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LOGO！LOGOCEO管理三步曲绩效管理经营决策企业文化第一步第二步第三步凝聚力执行力决策力只见树木，不见森林有人路过一个建筑工地，问工人们在干什么？第一个工人说：“我在砌砖头。”第二个工人说：“我在盖一座高楼。”第三个工人说：“我在建一个城市。”问：为什么他们的说法不一样？第一个工人只知道干活——科学管理——项目管理——企业文化第二个工人知道完成项目第三个工人知道公司的愿景分工是有效的时代背景：供不应求的大规模生产——为了生产而生产，目标简单。——职能——效率——工资奖金量化是必须的激励是物质的科学管理：泰罗制三个主要原则：提高工作效率——正确地做事——做正确的事效率与效果重在市场效果稳定创新金字塔分工控制程序化员工工资奖金管理中的哪些因素变化了？扁平化团队授权沟通合伙人工作生活质量司令教练命令授权员工是人力成本员工是核心资源科学管理企业文化管理人员的角色转换管理从人治、法治走向文治企业文化（文治）科学管理（法治）经验管理（人治）泰罗制经济人工时效率职能机构大规模生产目标管理X理论集权化科学管理科学管理以人为本社会人市场营销管理方格激励机制马斯洛领导艺术Y理论分权化以人为本竞争战略全球化经营5力模型PEST分析兼并收购多元化经营迈克尔·波特波士顿矩阵SWOT分析竞争战略流程再造全面质量管理精益生产Z理论QC小组准时化生产戴明丰田模式5S管理流程再造企业文化核心价值观团队作业学习型组织个性化服务价值创新网络沟通企业文化知识经济合伙人管理学的五个战略发展阶段企业文化个性化服务流程再造可持续发展竞争战略全球化经营以人为本市场营销科学管理大规模生产战略（strategy）结构（structure）技能（skills)系统（systems)人员（staff）风格（style)共同的价值观（sharedvalues)管理硬件——计划——组织——领导——控制——配置——行为方式——信仰道德麦肯锡的管理分析法－7S管理软件企业核心价值观CI形象员工行为方式（管理软件）企业规章制度（管理硬件）——是一个战略问题。什么是企业文化？什么是企业的核心价值观？一个企业强调创新，却没有相关的绩效指标，这个企业实际上没有这一核心价值观。它如同一种信仰，是指引企业的永恒原则。IBM公司的核心价值观是什么？IBM是什么意思？第一，尊重员工；第二，用户至上；第三，追求卓越。IBM＝I’veBeenMoved.（我被调走了。）麦当劳快餐公司的核心价值观是什么？QSCV＝质量、服务、清洁、价值。顾客是老朋友，员工是合伙人。沃尔玛公司的核心价值观是什么？“让老百姓买到有钱人享受的东西。”——大型折扣商店强生公司的核心价值观是什么？顾客第一，员工第二，社会第三，股东第四。——创新。“不许扼杀一种新产品的设想。”尊重个人发展，允许员工犯错误。3M公司的核心价值观是什么？“追求卓越，敬业报国”青岛海尔集团的核心价值观是什么？“用户永远是对的，海尔真诚到永远”“HaierandHigher”（海尔永创新高）科学管理的核心价值观是什么？——做好预算计划（计划）听从统一指挥（组织）实行赏罚分明（领导）降低市场风险（控制）企业文化的核心价值观是什么？——顾客导向的目标市场（和谐）员工合伙的分享利润（合作）供应链上的合作精神（协调）鼓励创新的流程管理（改进）沃尔玛公司的核心价值观之一：员工是合伙人。这一观念落实到三项政策上。利润分享、员工购股和降低损耗奖励。企业文化的特点在赏罚分明中一定以奖励为主。物质与精神互相转化，奖励使得企业文化更深入人心。LOGO“完美”的激励计划LOGO案例介绍成本过高问题销售业绩问题按时交货问题工作效率问题蓝巴雷海勒姆说：员工懒散并快乐着。业绩滑坡LOGO海勒姆：空降兵，蓝巴雷公司首席财务官兼运营官。