大学生创业基础3

LOGO大学生创业基础第三章创业机会与创业风险CompanyLogo主要内容创业机会识别1创业项目选择2创业风险识别4商业模式开发5创业机会评价3CompanyLogo学习目标通过本章学习，使学生：了解创业机会及其识别要素了解创业风险类型及其如何防范了解创业机会评价要素了解由创业机会开发商业模式的过程掌握商业模式设计技巧和策略CompanyLogo第一节创业机会识别创意是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性。识别创意与机会机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意。CompanyLogo一、创业机会识别符合趋势解决问题持久性市场潜力真实需求创业机会创业机会的特征CompanyLogo创业机会识别案例3-2机会有限创意无限汽车模型光电鼠标二、创业机会与商业机会特征市场层面的特征：市场的规模、潜力和竞争形势产品层面的特征：产品本身的技术优势、技术壁垒、成本优势、技术优势是否持久三、创业机会的特征与类型案例分析一美分垒起的大富翁案例3-3默巴克这个创意是商机吗？识别机会的思维路径：1、有没有真实的需求？2、是不是可以解决问题？3、有没有持久性？4、是否符合社会趋势？5、是否有市场潜力？第一节创业机会识别CompanyLogo第二节创业项目选择一、选择创业项目的基本步骤项目预选市场调研商机评估确定立项CompanyLogo第二节创业项目选择（一）、选择创业项目前的心理准备选择创业项目就是把信念变成行动选择项目前就应该对市场综合考量CompanyLogo第二节创业项目选择（二）、初选创业项目时应注意的原则一是全新设计，发现市场空白二是现成业态，但市场还未饱和三是改造或更新现有业态，可以使之更加完善CompanyLogo第二节创业项目选择创业项目选择商业机会评估最擅长的最喜欢的最有人脉的市场需求评估竞争优势研究商业模式探讨最熟悉的收购现有企业特许经营和加盟连锁企业二、识别创业机会的一般过程CompanyLogo第二节创业项目选择三、识别创业机会的行为技巧CompanyLogo第二节创业项目选择养老服务业创业服务业环保健康类未来消费趋势•1SOHO一族•2冒险猎奇者•3另类个性者•4多维消费者•5自由职业者.6追求健康者未来生活变化趋势•1社会老龄化•2宅男宅女多•3受教育水平•4移动互联网•5强调个性化•.6独生子女多研究趋势把握机会CompanyLogo第三节创业机会评价一、有价值的创业机会的基本特征价值性时效性CompanyLogo第三节创业机会评价二、对创业项目进行商机评估的方法先调研，后决策先评估，再立项方向正确才能创业成功跟成功的创业者学习创业CompanyLogo第三节创业机会评价三、对创业项目进行商机评估的内容自身条件评估商机评估市场需求分析盈利模式探讨竞争优势研究CompanyLogo第三节创业机会评价四、个人与创业机会的匹配认真审视自己心理、知识、能力？创业成功与否取决于创业者的素质不断学习、不断调整CompanyLogo第三节创业机会评价四、个人与创业机会的匹配市场需求分析市场需求分析目标顾客细分市场未来趋势案例3-6摩托罗拉的铱星案例分析第二节创业项目选择如何评价这个商业计划？1、获得“美国最佳科技成果奖“2、运营一年，前后耗资100亿美元3、这案例告诉我们什么道理？CompanyLogo第三节创业机会评价四、个人与创业机会的匹配目标群体和市场容量分析1、目标群体的数量是多少？2、产品是否符合目标群体的特点？3、目标群体是否具有稳定性和增长性？案例学习3-7雅诗兰黛的细分市场CompanyLogo第三节创业机会评价五、创业机会评价的特殊性企业家提示：没有创业经历或具有官方身份的咨询人员，在创业问题上只能给你提供十分有限的帮助，因为他们没有亲身经历过自主创业。一个惧怕经营风险的人，不但不会给你动力，反而会向你提出种种疑虑，阻碍你事业的发展。因此，找一位体会过什么叫“自负盈亏”的，深知独立经营中存在哪些陷阱、圈套的顾问和专家，才能真正给你帮助。CompanyLogo第三节创业机会评价六、创业机会评价的技巧和策略确立目标分析对手独特创意求教咨询商机评估问卷调查CompanyLogo著名企业家警言石油大王洛克菲勒股神巴菲特汽车大王福特破产四次一个人如果自以为有了些许成就而止步不前，那么他的失败就在眼前了。许多创业者开始十分起劲，企业稍露光明时，便自鸣得意起来，于是，失败接踵而来。.自我教育当我的石油事业蒸蒸日上的时，每晚睡觉前总是拍拍自己的额头告诉自己：别让自满的念头，搅乱了你的大脑。我一生都进行这样的自我教育，益处多多。