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销售积分计划XX语言培训学校推荐朋友/续读奖励积分系统1.活动目的：鼓励学生续读鼓励学生推荐朋友作为贯穿全年的学校促销活动XX学校可根据当地情况选择是否开展该活动2.活动名称XX@XX---XX超级积分计划活动口号更多学习，更多朋友，更多积分，更多惊喜3.活动细则：1)所有XX学员均可参加此次活动2)凡在2003年4月1日起至2003年9月30日期间在XXXXX语言培训学校学习或推荐朋友购买XX课程的将可获得奖励积分。3)学员按所购课程数量积分，每个课程48个课时，每个课时为40分钟。计算方法如下：购买课程数量123456。。。20奖励积分50100150200250300。。。10004)推荐一个朋友积50分，其后不论该朋友购买几个课程。5)奖励积分采用积分券的形式。积分券上需填写学员姓名，XXACS号码和身份证号。6)如被推荐者就读后未在规定期限内要求退款，推荐者可携身份证到前台领取积分券。7)积分券由学员自己妥善保管，遗失不补。8)积分可在每年1月1日至12月31日的活动期限内到XXXXX语言培训学校兑奖，积分券不可转让，但可累积。9)奖品兑换方式如下：50分：50元XX课程奖学金+当期XX杂志100分：100元XX课程奖学金+XX时尚手表+当期XX杂志150分：150元XX课程奖学金+100元音像图书购物券+当期XX杂志200分：200元XX课程奖学金+耐克运动休闲包+当期XX杂志300分：300元XX课程奖学金+耐克劲酷腕表+当期XX杂志500分：最新款时尚MP3+全年XX杂志1000分：时尚迷你台式组合音响+全年XX杂志1500分：免费英国英语游学课程+全年XX杂志每月公布月度积分高于500分的学员，其中的最高积分者，更可获赠English@XX免费英语课程一期。每年圣诞晚会公布累积积分大于1500分的学员，其中年度最高积分者将会获得意外惊喜大奖，在圣诞晚会上揭晓并颁奖。10)XX课程奖学金不能当场使用，不可兑换现金，不找零，但可累计。11)XX课程奖学金的使用有效期自兑奖日起至20XX年XX月XX日止。12)如奖品未及时到位，请选择等值的其它奖品。13)本活动限XXXXX语言培训学校内有效，学校员工不参加本活动。14)本活动解释权归XX所有4.宣传配合1)所有广告中出现奖励积分字样，在无重点推广项目或主题阶段，可详细介绍计划内容。如出现高级分，可做重点软文报道。2)校内张贴海报及活动细则3)每月通报最高积分，并重申活动规则及大奖。4)摆放，派送，邮寄宣传单页5)准备150点以内奖品5套以上，150到300点以内奖品各2套，放在前台区醒目位置。其它奖品可通过悬挂大幅照片来宣传。6)兑奖学员拍照留念，并张贴在接待区的海报栏及教室内。5.执行说明1)此积分活动是XX总部统一设计的促销活动，在不打折的前提下，促进销售。2)CM（市场部）和销售（如有可能，包括DOS）对活动执行细则讨论确认。销售要知道如何推销积分概念，及积分兑奖给学员带来的实惠。3)CM要和DOS确认免费课程的安排。4)准备广告，海报，宣传单页，积分券，奖学金抵用券等。设计稿请联系总部。5)准备相应奖品。奖品内容以各校课程定价为参考，一般奖品价值在课程价格的5%左右，相当于5%的销售折扣。具体奖项内容由各校自定，总之伸手可及小奖要时尚，高不可攀大奖要有吸引力。竞争激烈的区域为了造成效应，小奖更要有冲击力，价值要提高到8-10%左右。6)XX杂志对推广XX品牌，提升XX增值服务，增强学校和学员的联系，都是非常有意义的。一定要保证所有奖项中都包含XX杂志。7)CM要监控奖学金的发放，签字盖章有效，奖学金上要明确有效期。有效期截止20XX年XX月XX日。8)校庆，促销期可双倍积分（具体内容可在促销或活动广告/海报中另行规定）9)学校需要准备积分券（50分一种）。10)相关积分信息准确输入XXACS，并在XXACS中统计每人总积分。Bruce将会把具体操作方式另行通知大家。5.主要资料的设计广告稿/海报/宣传单页/积分券/奖学金抵用券