搜索
节庆促销活动计划1.活动目的日常推广活动中不断创造热点，重点吸引相关目标人群营造XX独特的文化氛围，强化XX品牌形象统一和协调全国各校的促销活动，维护XX品牌和各XX学校自身的利益2.活动形式我们的主要客户群是学生和青年白领（尤其是青年女性白领）。阶段性地选取特定的节庆日，提前1到2周开始针对性的促销，提供特殊折扣或礼品。节庆日可分为：国内普遍认可的大的节庆日，如“五一”“十一”“元旦”“新年”“圣诞”有西方文化特色的节日，如情人节，复活节，母亲节，父亲节，万圣节，感恩节等，国内针对特殊人群的节日，如“三八”妇女节，“六一”儿童节，教师节等对照XX台历上的节庆日，根据英语培训的市场特点和目标人群，配合寒假班，暑假班，及3-7月，9-11月成人班的时间安排，全面安排整年促销计划，宣传立意简单排序如下：3/8妇女节-所有18岁以上的女性用英语装扮自己的前程！5/11母亲节–所有母亲献给母亲的爱6/1儿童节-所有14岁以下儿童快乐英语6/15父亲节–所有父亲献给父亲的爱9/10教师节-所有教师照亮别人，照亮自己10/1国庆节–所有人群与国同庆12/25–1/1圣诞节/新年–所有人群新年大礼/新年新计划开业/周年庆–所有人群倾情奉献/真情回馈3.具体活动举例说明1)三八妇女节促销时段3/6（周六）--3/8（周一），共3天对象所有18岁以上的女性具体规则-凡在3/7-9日XX报名的所有18岁以上女性，享受9.5折优惠；-并有精美礼品相送（XX咖啡杯，限前100位）；-3/8日生日的购买课程后更有生日礼物奉送。（XX时尚手表，限前10位，送完即止）2)母亲节/父亲节促销时段5/8（周四）-6/11（周日）母亲；6/12（周四）-6/15（周日）父亲对象母亲/父亲具体规则-凡在5/8-11日携带孩子到XX报名的所有母亲（6/12-15日报名的父亲），享受9.5折优惠；-并有温馨礼品相送（XX咖啡杯，巧克力，母亲节/父亲节卡片等，限前100位）-意外惊喜：母亲卡/父亲卡一张（让自己的孩子现场写）和礼品一起由自己的孩子亲自奉上。-所有学员也免费获赠XX母亲/父亲节卡，课堂上写好，晚上送给各自的父母。-如同时给孩子报名，更可享受亲子特别套餐，最高优惠至9折，可选择同班上课（低级别），同期上课（同一时间，不同班级），或其它时间和方式。-XX最佳母亲/父亲奖：所有在上述促销时间段报名学习的母亲/父亲在课程结束后，班级里为最佳学员的母亲/父亲中选举各一名获得最佳母亲/父亲奖，获赠价值一个级别的XX课程奖学金。3)六一儿童节促销时段5/31（周六）--6/1（周日），共2天对象所有14岁以下的儿童具体规则-凡在5/31，6/1日两天到XX报名的所有14岁以下儿童，有精美礼品相送（XX咖啡杯，限前100位）；-并有一位生日在6/1的幸运儿获得价值1个级别的全额奖学金。-6/1下午1:30-3:30，在校儿童学员汇报表演（讲英语故事，小的RolePlay,英语诗朗诵，英语歌曲等）-6/1下午3:30-5:00，XX快乐英语主题活动，主要有，各种亲子游戏（由各校具体策划操作）。4)教师节促销时段9/8（周一）-9/14（周日）对象所有在职和退休教师具体规则-凡在9/8-14日到XX报名的所有在职和退休教师享受9折优惠；免测试费。-并有温馨礼品相送（XX咖啡杯，限前100位），-意外惊喜：XX教师卡一张XX在校所有学员也免费获赠XX教师卡1张，课堂上写好，送给自己最尊敬的老师（包括XX的老师）。-XX每个班级将集体书写和签名集体教师卡，送给该班的XX老师。-如同时给孩子报名，更可享受特别优惠，最高优惠至9折，可选择同班上课（低级别），同期上课（同一时间，不同班级），或其它时间和方式。5)校庆/国庆节促销时段XXXX--XXXX（校庆，一到两周，跨越至少2个周末），-9/20-9/30（国庆）对象所有人群具体规则-凡在上述时间段到XX报名学员的享受9.5折优惠；免测试费。-并有温馨礼品相送（XX咖啡杯，限前100位），-意外惊喜：所有在上述时间段到XX报名的学员自动参加幸运抽奖，将有2名（2周年庆）幸运学员获得价值一个级别的XX课程奖学金。-周六/周日：1:30-2:30pm免费示范课。（参见示范课流程）-周六/周日：3:00-5:00主题派队/英语角，如葡萄酒品尝会，时尚音乐赏析，奥斯卡获奖影片赏析，西方文化巡礼，环球旅游等，根据各校（尤其是外教的专长和喜好）情况安排。-校庆同时是价格调整的好时机。如提高20%，则在校庆期间报名的新学员享受9折优惠，老学员在校庆期间续读享受8折优惠。校庆后所有学员执行100%的新价格。6)圣诞节促销时段12月20-28日对象所有人群具体规则-凡在上述时间段到XX报名学员的享受9.5折优惠；免测试费。-并有圣诞礼物相送（XX台历）.-还可优先参加圣诞晚会-圣诞（12月24日）/新年（12月31日）晚会所有XX学员均可参加，每人可带亲友一名，但需预先购买入场券，每人20元左右。-人数为300-500人，根据各校学生人数和场地情况决定，-每人需在入场券上填写姓名身份证号，撕下一联投入抽奖箱，自己保留对奖联。-凭对奖联换取XX小礼物一份（由圣诞老人派发的圣诞玩具，或圣诞帽），价值5-10元。-晚会设有乐队，专业表演，学员才艺展示，有奖游戏，XX年度活动全明星与大家见面（配合个人节目表演），年度大抽奖，狂欢舞会等。-每个现有班级推荐一个节目到组委会（由市场经理负责），形式不限，欢迎外教与学员共同参与，最好为多人表演或游戏。4.宣传配合报纸广告（彩色8CM通栏或1/4版在课程广告或形象广告的醒目位置介绍活动），活动解释权归XXXXX学校所有校内宣传海报5.相关费用主要是准备一些小礼品，每次活动礼品费用控制在课程价格1-2%/人左右。媒体推广费用计入相关媒体预算中，不单独推广（校庆和圣诞可以单独预算。6.执行说明以上活动各校可选择进行，目的是配合课程安排，一般2-3个月左右推起一次高潮，不可太过频繁。例如：教师节和国庆时间比较接近，可选择一个进行；四月份校庆的学校，则以校庆为主，妇女节，母亲节就不必安排活动；如果校庆在9/10月份，则可将教师节，国庆节涵盖在校庆活动中进行；儿童节促销可涵盖在暑期班促销活动中；圣诞，新年的促销主推寒假课等。为维护XX品牌及各XX学校自身的利益，除以上特定的节庆时间外，一年中不得随意打折。如果各校决定不采纳以上方案，有其它促销计划和安排，则需要预先将计划建议书与市场部沟通备案，并得到总部的认可。其它西方文化特有的节日如复活节，万圣节和感恩节，不宜作为促销活动的主线，可作为英语角特别节目，或主题派队。总之我们所有活动的目标都要围绕提升品牌形象，提高学校的凝聚力，促进销售来进行，促销要根据市场竞争和学校自身的资源来计划和执行。