先礼后兵，给公司业绩最差的25%员工一笔相当丰厚的遣散费，后来改为强制要求所有部门裁员10%。一年前，客户呼叫中心处理每个电话平均需要6分钟，而现在不到4分钟。每天处理电话数量提高了50%。采用客观评估标准，“已发货”指的是货物已离开公司。6个月以来，准时发货率高达92％。12433销售成本下降50％，取消指导新员工、发展新客户等主观指标。举行销售竞赛，评比销售冠军。鼓励员工创新，研发部门申请的专利比以前多得多。635案例介绍除了上帝的话，请用数据来说话。——公司的所有部门一律裁员10％。——“一刀切”会误伤一些好员工，人心浮动。——“末位淘汰制”，可能给有的公司带来灾难。——只看员工的销售量、利润率，别的指标无所谓。——销售人员们抢着去销售旺的地区，不愿开拓新市场。劳动力成本大幅度下降。销售成本下降50％。财务指标——滞后指标——成就感销售成本——前置指标——驱动力缺一不可——客户的货物离开公司后就算“已发货”。——客户：“货物仍然躺在你们工厂对面的铁路上。”——如果公司规定：销售部通过电脑打印机把订单发给仓储人员，仓储部必须在下午4点之前把货发完。——他们为了保证当天百分之百地发货，在下午3点半，拔掉电脑打印机的插头。准时发货率现已高达92％。——绩效标准应该是准时到货率，这是客户的需求。——张榜“耻辱墙”，公布最差业绩的员工名字。——规定：客户的电子邮件必须在24小时之内处理完。——员工们等到自己有空时，再去打开电子邮件。——研发人员的业绩考评：看谁发明的专利多。客户呼叫中心每天接电话数量增加50％。公司研发部门申请的专利比以前多得多。——首席法律顾问：“有些专利根本没有商业价值。”——客户：“他们总是心急火燎，恨不得立刻挂了电话。”动力——我要做压力——要我做正激励机制负激励机制案例分析以人为本管理者让员工们操心动手，来完成他的目标。管理者激发员工的潜能，尊重他们的个性！企业文化是一个环境，让员工们快乐工作。人性化管理——绩效管理应该与企业文化相配套。1)以客户需求为导向，而不是员工包干；2)激励以奖励为主，而不是以罚为主；企业的绩效管理如何才能有效？3)与员工保持便利、快捷的双向沟通。绩效管理的第一条规则——种瓜得瓜，种豆得豆。员工认为：“你制订什么规则，我们就怎样玩游戏。”绩效管理的第二条规则——流程比目标更重要。与员工一起讨论绩效标准，才能有效地达到目标。企业的绩效管理如何才能有效？——公司里，大多数员工不希望把工作做好？——现在，公司里人心惶惶，大家明哲保身。一个空降兵着落后，大刀阔斧……海勒姆怎样看待蓝巴雷公司的企业文化？——员工们“懒散并快乐着”。LOGOLOGOCEO管理三步曲绩效管理经营决策企业文化第一步第二步第三步凝聚力执行力决策力企业的战略从何而来？――客观上，企业根据不同的时间、地点和条件，实施不同的战略。――主观上，企业的宗旨、核心价值观和愿景主导了战略的制定。企业的宗旨－－－“我们这个企业为什么而存在？”核心价值观―――“我们有哪些原则永远不可违背？”企业的愿景―――“我们企业2、3年后会怎么样？”企业的战略―――“为了实现这个愿景，我们必须做什么？”如果我的公司倒闭，对谁的影响最大？别人如何看待我的公司？明年一定要成为上海某行业的前三强！可行性分析:坐船，还是过桥？――顾客、供应商和竞争对手企业与市场上3种人打交道:竞争战略的重点是对付竞争对手；营销战略的重点是满足顾客的需求；社会战略的重点是企业文化，重视决策人。运营战略的重点是供应链，与供应商双赢；企业制定战略的依据是什么？竞争战略运营战略社会战略营销战略公司利润市场成长在一个有限的市场中，企业之间互相争夺利润。――竞争战略世界500强是领头羊，市场是秋收。企业的利润高于一切。竞争战略运营战略社会战略营销战略公司利润市场成长企业制定战略的依据是什么？市场有各种潜在需求，以市场成长来追求企业利润。