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1/3XXXX美容养生馆股权激励规划、安排及释义91方案网（）于2017年10月受托对XXXX美容养生馆（以下简称“XXXX”）员工股权激励进行整体方案进行规划设计，经与受托人电话沟通、微信沟通等方式了解，91方案网已完成相关方案的初步设计，为了便于委托人更好的理解方案设计、将方案落地、执行到位，结合XXXX的实际经营情况，91方案网特编制如下释义事项进一步诠释方案要义、相关协议使用、后期注意事项等。根据91方案网与XXXX经营者沟通了解，针对美容行业人员的高流动性问题，本次股权激励方案设计的主要目的是保留现有核心员工，使现有店里的核心员工能够长期在本店服务，并不断提升该店的经营业绩，通过股权激励提高核心员工的主人翁心态，形成经营者与员工长期利益的绑定。综合考虑本方案设计的激励性、经济性及合法性，本方案按如下主要架构、安排及背后考量如下：1.股权激励的模式经91方案网顾问评估，本次股权激励采用虚拟股利润分红的方式。首先，从法律层面来说，因为XXXX的组织形式是个体工商户（个人经营或家庭经营），所以在法律上不存在股权的概念，因而在方案中我们用“虚拟股利润分红”这种方式来代替股权，这样就既具有了“股”的意义，同时又防范法律风险。其次，在原来我们沟通过程中，提到“整个店共分成100股，店长10股”这样的表述，但是由于这种表述不规范，存在法律风险，所以在协议中我们采用“授予XXX%”这样的表述方式，而跟员工解释的时候，如果员工比较容易理解“XX股”，则可以用“XX股”跟员工来解释，这个在后面的测算中，我们也会把这个对应起来。再次，采用“虚拟股利润分红”这样的激励方式，本质上其实就是拿出利润的20%来给大家分红。为规避法律风险，我们已经在虚拟股的定义上做了更加清晰的阐述。2.虚拟股的授予在前期的沟通中，项目方的意见是店长一次性授予10%（总共100股，店长2/310股），两名顾问各授予5%（总共100股，顾问5股）。根据91方案网的经验，我们在本次方案的拟定中，将一次性授予修改为分期授予，每年授予一次，共分三年授予完毕，其中第1年30%，第2年30%，第3年40%。按此，店长第1年授予3%，第2年授予3%（合计6%），第3年授予4%（合计10%）；顾问第1年授予1.5%，第2年授予1.5%（合计6%），第3年授予2%（合计5%）。以上设计主要从员工激励和保留两个角度来考虑。从员工激励来说，因为这部分虚拟股是在现有薪资政策不变的情况下增加的，所以按照“小步慢跑”的激励原则，拉长授予的期限，让员工有期待，也有利于员工的保留。如果一次性授予完毕，当时的激励效果可能比较明显，但是过了这段时期，到了第2年、第3年，员工会觉得总体薪酬没有增涨的空间了。另外，分期授予则比较容易对应分期出资，每期授予的时候再出资，解决了员工拿不出那么钱的问题，同时通过1年的分红，如果店里的业绩比较好的话，员工拿到了1年的分红，也会增强员工的信心，下1期的出资也不成问题。3.关于购买价格按年利润60万预估，共授予20%（20股，每股6000元），则需要员工缴纳12万，为激励员工的购买积极性，在附件中，我们对员工的当期缴纳款和当年收益做了对比，尽量让员工第1年缴纳的价款，能够有收益。因此，方案设置了员工7.5折购买，则员工将总共缴纳9万元。这9万根据每年的授予比例分三年缴纳，第1年缴纳2.7万，店长缴纳1.35万，2名顾问各缴纳0.675万，依次类推。4.虚拟股分红的条件虚拟股分红要达到两个条件，分别是整个店的业绩、个人的业绩目标。目前整个店的业绩我们初步定到25万/季度，1年100万。这个是可以修改的，换成净利润也可以，现在之所以定为营业收入，就是考虑到激励对象能够对营业额有直接影响，对所有的费用支出不能起到决定作用。个人业绩目标你这边可以定一下，店长和顾问的目标任务不同，这个在签订协议的时候，分别设置不同的任务值就可以了，根据我们的经验，这个季度的业绩目标值最好是和薪资制度中月度的合计一致。如果整个店的任务达到了，那么接下来还要看个人业绩目标的达成率，最终决定分红的多少。3/35.关于虚拟股的退出在退出问题上，方案中分为两种，主要划分的依据是违规违纪（恶意离职）和善意离职。如果是违规违纪，需要对此类员工的分红收益进行收回和追索，对于善意离职，则根据工作年限来确定退出价格，这样工作年限越长，除了得到更多的分红外，退出的政策也比较好，更有效地保留员工。6.XXXX员工股权激励收益测算为了更好地说服员工购买虚拟股，我们在附件中对员工5年的收益做了测算，具体见附件《02-员工分红收益测算》。如果公司业绩和个人业绩目标全部达成，则无论是店长还是顾问，都会有一个较高的回报，并且，在员工离职后还能由XXXX回购，力求取得员工对方案的支持和认同。以上就是91方案网根据我们前期的沟通，所做的方案的具体设计和考量，在具体方案上，详见《01-XXXX美容养生馆虚拟股利润分红协议2.0》。如有待讨论的问题，我们随时通过微信群或电话沟通。91方案网2017年10月18日