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儿童影楼秀场三大战略听过我职业经理人课程的老板都知道，影楼的盈利渠道主要有自然进客、老客转介绍、网络营销等方法。对婚纱影楼来说，在旺季举办一次成功的秀场，不仅可以迎来大量的订单，也是一个打响品牌名声的好时机。同样，对儿童影楼来说，一次成功的秀场不仅能让订单飞一会儿，让营业额翻一番，让招牌亮一下，更是因为儿童店运营不受淡旺季限制，先到先得，先举办者得天下！想要自己的影楼长盛不衰，想要订单源源不断，就要先从大局出发，制定战略发展计划！以下三大儿童影楼秀场秘籍，不可不用！秘籍一：异业联盟，所向披靡【解读】异业联盟(HorizontalAlliances)从英文字面上的原意来解释为“水平结合”，指合作双方并非产业间上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。其最大的好处在于共享资源，合作双方在不另行增加成本的前提下，有效提高资源的利用价值和营销效率，共享渠道，并进行共同的品牌传播。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。异业联盟从2005年开始引入国内，开始在电信、金融、消费品等领域展开，随后形成一波热潮又渐归平静。目前，随着市场环境的变化和市场竞争的日益激烈，尤其是网络时代新传播、新营销方式的不断涌现，异业联盟风潮再起。【招式】异业联盟也一直是儿童摄影行业经常使用的活动方式，并且也是最为行之有效的方法。恰当的异业联盟最大的好处在于共享资源、合作双方在不另行增加成本的前提下，有效提高资源的利用价值和营销效率，共享渠道，并进行共同的品牌传播。儿童影楼选择异业联盟，首先不存在同业间联盟那样的竞争，其次联盟间大量的信息使影楼、合作商家的知名度和品牌也得到相互反复的传播，广告的效应非常突出。第三，联盟使得儿童影楼的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，信息量的增加使影楼有更大的市场发展空间。同时，影楼消费者的利益也能得到最大化。将儿童影楼、联盟商家整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。任何事物都有利有弊，我们也要辩证的看待异业联盟带来的双重效果。做得好，皆大欢喜；做不好，自伤其身。因此儿童影楼对合作伙伴的选择至关重要，操作的细节处理决定着活动的成败。品牌的对称性是异业联盟建立的一个基本落脚点。针对儿童影楼的特点，选择与医院、幼儿园、教育机构、儿童用品店等行业合作是最好的选择。异业联盟的品牌之间需要是同一个层级，需要儿童影楼对合作伙伴在资源整合、经营理念、品牌相互认同上都要有比较高的契合，只有在这个基础上才能形成良性的合作。【诀窍】儿童影楼选择适当的战略合作伙伴只是异业联盟的第一步。整个影楼行业做异业联盟的比比皆是，成功者不在少数，失败者也大有人在。现在国内很多儿童影楼做的异业联盟只是停留在简单的、短暂的促销层面，异业联盟只有深入到合作企业双方之间的战略规划、营销策略、市场调查、产品研发、内部管理、企业文化等各个层面上，才能达成异业联盟所期待的长期性的效果。儿童影楼无论是与医院、学校，还是与早教机构、儿童用品店的合作，最终都是向联盟的深度迈进，超脱简单的利益层面，使各自企业之间的资源能得到更为合理的配置，形成1+1＞2的效果。同样对于品牌影响力处于弱势的儿童影楼来说，异业联盟等于“抱团”闯市场，借力使力来扩大影响力，会起到事半功倍的效果。秘籍二：成长套餐，细水长流【解读】与婚纱影楼相比，儿童影楼是重复消费，一般人不会经常结婚，儿童却可以在12岁之前拍摄很多次。就消费习惯而言，儿童消费属于被动消费，影楼的经营者要取悦的不是消费主体——儿童，而是孩子的家长。一些儿童影楼经营者为了获取短期利益，利用秀场开发市场。现场热闹非凡，活动结束店里却冷冷清清，自然是我们没有打动理性的消费人群，我们的文化和理念没有打动消费者的心灵。在韩国，很多店推出一岁以前的儿童照全部免费拍摄，一岁之后才收费制作像册像框，当然一次收费就获利不菲了。