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傅山药业企业文化主讲：王宏伟2004年1月23日提纲一、傅山药业集团及北京东方红公司简介；二、傅山文化中的四个基本价值观；三、傅山职业营销人士的乐土；四、傅山的目标管理与员工成长。一、傅山药业集团及北京东方红公司简介（一）、傅山药业的四个发展阶段：代理产品阶段；“长寿长乐酒”再掀保健品二次狂潮；自创品牌阶段；“使你美”减肥带上海日销4000条，商场经理下岗；“比你高”增高鞋重庆日销1030双，其它鞋商撤柜；网络建设阶段；“络欣通”、“速立特”市场份额过40，独步武林；“谓尔舒”、“暖中国”区域称雄，让人刮目相看；（一）、傅山药业的四个发展阶段：•集团化运作阶段：多元化经营，2004年子公司达36家；生物医药、房地产“双轮驱动”，快速发展。“金广大厦”、“金广高科”公认办公好地方；天津“傅山东晶花园”销售火爆；榆次“新世纪商贸中心”开盘在即；太原“海世界大酒店”日流水28万，创太原新高。强强结合，生物医药项目再上新台阶。（二）强强结合、进入航天生物2000年与中国航天集团共同出资成立北京东方红航天生物技术股份公司。航天生物技术与我们的食品黄瓜：成苗率增加一倍，直接影响黄瓜产量的雌花数增加163%。突变单果重达1000克，最重1800克。中国航天科技集团航天生物技术与我们的食品亩产竟达1200～1500斤左右，蛋白质含量增加，生长期缩短10天。中国航天科技集团航天生物技术与我们的食品青单个达6～8两。VC含量显著增加，亩产可达8000～10000斤。中国航天科技集团航天生物技术与我们的健康卫星2号灵芝：1996尖兵1号，辽宁微生物所搭载。抑瘤效果极为显著，氨基酸总量达10.3%。子实体产量提高75%，优极品率达88.9％。中国航天科技集团军委副主席刘华清，对我国航天生物科技工作进展多次给予高度评价。中国航天生物技术航天技术服务人类健康•他汀类药物的发现开辟了降脂药的新纪元，他以其高效、安全、已成为未来十年治疗和预防心脑血管疾病的首选药物。•硒是人体健康有着不可忽视的作用，是人和动物必不可少的营养元素之一。硒具有强力抗氧化能力和保肝、护肝能力。•他汀与硒相辅相成，然而在地面上，由于不存在一种足以促使二者有效复合的外界环境，从而使得他们在治疗心脑血管疾病方面的功能大打折扣，能不能发现并利用一种特殊的外界环境促使他汀和硒合二为一，使用权其应有的功效得发以最充分的发挥，中国航天人毅然肩负起了这份沉典典的责任。科学家们积极地通过太空搭载，利用太空资源造福人类健康。放入搭载仓的天曲母菌。神舟号成功返回太空富硒他汀造福人类•中国航天集团与傅山医药集团强强联合共同投资组建：•北京东方红航天生物技术有限公司随着神舟五号载人飞船成功返回，“中国航天”已成为未来五年最热门概念。同时富硒他汀将帮助千万中老年朋友远离心脑血管疾病的伤害。二、傅山人的四个基本价值观1、乐观2、激情3、学习4、合作1、乐观同样是销售了一个产品，但对乐观的人与悲观的人却产生了两种截然不同的认识和结果。“倒霉鬼要么闭嘴，要么走开！”不要折磨自己！2、激情•竞争无处不在。所以，不在竞争中取胜，就无法摆脱被老虎吃掉的恶运。老虎来啦，快跑！3、学习（急用先学，立竿见影，学用结合）•学什么？学如何把今天最重要的事做好。（对北大毕业生的致辞）•怎么学？找今天的先进学。模仿---调整---创新例：邻补角的概念。例：著名电视主持人杨斓的成功密诀。4、合作。•人际关系是一个人成功的85%；•人际关系成功的密诀是只看、只说别人的优点；•成功的团队在奋斗，失败的团队在内斗。其实每个人都是佛！三、傅山营销职业人士的乐土•职业：精于此道，以此谋生。你喜欢营销这个职业吗？•营销：解读人性，有效沟通。关键：1、找准目标顾客；2、倾听需求、疑虑；3、掌握产品相关知识；4、开展有效沟通；5、发展顾客关系。傅山职业经理人成长的乐土•傅山公司被称为中国医药界的“黄埔军校”培训、培养了近三万医药专业营销人员；业内收入、待遇前三名。•每季有专题培训；•每年出国考查学习；•两年年薪过十万；•三年买房、买车；•五年完成MBA再教育；•十年薪过百万。人生最重要的事就是选择•选择傅山是我一生中最幸运的一件事；•选择营销职业改变了我的生活面貌；•选择心脑血管疾病方向让我找到了最大的医药市场；•选择航天生物—太空复硒他汀项目是我未来十年最理想的归宿。该往哪走呢？四、傅山的目标管理员工成长•没有目标的人天天在忙着寻找目标，有目标的人在天天忙着证明自己有能力实现目标。•自信是因为你有能力实现自己的目标。目标不同，努力不同，结果不同1000元-----30盒10000元-----500盒3000元-----100盒目标管理的原则1.目标要具体明确，可衡量；2.目标要有明确的起、止时间；3.目标要有挑战性；4.与支持你的人分享自己的目标；5.不达目标，誓不罢休。让员工与企业一同成长！1、制定年度个人成长计划；2、学习培训，提高个人职业技能；3、三比三讲；4、年底冲刺达目标。总结回顾一、傅山药业集团简介；二、傅山人的四个基本价值观；三、傅山职业营销人士的乐土；四、傅山的管理与员工个人成长。结束语：只要你相信奇迹会发生，奇迹就一定会发生。•愿各位在傅山公司的每一天都能学到新东西。•再过两年住进自己的新房子，再过三年开上自己的新车子。