牙科门诊可行性报告

第1页共15页牙科门诊可行性报告牙科门诊可行性报告牙科门诊可行性报告第一市场济南是山东省的省会是一个经济大城市，人口总数大约700万，环境优美，气候宜人、经济发达。根据了解不管是口腔保健意识还是口腔健康水平，整体偏差。中国青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40%。目前国内这么多人都存在口腔问题，但是极大一部分人还是对口腔问题不够重视，还未得到及时的治疗。所以牙科是一个非常有潜力的项目。济南市人口多但是牙科医疗专业机构较少，其中主要是以医院附设牙科为主，济南其他的医院无法形成规模的优势、利润最大化的优势。第二市场需求随着当代社会的发展人们生活水平的不断提高，口腔问题也逐渐严重，目前我国约有50%的人口患龋齿，平均每人2颗龋齿;5岁儿童乳牙龋齿高达80%;7岁以上人口80%患有各种口腔疾病。根据中华口腔学会会长张震康教授说：目前中国内地有25亿颗龋齿，6亿颗错合畸形牙，10亿牙周病患者。所以开设牙科门诊是可行的。竞争对手：其中主要的牙科医疗专业机构为3家，其余的都均为附设牙科，相对于一个人口大城市省会，竞争力是比较小的。第2页共15页经营项目：其中牙科专业机构3家经营的项目都比较完善。经营手段：主要是以网络为主，百度竞价为左5右8，相对竞争比较小，还有线下广告等等。我们预期定位：经营的项目要完善、以网络为主与线下广告结合、以济南人群平均消费水平为标准设计各项目价格。竞争对手规模：济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，济南鹏爱口腔美容中心，根据网上了解，三家都上千平米。竞争对手优势：竞争对手由于较早在济南开设医院，有了一点的知名度和口碑，其中牙科医疗专业机构3家都超过上千平方的面积，有着良好的医疗环境和齐全的设备。竞争对手劣势：其中专业的牙科医疗机构3家中由于规模大投资大，相应的治疗费用相对比较大，形成了一种类是于高端的消费，难以满足更多消费者的需求。其余医院附设牙科由于经营的项目不够完善，难以满足更多消费者的需求。第三门诊规模实用面积：门诊部：140平方米。候诊室：第3页共15页25平方米。办公、财务室：25平方米。技工室25平方米。贵宾室30平方米。网络部35平方米：合计：280平方米第四医疗内容牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等。第五医疗设备口腔诊设备分为：牙科综合治疗设备，牙科种植设备，牙科诊断设备，牙科影像设备，牙科技工设备，牙科消毒设备，牙科X光设备，牙科激光设备，牙科治疗设备。1、牙科综合治疗设备牙科治疗椅、全自动牙科综合治疗台、涡轮手机、各种功率空气压缩机、医师座椅、护士座椅、台式电动呀钻机、微型电动牙钻机、气动牙钻机、内置式或独立式的负压抽吸排污装置。2、牙科种植设备种牙机、种植义齿器械、种植体、种植机、中钉机、取模机。3、牙科诊断设备根管长度测量仪、牙髓活性测试。4、牙科影像设备放大镜、显微镜、微型口腔摄像机、口腔内窥镜数码相机。5、牙科技工设备第4页共15页技工电钻机、技工工作台、压合机、技工震荡器、灌模震荡机。6、牙科消毒设备恒温电烤箱、高温高压蒸汽消毒炉、高温消毒烘干机、紫外线及臭氧照射灯、超声波清洗器、牙科手机消毒器、超声波清洗器、电热恒温箱、手机清洗注油机。7、牙科X光设备口内牙片机、头位测量仪、曲面断层X光机、全自动洗片机、自动洗片机、X线胶片机、齿科CT机。8、牙科激光设备低功率激光机、水激光系统、牙齿美白激光系统、口腔激光综合治疗仪。9、牙科治疗设备光固化机、超声波洁牙机、喷粉洁牙机、银汞调合机、根管扩大仪。设备台数口腔诊所开业设备器械购置清单处标明，预期价格20万左右。第六人员医师2名，接诊1名，护士2名，网络部：主管1名，竞价1名，推广编辑3名，咨询3名。共计12人。不足之处后期制定。第七投入.房屋及执照租金：50万年装修：15万设备投入：第5页共15页45万市场开发、公关广告费：10万流动资金：20万共计：140万第八投资收益预计：牙科是一个比较热门的，每个人一般情况都是存在牙齿的问题，由于济南是个人口大城市，加之网络的推广，每天到院5左右人事极为正常的。