――营销战略市场是夏耕，边开发，边收获。以顾客的需求为导向，关注双赢。企业制定战略的依据是什么？竞争战略运营战略社会战略营销战略公司利润市场成长利润来自降低成本，企业发展必须重视流程管理。――运营战略运营战略——重视供应商，整合供应链；营销战略——重视顾客，客户关系管理。你是否赞成狼性文化？顾客是羊群，你会成为狼吗？员工是羊群，你会成为狼吗？优胜劣汰必须遵守市场法则，要讲规矩。狼何时变成过羊？牧羊犬保护羊群，却与狼对抗。——牧羊犬文化！狼性文化是竞争，信奉草原法则——弱肉强食。——狼后来演化成狗。竞争与合作战略受制于不同的社会因素――定量是交通图，定向是指南针美国人喜欢做领头羊，美国最大的10家企业中，只有一家是多元化经营。日本人以流程再造来提高性价比，日本最大的10家企业中，有8家是多元化经营。在战略上，美国人倾向于专业化在战略上，日本人倾向于多元化LOGO专业化，还是多元化？多元化现金流低成本产业链专业化差异化价值创新商业模式在美国，财务背景的总裁人数在上升。影响战略决策的是CEO。北京人喜欢用“情商”，——创新、市场份额上海人喜欢用“智商”，——短期、重视成本企业制定战略的依据是什么？竞争战略社会战略运营战略营销战略公司利润市场成长战略必须适应环境，因势利导，企业才能成功。――社会战略所谓“全球化”、“本土化”都是“社会”的概念。文化背景影响决策，社会环境大于市场。社会战略对竞争战略说：“没有最优化的战略，只有最适合的战略。战略应该与市场匹配，与社会协调。从合作的愿望，经过协调工作，达到和谐的境界。”战略之间的对话LOGO欢迎掌舵，但别改变航向LOGO雷兰克玩具公司是美国老字号高档木制玩具企业，有近5,000名员工，在经营上因循守旧。公司前任CEO沃特视谢丽尔是“理所当然的接班人”，“相信她能把这个家族企业带上一个新台阶。”谢丽尔是一个空降兵，现任CEO，她精通业务、行动迅速，外界一致公认她是“快速发展的驱动力”。1332为了适用市场的变化，谢丽尔如何进行一场改革？4案例介绍谢丽尔采取哪些改革措施?1.为了降低成本，使价格有竞争力，移师海外生产。2.努力开发中端市场，靶心连锁商店是潜在的大客户。3.请芝加哥的名牌公司为产品设计一流的包装。4.为了提高生产效率，向工会提出新的奖励计划。5.她马不停蹄地拜访VIP客户，计划新的项目。外界公认：“她总能领先他人一步，知道如何创造利润。”谢丽尔采取哪些改革措施?1.为了降低成本，使价格有竞争力，移师海外生产。2.努力开发中端市场，靶心连锁商店是潜在的大客户。3.请芝加哥的名牌公司为产品设计一流的包装。4.为了提高生产效率，向工会提出新的奖励计划。5.她马不停蹄地拜访VIP客户，计划新的项目。外界公认：“她总能领先他人一步，知道如何创造利润。”——这是时代潮流，涉及到企业的生存。——中端市场是最具规模、发展迅速的潜在市场。——精心包装提升了档次，让顾客“一见钟情”。——重赏之下，必有勇夫，克服平时的惰性。——CEO身先士卒，为核心顾客群体创造价值。——她在打破原来按部就班、因循守旧的经营风格。公司里有什么反应？1.为了降低成本，使价格有竞争力，移师海外生产。2.努力开发中端市场，靶心连锁商店是潜在的大客户。3.请芝加哥的名牌公司为产品设计一流的包装。4.为了提高生产效率，向工会提出新的奖励计划。5.她马不停蹄地拜访VIP客户，计划新的项目。外界公认：“她总能领先他人一步，知道如何创造利润。”——副总裁马克担心：工会强烈反对海外生产。——董事长沃特恋旧，对开发中端市场疑虑重重。——设计总监巴利喜欢老客户，拒绝与名牌公司合作。——劳资谈判迫在眉睫，而她没想到征求工会的看法。——她快刀斩乱麻，喜欢发号施令，推着大家改革。谢丽尔打破一切旧框框，“像一头公牛闯进瓷器店”。谢丽尔应该怎么做？——副总裁马克担心：工会强烈反对海外生产。——董事长沃特恋旧