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一席|做有价值的传播演讲类网络自制栏目《一席》“别克”合作分享张鸣杰@2013.10目录1.合作背景客户名牌文化和栏目背景2.过程进展抓住需求和顺利签单3.权益资源56网全媒体推广“一席”4.问题和总结谈判及执行端合作背景1是志存高远、胸怀宽广的社会精英们见证成功、开创格局的进取伙伴用思想的力量来改变世界听君一席话，胜读十年书从2012年8月起,每月一期，每期邀请人文、科技领域有故事、有智识的7-8位嘉宾前来做演讲，分享见解、观点、体验和想象……某一领域的佼佼者，某一新兴领域的开创人，做出了某些足以给社会带来改观的创举……无论什么职业；无论什么收入；什么身份；最重要的是他们“有理想有思想”众多科学、设计、文学、音乐等领域的杰出人物，分享他们关於技术、社会、人的思考和探索人文·科技·公益·环保·艺术他们通过演讲用正面能量影响社会这正与别克精神是一致的！过程进展2抓住需求，四方会面，提案1.梳理并沟通在内容方面的客户需求，开发客户意向，分析重点客户的品牌文化和56原创栏目，找到事件合作点3.积极安排磋商，主动发起直客，栏目组，媒体，代理，四方高层会面，会议长达4个小时，引导并坚定客户意向4.正式提案，当面沟通解决客户各项疑问，56的资源，人力及项目执行方面等的支持力度2.内部评估分析和深度沟通正式谈判,询价及媒体PK1.对客户提出的权益和栏目组进行全面沟通，4方邮件组20人2.对权益进行报价，打包权益和拆分权益，最终单一项目200万成交3.媒体PK：优酷资源PK：复杂的线上线下结合客情PK：领导支持，积极主动的专业沟通演讲在京沪港一线城市录制目前演讲地以北京、上海、香港为主，用户也可在“一席”官网留言希望举办的城市北京上海香港……已录制场已录制场已录制场已录制场123101场为试验场1场为特别场1场已经录制未上线1场已确定未录制已录制未上线通过网络视频，向全世界华语地区扩散每月1期主题每期8-10位演讲嘉宾（8-10个视频）1-2位表演嘉宾（1个视频）每个视频20多分钟内容，一个一个视频主推迄今为止共邀请：90位演讲者栏目链接地址：“一席”只在56拥有视频专区展示注：优酷仅有视频空间项目组精细规划权益资源3别克营销建议别克冠名“一席”栏目用正能量的内容，传递品牌价值别克品牌冠名“一席”更多推广资源展示专题头图logo节目前贴片呈现标题栏植入56网站内资源：栏目推广首页首屏热点视频推荐首页搜索推荐首页位影像4号位首页右侧大图焦点视频推荐首页banner栏目专题推荐56原创频道首屏热点视频推荐56原创频道热点视频推荐4号位56原创频道banner栏目推荐56微栏目频道首页Banner栏目推荐56微栏目频道首页热播系列4号位推荐56微栏目频道首页首屏热点视频推荐56微栏目频道首页顶部通栏推荐合作方式：栏目冠名合作方式：场景植入现场KT板LOGO灯地板logo合作方式：场景植入教育及扭转客户想法客户媒介组（商业化）：定制软性话题，地毯植入，LOGO灯植入，门票植入，易拉宝植入，背景板植入教育扭转：一席的调性是内涵，人文，非商业的用户体验及观众感受度品牌的亲和度教育及扭转客户想法下单200万别克作为冠名赞助商，须拥有如下《一席》合作权益：1）节目过程中，除前后贴片，别克logo区域（KT板）需要有拉近镜头，进行清晰展现，次数为每集3次或以上；2）节目视频（包括植入的贴片广告等权益部分）在所有授权视频网站播出时，不得进行任何删减和修改3）现场布置：KT板、别克LOGO；（在不少于40集视频中露出）4）节目组提供门票给别克车主；（共300张）5）视频内前一次广告片；（不少于40集视频，额外争取到8月贴片植入权益）6）视频片尾一次别克品牌呈现；（不少于40集视频，额外争取到8月贴片植入权益）7）别克自媒体可使用别克与一席的联合logo；8）别克拥有在线上线下宣传节目视频的权利，渠道包括但不限于官方微博、微信、官网、4S店和其它别克企业自媒体渠道；9）别克拥有在线上线下使用《一席》名称、标识的权利，渠道包括但不限于官方微博、微信、官网、4S店和其它别克企业自媒体渠道；10）合作期间具有同类产品的排他性；11）在本次合同结束时，别克品牌拥有在同等条件下的优先续约权。问题和总结4谈判端：优酷PK，价格博弈（从100万到200万的质变）合同端：回款周期(预付)，线下权益确认执行端：专人对接，保持与节目组良好关系（布置现场，维持秩序，来沪专车接送）问题和总结“一席”现场