这种经营方式要求工作人员更要热情认真，服务好每个环节，至少让顾客满意到拍完一岁，省得前功尽弃。我们的儿童影楼要着重推广儿童成长套餐。拍照对象从咿呀学语到蹒跚学路，从牵着妈妈的手上幼儿园到背着书包上学，在这成长的过程中不都有消费的需求吗？80、90后的潮爸辣妈一代，也更倾心在子女身上投资。一本相册记录着伟大父母的辛劳和慈爱，记录着儿童在父母呵护下幸福的童年，何愁产品没有卖点？我们还可以建议父母将“宝宝成长相册”珍藏，到子女结婚那天再拿出来，做为一份珍贵的结婚礼物送给他们。以情动人，必定会得到广大父母的喜爱和认可，儿童影楼又何愁效益不好？【招式】儿童影楼可以利用外展加主题秀的方法来推广儿童成长套餐。外展的重要性在于增加销售网点，拓展销售机会。通过主题场景的设计，最大化体现活动的销售力。除了店面门口的场地，还适合在医院、学校、小区等场所举办小型的外展推广活动，在场景的设计上尽可能体现以情动人。在学校推广，需要找一个能够让学校和家长都能够接受的切入点，即发掘荣誉点，以一种对优秀学生的奖励来切入。比如班级中月成绩前三名的学生可赠送写真一套。根据不同学校对宣传和广告的承受度，选择适当的校内宣传，然后再配合学生间的口碑和外围宣传来推广。幼、小学的很多家长都会接学生上下学，在高峰时期可以在附近派发宣传页，效果也比较好。儿童影楼也可以联合超市举行限量的消费转换。例如顾客单次消费满100元，既可参加超市和我们共同举办的“寻找儿童成长历程”的亲子活动，并免费获赠我们提供的价值xxx元的儿童成长日记1册。如果能进一步的话，当然还可以再要求超市提供活动期内的展位支持。【诀窍】亲子活动是儿童影楼最适合的附带拍摄项目。“亲子教育”是二十世纪末期开始在美国、日本和我国台湾等地兴起的一种新型教育模式。亲子沟通是指培训和提升而达到的对亲子关系的调适，从而更好地促进儿童身心健康、和谐地发展。在影楼的主动指导下，帮助父母与孩子之间，以亲子感情为基础而进行的一种互动活动，是亲子之间交往的重要形式。如果儿童影楼策划的亲子游戏进行得当，则可以增进孩子与家长间的感情，对孩子是一种很好的帮助。家长和孩子在影楼接受了良好的服务，留下了美好回忆，当然会促进影楼的长期发展。秘籍三：老客维护，以小搏大【解读】儿童秀场活动的目的，一是展示公司品牌形象、最新产品和服务，二是推出当季的优惠商品，第三个目的就是维系老客户，联络感情，让老客户转介绍订单客户。事实也一再验证，老客户转介绍是影楼最有效的业绩来源！因为转介绍比其它方法更容易获取准客户，同时影楼在转介绍的客户心中可信度高，那么影楼销售成功机会就高。同样，客户的从众心态也让业务员所受拒绝的可能小，这也为儿童影楼建立成熟的目标市场打下了基础。【招式】只有你真正的关心客户，把客户当成朋友，客户也才会为你带来切实的效益。在回访客户时，如客户有问题要立即把客户的建议笔记下来，及时作相应的处理，让他们对你产生一种信任感。第二，要亲切、礼貌和真城，用引导性问题争取名单。切记不要过份恭维和拍马屁，还是说要把客户当做朋友，最重要的是真诚。第三，随时观察老客户的经营状况，经常向老客户介绍最新的产品信息，帮助他掌握最新影楼动态。最后，大胆的要求介绍，不要不好意思。只要你敢张嘴，就有机会！真正的销售就是让顾客不断地给你转介绍，要有看到顾客背后的客户的眼力。当销售人员把转介绍培养成一种习惯，那么影楼的获利渠道就会又宽了很多。【诀窍】获得成功的老客户转介绍，需要有以下前提：1、客户相信我们的产品,满意我们的服务方式。2、客户认同我们的公司。3、客户接受我们的产品。4、客户对我们产生信任感，关系升华为朋友。5、我们自己坚信自己的产品。6、客户有一定的号召力。转介绍是业务员不可或缺的重要技能，也是儿童影楼不得不重视的一块儿宝贵资源。老客户转介绍的成本非常低，但是效果却非常好。掌握这一能力，可以让我们的影楼拥有象泉水一样滔滔不绝的客户资源，使我们在营销的道路上真正做到永续经营。争取有利的异业联盟商家，推广儿童成长套餐，加强老客户转介绍的力度。只要经过专业辅导，各位老板不断学习，各儿童影楼必能找到自己的立足之本，活力之源。战略决定方向，细节决定成败。成功的秀场活动不仅要有新颖的方案，也要牢牢抓住顾客的消费心理。有针对性地选择秀场活动，我们的儿童影楼一定能从中获益，让订单多飞一会儿！