每天预计5人到院治疗，并且以每年百分十的增长速度增长通过以上的数据预计两年内可收回成本。第九市场营销策略与计划市场营销策略：人群定位：各阶段年龄出现牙齿问题的人群市场定位：中端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。价格定位：中价高质本地化：以济南为中心，消费群体以济南本地和外来务工人群市场整合思路：整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。推广大体方向：第6页共15页医院目标人群：城区中端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。市区基本宣传：社区义诊、传单宣传、报纸、电视、短信广告。年度工作安排：前期：明确各各工作岗位职责，增强对各个岗位专业知识的了解以及服务的意识。线上：针对各大搜索引擎的优化、以及竞价广告投入。线上对于品牌百科及相关品牌词进行维护。前期了解对手数据以及竞价投入情况，尽快掌握市场动态，以达到合理控制线上推广费用成本。线下：针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系列线下营销活动增强各年龄段对牙齿的保护意识。今年重点是进行更深入的市场推广及营销工作，依据当地实际情况进行线下广告投放。抢占市场份额。提升业绩!后期以济南为中心向周边城市农村延伸。1、年度任务：①打造稳定团结奋进的营销工作团队;②建立全区性地面稳定的营销网络渠道;2、阶段划分：①工作整合期：03月、04月、05月;第7页共15页②业绩提升期：06月、07月、08月;③整体维护期：09月、10月、11月;④年度总结期：12月、01月、02月。活动安排：节日循环：一月：元旦迎新二月：春节拜年三月：三八女生四月：4.7日世界卫生日五月：五一劳动六月：六一儿童七月：建党爱国八月：拥军爱民第8页共15页九月：高校新生十月：十一国庆11月：院内建设12月：会员回馈品牌推广：1.通过互联网加大品牌宣传力度在各大活动等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点事件报道进一步提高牙科品牌知名度。3.在相关广告载体发布医院及特色治疗项目介绍。4.店内推广，搞好医患关系，维护好新老顾客对医院的信任度，提升级医院品牌。对医护进行相关的医患沟通培训，使客人有归属感;培训沟通技巧，吸引更多熟人介绍客人来院，医生方面多做沟通，扩大对患者的消费开发。营销计划：常规营销-义诊、口腔科普宣讲：义诊：每月进行2到4次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。口腔科普保健宣讲：第9页共15页主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课;同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题，社区公关活动：义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的零距离交流，塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。特殊节日：提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。广告投放：有选择性投放有效传播!报纸定位健康类板块：品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促销活动广告通过每年的节假日加大宣传力度节假日定位：医院特别专业介绍，打折活动介绍等等费用网络营销：通过自身网站和第三方网站等等进行推广推广原则：第10页共15页1.广告先后：地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题，一是因地面广告的有限性与排他性,二是因地面广告的直接性与重复性,所以谁占领地面广告，谁就占领地面先机.整体先推：先推整体品牌，后推科室特色。3.整合为重：团结一切可以团结的力量利用一切可以利用的资源!4.