抢购生鲜集客活动低价促销低价促销大型抽奖满额送气氛营造中秋节气氛提前营造金秋气氛内部活动卫生、服务、评比卫生、服务、补货、陈列、安全大检查快讯促销本月说明促销重点以抓店庆、中秋节促销为主。中秋节：放假3天2016年度9月份(9月1日----30日)促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注