企业文化运维诠释

文本上海希京企业管理咨询有限公司－－－企业文化运维诠释关于创造希京企业的十个文化基点一、希京是谁二、希京名称释意三、希京文化的诞生过程四、希京文化的三个层次五、希京文化的价值及理念体系：六、希京企业文化的沟通传播过程：七、希京成长的三大法宝八、希京的无形资产九、希京发展战略：（三个阶段七个步骤）一、希京是谁上海希京企业管理咨询有限公司是一家集当众讲话、高端演讲、总裁个性化辅导、人际交往、销售、团队内训、青少年口才训练营、企业渠道招商培训为一体的专业培训机构及企业运维、营销策划服务与一体的多源化运营公司。是中国首家口才与领导力专业训练机构。聚焦实战,情景模拟,训练为主,小班授课,长期复训。矢志成为：口才与领导力训练机构中国第一品牌。企业运维培训中国第一品牌资源整合嫁接世界级品牌实现服务上万家企业助造上亿规模。二、希京的名称释意：希：希望，稀少京：核心，中心把个人与企业的希望放在希京的每个人心上，故而希京希京企业文化解析1、产品文化2、价格文化3、渠道文化4、促销文化5、广告文化6、人才文化7、竞争文化8、战略文化9、品牌文化1、产品文化：以服务品质取得信任，以品牌提升价值。以创新制造差异，以差异赢得市场。2、价格文化向消费者传播的是文化与价值向合作伙伴传递的是资源与模式3、渠道文化深度整合资源，建立样板市场，一点带面突破，线上互动线下服务。4、促销文化总部统一方案，地方快速活动，5、广告文化线上品牌传播：话题+故事+服务=广告事件线下视觉广告：体验+购买+服务=快速传播6、人才文化：搭建成长平台，强化学习培训；实施大师计划，成就员工价值。7、竞争文化：倡导宏观联合，坚持协同竞争；在竞争中发展，在合作中双赢。8、战略文化：专注教育事业，打造核心能力；强化危机意识，建设民族品牌。9、品牌文化：训练务实，成就经验，落地运维，解决根本品牌名称定位：爱演说名称示意：爱上演说，一切更为精彩对于企业：人的优化并是企业的福德对于领导：领袖风彩，效率传承对于个人：自我代言的唯一方法对于求职人员：自我才艺的完美表述对于晋升者：彰显风彩的信心展示对于创业寻求者：市场份额操作的平台品牌文化诉求：口才与领导力训练机构的标杆品牌品牌文化操作优势特色定位：教育ＶＳ训练避免只听，注重实练推销ＶＳ营销营销出发，让客户发现希京汇，自主找寻希京汇、了解希京汇、参于希京汇营销手法：报纸、地方网络共证、微信、语言电话、短信群发机、墙面广告、战略联盟（传播）接待：顾问式营销（专业角度侧试客户软内）根据客户对证下药速成ＶＳ长期技能并非速成即有（4个月－－2年）长期性及一致性才是真正收益获得，所谓训练而来酒店ＶＳ本地学校式操作低成本操作，规范系统化经营大量ＶＳ小班精品注重求精，负责对待，氛围聚拢，品质保证讲师ＶＳ教练不做讲，而做教，实于练造神ＶＳ个人训练不当听众，让做主角操作优势特色定位：广告语传播：口才与领导力训练机构中国第一品牌企业运维培训中国第一品牌资源整合嫁接世界级品牌希京企业文化核心内容一、企业宗旨二、企业观三、企业精神四、经营战略五、营销模式六、经营机制七、人才观八．开发市场策略九、产品经营规划十、核心价值观十一、企业使命十二、企业远景1、企业宗旨为政府分忧为企业解忧为个人排忧建民族品牌2、企业观实践+思想+人才关于实践：•实践是检验一切事物的真理；•理论的基础是实践，又转过来为实践服务；•只有社会实践才能使人的认识开始发生；•只有个人从一点一滴小事做起，不要急功近利的实践才能创造财富；•个人的实践与企业的文化标准相结合再凝聚就会创造个人财富、企业财富和社会财富；•面临实践，想就复杂，干就简单。干的基础来源于“先利人后虑己”的善念为行动方针。关于思想：•个人思想服从企业思想，企业思想服从国家思想和社会思想；•个人的职业生涯与企业的战略发展紧密相连；•尊重企业的文化，重视自己的价值，靠自己在实践中主宰自己的命运；•做一个人要做到需要自由的思想，动机需要仁善，兴趣需要乐观，信念需要真诚，目标需要坚持。敢于面对真实的自己，真实的问题。