稳健投资成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三；坚决牢记第一、二条。第四节创业风险识别CompanyLogo第四节创业风险识别现金流断裂产品积压监管不力股权不清财务风险信息风险管理风险团队风险CompanyLogo第四节创业风险识别一、财务风险是创业者的第一风险1、初创企业规避财务风险至关重要2、创业者应学会读懂财务报表3、创业者决策时要有成本意识CompanyLogo第四节创业风险识别一、财务风险是创业者的第一风险4、把自己的钱与企业的钱分清把企业经营的钱单列一个账户所有收支都要记账营业收入不等于利润严格区分私人账户和企业账户不要错把贷款当善款CompanyLogo第四节创业风险识别一、财务风险是创业者的第一风险5、如何规避投资风险尽量把固定投资压到最低场地大小租用应适当，不宜讲排场贷款要还本金+利息注意还款日期资金尽量用在经营上借新还旧，延长贷款使用期CompanyLogo第四节创业风险识别一、财务风险是创业者的第一风险6、尽量缩短投资回收期资金周转越快，盈利越多回收期越长，坏账率越高案例学习3-10随时监控应收账款CompanyLogo第四节创业风险识别一、财务风险是创业者的第一风险7、出现财务危机应如何处理贷款使用是否合理在出现资金周转困难时果断采取应对策略日常管理中应注意加强自筹资金的能力建立经营支付能力预警制度CompanyLogo第四节创业风险识别一、财务风险是创业者的第一风险8、创业者在企业出现生存危机时的自救措施在企业出现债务或周转困难时，可用租赁方式自救在企业遇到危机时，用出售其他资产的方式可以规避生存危机CompanyLogo第四节创业风险识别现金流断裂产品积压监管不力股权不清财务风险信息风险管理风险团队风险CompanyLogo1、不要过分乐观估计产品销量；2、不要低估竞争对手；3、不熟练的业务尽量外包；4、合作经营，降低风险。1、要留好贮备金2、创业初期不要在固定资产上投入过多；3、注意资金的使用期限；4、尽量缩短投资回收期。1、不要因为是熟人就不签合同；2、注意细节，培养专业形象；3、亲自参与，掌握成本，4、首问责任制和危机处理。风险规避策略财务风险信息风险管理风险CompanyLogo第四节商业模式开发商业模式三要素利润怎么赚？卖什么？卖给谁？顾客价值CompanyLogo商业模式设计商业模式特点三脚踏实地特点二难以模仿做法一研究同行做法二研究对手特点一独特价值做法三不断调整1、谁是你的付费用户？-----商业模式设计步骤头脑风暴尽可能多的列出答案答案提示：客户忌用抽象名词：客户，高端群体回答要具体：家庭主妇，大学生2、你给客户带来什么好处？-----商业模式设计步骤答案提示：价值√加快减肥速度√降低物流成本√提高搜索精度3、如何让客户知道你？-----商业模式设计步骤答案提示：营销√搜索引擎优化√加大电视投入√投递优惠劵4、如何将产品送达客户？-----商业模式设计步骤答案提示：网络√顺丰快递√AppStore下载√开设直营门店5、你的核心任务是什么？----商业模式设计步骤答案提示：融资√寻找技术团队√开发专利产品√找到分销商6、你还缺少什么？-----答案提示：√创业伙伴√启动资金√技术团队√推广渠道商业模式设计步骤7、谁能帮助你？-----答案提示：VC√渠道商√技术高手√淘宝商城√天使投资人商业模式设计步骤8、你有多少赚钱的产品？-----答案提示：产品√卖MP3√卖手机√卖平板电脑√卖内容下载商业模式设计步骤9、你需要投入多少成本？-----答案提示：启动资金√买设备--√买原料--√支付广告--√员工工资--商业模式设计步骤问完以后，从头检查一遍看是否有需要补充的商业模式设计步骤谁是你的付费用户：5312将每一页按重要性排序商业模式设计步骤-------1、将每一页的1单独写在黄纸上2、根据淡黄纸上的含义，总结出你的商业模式3、这就是你最初的商业模式商业模式设计步骤商业模式——就是想清楚你要怎样赚钱！1、谁给你付费——客户2、你给客户啥好处——价值3、你如何让客户掏钱——营销4、你如何将价值送达客户——渠道5、你如何做——主要任务6、你缺少什么——资源7、谁能帮助你——合作伙伴8、你有多少种赚钱方式——产品线9、你需要花多少钱才能赚到钱——成本结构商业模式设计步骤CompanyLogo本章小结机会识别创意就是一个Idea机会才可以使你创建企业并创业成功项目选择选择很重要，一定要先有需求，后有项目；可以卖出去，才值得去做商业模式商业模式就是你的赚钱的方式运用九步法可设计完成CompanyLogo本章重点：风险识别与规避策略财务信息管理团队现金流是企业的生命线客户没你那么喜欢你的产品不要盲目乐观做事规范才能获得客户和员工的尊重一个团队只能有一个核心人物