广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用5.营销强化：营销成本基本是人力加材料成本，从DM及义诊宣传中，可以肯定其效果，所以强化营销发展，就是需要加强人员配制与团队管理转载请留名附送：牛奶产业发展调研报告牛奶产业发展调研报告二、抓好具有特色的水牛奶产业。三、转变生产方式，推进奶牛规模化养殖。目前市奶牛的养殖以个体为主，养殖比较分散，规模普遍较小，卫生条件差，抵抗疾病能力低，饲养成本较高。所以说，推进奶牛养殖规模化是我国奶业发展的必然趋势，实现奶牛规模化养殖的生产方式：第11页共15页一是发展大户家庭牧场，这种方式由于受到农民自身的限制，没有普遍性。二是乳品企业自己兴办规模化奶牛场。如蒙牛、伊利集团都有自己的奶牛养殖场。三是通过股份合作的形式，建立专业合作经济组织，统一管理，提高科技含量。四是发展奶牛养殖小区。奶牛养殖小区是当前条件下推进奶牛规模化养殖的现实选择，也是实现奶牛养殖业超常规发展的现实选择。四、在规模化养殖的基础上实现集约化经营。集约化经营的本质是提高奶牛养殖的科技含量，其关键是扩大两良覆盖率和优化两个结构。扩大两良覆盖率，一是要提高良种覆盖率。首先要采用高质量的冻精改良奶牛。二是重点是调整作物种植结构，增加优质牧草，全株青贮玉米的种植，提高其在饲料中的比重。其次，要大力推广全混合日粮饲喂技术。三是要抓好防疫和环保工作，新建的小区和牧场必须同时考虑环保和防疫。优化两个结构。一是要优化牛群结构。奶牛养殖不是没有效益，而是因为所养的奶牛群结构不合理才会影响效益。逐步淘汰两病牛和低产牛。二是要优化奶农队伍结构。奶牛业是技术要求较高的产业，而市奶农的生产技术知识比较贫乏，限制了奶牛业生产水平的进一步提高。通过实现上述两化经营，扩大两良的覆盖率，优化两个结构，最后达到三增的目的。一是增产增效。目前，市成母牛年产量单产为5475kg，经过努力争取达到6000kg以上。二是提质增效。经粗略地估算，由于原料奶质量差，1头奶牛每年的收入将减少600-1000元。因此，要通过集约经营，改善原料奶的质量，使原料奶的脂肪，蛋白质含量提高，细菌总数和体细胞数下降，从优质中要效益。三是节本增效。通过节约加强管理，节约成本，增加效益。第12页共15页五、合理调整产品结构，积极开拓市场。目前市场销售的液体奶以其天然、营养、卫生、方便和廉价而成为日常生产生活的用品，但是就市的情况来说，奶制品种类不多，应积极研究发展适销对路的多种奶制品，使消费者感到喝得起、喝得好，同时建立完善营销体系，销售网络，创造自己的拳头产品，开拓国内外市场。六、加大宣传力度，积极引导消费。改革开放以来，我国经济得到了快速的发展，人民群众生活水平有了很大的提高。但人们对营养学的知识认识不多，特别是对牛奶的营养价值认识不足。这一点人尤为突出。目前全国人均拥有鲜奶量是人的23倍，发展中国家人均拥有鲜奶量是人的130倍；发达国家人均拥有鲜奶量是人的1114倍。由此可见，人不管是和国内比还是和国外比，人均拥有鲜奶量都存在着很大的差距。存在这种差距的原因，一是牛奶的生产能力有限；二是对牛奶的营养价值认识不足；三是销售渠道不畅。要改变这种状况，在大力发展牛奶生产的同时，必须大力加强对牛奶营养价值的宣传，普及牛奶消费知识，让一杯奶，强壮一个民族的意识深入人心，家喻户晓。从以上可以看出，市牛奶产业市场非常宽阔，加上地处亚热带，气候适宜，雨量充沛，适合各种饲料牧草生长，具有丰富的饲料饲草资源。只要坚持以先进的生产技术和管理手段为依托，以市场为导向，千方百计增加资金投入，通过调整种植业结构，改良品种，建立健全市场机制和服务体系等手段，推行产品无公害标准化生产，把奶业发展真正转变到规模化、集约化、产业化发展的轨道上来，提高质量和效益，市的奶业就会成为一个强大的产业。第13页共15页2、生猪外运加剧我县货源奇缺，生猪价格高位坚挺。由于县外生猪价格上涨时间比本县早，商贩通过收购贩运生猪获取利润，本来货源就少，加上贩运加剧了本县货源奇缺，市场供应紧张。3、生猪饲养成本增加，群众饲养生猪的积极性受到影响，造成饲养量和存栏量少。由于饲养生猪的各种原料价格提价，如稻谷、玉米涨价，加上疫苗、兽药价格也有上浮，原来饲养生猪出栏每头可获利100元左右，现在每头仅获利4050