任何时候都要爱自己的国家乃至周围的任何人；•唯一个能思想的人，才是创造无限价值的人；关于人才：•一人多一个善念，人人有才施。二人成仁多志同，三人为众成道合，众人拾柴火焰高，人字的结构就是相互支撑，相互信任才能相互合作，你心我心众人心，将心比心心连心。才会实现连心，连利，连股，连业的核心价值观。•先有人后有财，调动处于所有贫穷的人去创业实现财富的积累。先团结亲人朋友，在整合大众尽可能的走向发家致富的道路，为个人梦，中国梦的伟大目标而奋斗。•唯一个不怕苦，不怕累，不抱怨，积极向上的实践者，并且拥有独立思想的人，才能加盟佳美，共同实现人生的价值。3、企业精神平等、互信、快乐、协作注解：1、只有平等的人格，才会创造平等平台，平等的平台满足大多数人的物质和精神需求，才会带动小部分人的满足；2、有了平等，人与人之间才会产生互信。互信的力量可以让人格自由，自由才会创新。创新制度、政策、模式、机制、才是佳美与时俱进最佳的文化体现。3、企业经营的不是财富的多少，而是在管理的体制下人性工作和生活的快乐与否。4、协作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑和依赖，在合作中共赢是佳美人做事的原则。4、经营战略：人才第一战略科技创新战略品牌优化战略深度整合战略5、营销模式：深度整合建营销公司会议营销布局各区域集中开发做样板市场政策服务加创新活动6、经营机制：营销公司化资智股权化产业链条化经营网络化营销公司化示意：营销公司化：希京公司的初创时期，就确立了全国市场及国际市场为战略布局方向。营销公司化最根本的核心价值体现在把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司。在企业治理结构中创新的人力资源机制及实施组织系统不断裂变中体现，具体体现在全国实现若干个以销售业绩为导向的公司化运营。是打破传统企业在市场中人事组织结构的人才发展机制的创新，通过全国各省市县区，人才和市场的筛选和优化。化小经营单位，集中人力、物力、财力进行定向市场的发展和经营。同时有效的实现营销人员本土化、专业化、服务化、合作化的营销公司发展机制。营销公司化最根本的发展方向：是整合一切可以发展的力量。是打破传统代理制，构建市场经济条件下厂与商的新规则，新方向，新模式的体现。通过总部、人才、客户的强势资源匹配，减少企业到消费者的中间环节，实现商品价值最大化的发展机制。经营机制的创新解决了各级人才、代理商及分销商三级体系的价值最大化转化。实施架构重组、人才重组、代理商角色转换，真正实现总部到地方所有参与者的股权激励、股权下放，股权分配的经营模式。是真正实现连心、连利、连业、连股的企业核心价值观的体现。资智股份化资智股份化：是在营销公司化具体核心价值的体现。资智，简而言之，就是各级人才及合作伙伴的资本，资历和智慧的凝结。通过品牌的运作，反映了企业，员工，代理商等上下游资源的整合，资源匹配，资源共享的合作发展观。实现人人是股东，人人是经理，个个是老板的精神需求，物质需求，归宿需求和自我实现的价值体现。资智股份化最根本的发展力量要依赖于营销公司化的体现。全国各省市，区县的人才及合作伙伴，通过区域经营与管理，品牌的经营与管理，在局部市场中实现销售额达到一定量的基础上，通过资智股份化的组织裂变达到价值再创造和价值再分配的质的飞跃。是破除传统代理制，传统代理商思维意识下的“大树底下好乘凉”的心智模式，重新构建以共同管理，共同经营，共同实现的“连心、连利、连业、连股”核心价值观的体现。资智股份化最根本的创新基点在于：让全国各省市，区县的合作伙伴通过企业化运营的模式达到高境界、高素质、高标准、高绩效的思想价值体现。从而实现，从经营店面到代理品牌、从代理品牌到经营公司、从经营公司到经营品牌、从经营品牌到经营企业、从经营企业到经营文化、从经营文化到经营人性、从经营人性到组织裂变、从组织裂变到个体公司、从个体公司到捆绑集团、从捆绑集团到国际集团的九种关系转变和实现“为政府分忧，造世界品牌”的企业宗旨。