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XX中心销售人员薪酬及奖励制度一．目的为了保护销售人员的合法权益，体现销售人员的劳动价值，特制定本制度。二．适用范围XX少儿英语学习中心销售人员。三．具体内容1.薪酬结构1）销售人员薪酬为结构式薪酬，主要由基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、销售提成、补助组成。2）其中岗位工资为从事其岗位所承担相应职责所获得的工资内容；3）绩效工资以从事其岗位日常工作要求为标准发放的工资内容；4）销售提成包括完成招生业绩目标及人数目标所对应的考核要求所得的奖励内容；5）补助包括：餐费补助等；6）如遇特殊情况，将根据实际情况调整薪酬结构。四.试用期工资及绩效、业绩考核1.试用期工资说明：1）员工在试用期期间，根据个人能力，享受试用期工资；2）试用期一般为3-6个月，根据员工个人情况，中心可延长或缩短试用期；3）试用期期间工资为转正工资的80%-90%，转正后，根据试用期考核成绩调整工资基数；4）未培训人员（无试用期考核评价及成绩），发放试用期工资。2.试用期绩效、业绩考核：薪资结构基本工资岗位工资绩效工资销售提成补助工龄工资1）中级课程顾问：试用期第一个月，按照初级顾问绩效工资标准考核，发放标准执行中级课程顾问标准；试用期第二个月至转正后，绩效工资及月度销售业绩考核标准，均恢复为中级顾问考核标准。2）高级课程顾问：试用期第一个，按照初级顾问绩效工资标准考核，发放标准执行高级课程顾问标准；试用期第二个月，按照中级顾问绩效工资标准考核，发放标准执行高级课程顾问标准；试用期第三个月至转正后，绩效工资及月度销售业绩考核标准，均恢复为高级顾问考核标准。五.工资内容：职位工资总额基本工资岗位工资绩效工资高级顾问主管5000300010001000初级顾问主管400025001000500高级课程顾问350020001000500中级课程顾问30002000500500初级课程顾问25001800400300注：1）员工在XX体系内工作每满一年，则工龄工资增加100元/年。六.绩效工资内容1.绩效工资为浮动工资，具体绩效工资发放以日常工作考核为标准，参照月度绩效考核成绩，按比例发放；2.每月度，公司对全体销售人员进行绩效考核，并以现行绩效工资为浮动基数，综合各项考核指标，根据考核成绩进行排名，并进行相应的绩效工资调整；3.绩效工资标准：顾问主管：月度总业绩低于30万，当月不享受绩效工资；高级顾问：月度招生人数低于10人，当月不享受绩效工资；中级顾问：月度招生人数低于8人，当月不享受绩效工资；初级顾问：月度招生人数低于6人，当月不享受绩效工资。七.销售提成内容：1.销售主管提成内容：1）总业绩提成方法：业绩目标（万/月）提成比例30≦N﹤400.20%40≦N﹤500.40%50≦N＜600.60%60≦N0.80%2.课程顾问（含主管）销售提成内容：1）考核指标说明：考核指标指标内容考核标准目标个人业绩指个人月度完成招生的总业绩参照月度业绩目标高级顾问：不低于9万中级顾问：不低于6万初级顾问：不低于3万个人业绩提成指个人月度完成招生的总业绩*提成比例参照月度业绩完成数额*提成比率招生人数指个人月度招生完成签单及交费的总人数以实际签约交费人数为准招生目标指个人月度招生目标总人数参照月度招生人数目标高级顾问：不低于10人中级顾问：不低于8人初级顾问：不低于6人2）提成方法：业绩目标（万/月）提成比例3≦N﹤61.00%6≦N＜92.00%9≦N＜123.00%12≦N＜154.00%15≦N5.00%3）招生人头奖=N*200(N指报名短期课程的新招人数，包括32课时、寒暑假班等短期课程，不包括会员续报此类课程)4）销售提成=个人业绩提成+招生人头奖3．关于退费处理：当客户退费，则扣除该客户报名当月顾问的相应提成。4．关于客户转介绍：课程顾问的转介绍计为该顾问100%业绩。5.关于续费业绩计算：（1）客户开课32课时以内续费，顾问按100%计算业绩；33课时后纳入续费学员范围，续费学员由课程顾问、教师、教务共同维护，顾问按照1/3计算业绩；（2）续费记入当月总业绩，但不记新生报名人数。（所有已报名学员，无论再报XX任何其他课程或升学均为续费，如T升学到K是升学。）6．顾问升降级处理：考核周期：3个月（基本工资从第4月调整）晋升标准：初级顾问连续3个月平均业绩超过8人6万，且3个月内每月都达到业绩与招生人数基本目标：6人3万，则可晋升为中级顾问；初级顾问连续3个月平均业绩超过10人9万，且3个月内每月都达到业绩与招生人数基本目标：6人3万，则可普升为高级顾问；中级顾问连续3个月平均业绩超过10人9万，且3个月内每月都达到业绩与招生人数基本目标：8人6万，则可晋升为高级顾问；降级标准：中心总业绩连续3个月未达到30万，则顾问主管往下降一级，高级降为初级、初级降为高级顾问；高级顾问连续3个月未达到个人10个新招目标，则降为中级课程顾问；中级顾问连续3个月未达到个人8个新招目标，则降级为初级课程顾问；初级顾问连续3个月未达到个人6个新招目标，则转岗并接受再培训3个月，销售基础考核通过后可再申请转为初级顾问；7．其他说明：1）课程顾问基础工作以月度考核为准，如月度考核内容不达标，公司有权进行相应的处罚及降级处理；2）本制度未完善之处由中心及公司另行补充。本制度20XX年XX月XX日起试行，为期三个月。