实施资智股份化的要求：区县级市场达到年销售利润额300万；地市级市场达到年销售利润额500万；省会级市场达到年销售利润额800万；备注（是指一个区或一个县，一个地级市，一个省会的市场）经营网络化示意：经营网络化：二十一世纪竞争的是什么？人才？渠道？资金？资源？这些只是竞争的外相躯壳。其核心的本质竞争，一定是企业初创时所构建的企业文化、经营机制及营销模式的创新。只有有效的整合，结合了企业各阶层的人才，合作伙伴的心智，才能构建有效高速发展的企业。经营网络化是将企业的格局、人才的激励、代理商的转换，在实施营销公司化、资智股份化、产业链条化三化的基础上，形成有序化组织，解决了各层的物质需求，精神需求，归宿需求，自我价值实现了，才能真正的使品牌落地到全国各省市，县区和乡镇的每个角落。通过强化培训、深入市场、渠道实战、现场点评、规范管理才能不断的培育新一代管理者和领导者。企业中的四化建设其主要的核心精髓，在于打破了传统企业的想法和做法。创建了大思想、大格局、大胸怀、大平台的企业经营机制。经营机制的实现，必须依赖于企业的营销模式创新，全国各阶层人才必须深入实践“深度整合建营销公司，会议营销布局各区域，集中开发做样板市场，政策服务加创新活动”的营销模式。要在大区域中的局部市场精耕细作，在局部市场中的小范围市场进行渠道推广和地面广告传播。全国各级人才时刻牢记企业的经营机制，并灵活运用企业的文化体系，有效的整合与布局，才能使希京不断的强大，逐步的使希京集团立于民族品牌的行列之中。才能走出国门，跨向世界，与世界企业的捆绑为舞。7、人才观：群英为伍，协作天下高境界、高标准、高素质、高绩效人才发展轨迹从经营店面到代理品牌从代理品牌到经营公司从经营公司到经营品牌从经营品牌到经营企业从经营企业到经营文化从经营文化到经营人性从经营人性到组织裂变从组织裂变到个体公司从个体公司到捆绑集团从捆绑集团到国际集团总体原则：先局部，后整体，先区县，后城市，先易后难，先项目切入，后平台深入，先重点后一般先集中优势财力，物力，人力进入区县为中心的市场，占有局部品牌效应，建立重点形象店和形象市场，然后逐步以点带圆的扩大市场根据地，打造样板店和样板市场。8、开发市场策略我们的销售模式优势特性是什么？基于一切企业及个人的发展提升硬需求！基于品牌差异化产业链化整合帮扶的落地硬优势！基于品牌体验及消费捆绑的定价策略优势！基于品牌创新的营销公司经营理念优势！基于品牌成熟的销售精英管理团队优势！基于传统与创新相集合的分销运营模式特性优势！希京汇全国招生点招幕机制：一、营销策略：区域运营中心承包制（公司股权）营销公司（训练机构）独立经营（可晋级运营中心）咨询中心（报名点）（可晋级营销公司）二、级别职权及收益：区域运营中心职权：负责总部方针策略执行。下级经营管理、指导、协助及地方任务操作。区域运营中心收益：享有总部年利润分红2%、所管下级基础课程的5%，高级课程销售业绩收益的10%营销公司职权：开设训练机构，负责总部及区域运营中心下达方针策略执行、自身销售及基础课程训练举办、下级经营管理和指导以及销售协助营销公司收益：业绩突出可申请晋级区域运营中心管理权，所管基础课程自售95%收益，自售高级课程50%收益。下级课程代售扣除分成差价所得咨询中心职权：个体经营，无需开设训练机构，负责上级部门方针策略执行，课程销售执行。咨询中心收益：业绩突出可申请晋级营销公司经营权，自身基础课程代售收益的30%,高级课程代售25%教练顾问职权：内部学员自由申请加入，无门槛。并免费申请成为希金汇会员，负责开发自身影响力学友。职权期3年。后续可免费优先申请续签。教练顾问收益：享有后期自身课程消费7折优惠除特殊活动价除外。享有自主开发学员终身课程消费额的10%收益。启动合作前、合作中、合作后分阶段协助完成策略：启动合作前：加盟工具包明细输出支持：一、资质文件二、授权文件（区域运营中心、营销公司、咨询中心）三、开业指导手册四、经营管理手册五、招生手册、招商手册六、会议组织方案指导七、希京汇礼仪学标准执行八、课目价