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新时代招商引资策略与路径1招商引资意义2招商引资策略目录CONTENTS3招商引资路径4招商引资需要注意的方面1.招商引资概念2.招商引资目的3.招商引资趋势一、招商引资意义一、招商引资意义1.招商引资概念投资促进，什么是投资促进？说服投资者到自己的区域投资，就是投资促进。吸引外地资金、技术、人才、先进管理经验等要素向本地流动。寻找有意向、有能力投资的企业。概念目的引进各类人才和发达地区的先进理念，促进各项改革，激发本地民众创业热情、劳动就业，促进本地区经济发展，社会进步，促进经济结构优化目标1.招商引资概念一、招商引资意义项目搜集（宣传推介、结识客商）项目甄别（重点）项目跟踪（持续）项目谈判（底牌）项目落地（项目建设）过程1.招商引资概念一、招商引资意义招大引强核心招引大项目、龙头型企业，可以在短时间内快速形成产业集聚，同时大项目可以带动多个配套的小项目落户，加快构建完善的产业链，增加地方招商引资的竞争力。1.招商引资概念一、招商引资意义理论的必然历史的经验招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段，是实现经济快速发展的重要方法和理性选择。发达国家外资一直是推动美国经济发展的一个关键因素。主要措施为设立投资促进机构商务局、驻外机构设立商务代表、税收激励政策、协助融资、投资移民政策等。国内沿海发达地区受益于外资、台港澳资的涌入，及其带动的内资大量投入，东莞、苏州、滨海新区等为代表的长三角、珠三角、环渤海经济圈的发展一直引领全国。2.招商引资目的一、招商引资意义稳中求进的“驱动器”：稳增长关键要稳投资，稳投资关键要抓招商，抓招商关键要看项目。项目作为各种生产要素的聚合体，既是经济发展的载体，更是支撑和动力。不抓招商引资、没有项目支撑，就形不成新的经济增长点，稳中求进只能是一句空话。“稳”，要靠投入来托稳；“进”，要靠项目来推进。2.招商引资目的一、招商引资意义转型升级的“转向器”：新常态的核心任务是加快转调发展，无论是创新驱动转调，还是重大战略引领转调，都不能把项目的引进和建设停下来，都要重视做好增量文章，靠培育引进优质项目来支撑。一定要了解本区域经济和产业结构的现状以及基于现实和可能的理想结构，千方百计把数量占比大、税收和财政贡献大、吸纳就业人数多的重要行业做大做强。2.招商引资目的一、招商引资意义改善民生的“加速器”：实践证明，项目的引进和建设不仅带动财税增收，而且促进社会就业、城市繁荣。一切项目的引进建设最终是为了惠及群众，一切惠民工程最终要靠项目成果来体现。只有一以贯之抓好项目引进建设，才能顺应群众对美好生活的期盼，更好更快改善民生，提高群众的“获得感”和“幸福感”，真正做到为民又惠民。2.招商引资目的一、招商引资意义就业税收硬环境：•基础设施：道路、交通、通讯、能源、给排水、消防、环保等•生活服务设施：住宅、商业网点、文化教育、医疗卫生、旅游娱乐等•自然环境：地理条件、自然资源、环境气候、自然风光等软环境•社会政治：政治稳定性、政策连续性•法律环境治安环境经济环境市场环境融资环境•生产要素供应：劳动力（技术熟练程度）、生产资料•生态环境向环境高地推进3.招商引资趋势一、招商引资意义一、招商引资概念招商理念转变：精准招商、环境招商等招商内涵丰富：人才、技术、园区、平台等招商路径创新：资源招商、资本招商、科技招商、互联网招商等3.招商引资趋势一、招商引资意义产业带动能力强的项目与本地原有产业配套的项目向高质量项目推进3.招商引资趋势一、招商引资意义向产业集群推进核心是招引行业龙头企业3.招商引资趋势一、招商引资意义1.招商引资“四大”痛点2.招商引资“五大”理念3.招商引资“四大”结合4.招商引资“五大”经验二、招商引资策略老板难搞进区槛高信息难找项目难招二、招商引资策略1.招商引资“四大”痛点老板难搞信息难找项目难招1.招商引资“四大”痛点二、招商引资策略融资成本高、政策不稳定、市场竞争压力、投资愿望下降各地竞争激烈：东南亚地区成本竞争、兄弟省市竞争、同城县区（开发区）竞争顾虑多、选择多、要求多、意向少进区槛高考核严格、产业定位、环保压力、指标紧缺招商引资久久为功招商引资质量至上招商引资分秒必争招商引资重在保障招商引资成在服务让招商从优秀走向卓越：二、招商引资策略2.招商引资“五大”理念久久为功：必须把招商引资作为工作的“家常便饭”，时刻惦记“锅碗瓢盆”，吃着“碗里的”，把住“瓢里的”，盯紧“盆里的”，想着“锅里的”，真正做到“四个一批”，即谋划储备一批、洽谈推进一批、开工建设一批、投产达效一批，这样才能保障招商引资源源不断。二、招商引资策略2.招商引资“五大”理念质量至上：招商引资要坚持量的扩张与质的提升相统一，既保证足够的数量，又追求更高的质量，不能只招加工车间不招企业（产供销加研发），不能“捡到篮子都是菜”；坚持生态优先，突出绿色发展，要“干货”不要“水货”，重“吨位”更重“品位”。二、招商引资策略2.招商引资“五大”理念分秒必争：追上对手唯一的办法是跑得更快。要以冲刺的状态抓招商引资和项目建设，始终绷紧效率之弦，拧紧时间发条，勇当先人一拍的快手、高人一招的高手、胜人一筹的好手，全力跑赢竞争对手，靠项目建设的先机赢得科学发展的良机。二、招商引资策略2.招商引资“五大”理念重在保障：要拿出“硬招数”啃下“硬骨头”。项目建设对干部是全方位的考验，既要看能力、看作风，又要拼智慧、拼韧劲。群众工作要务必到位，让群众真正理解、真心支持，切实把好事办好。资金保障要务必到位。鼓励银行“雪中送炭”。鼓励融资创新，积极运用PPP模式，汇聚社会力量增加公共产品和服务供给。土地保障要务必到位。坚持大项目好项目土地优先供应、重点保障，努力把更多项目纳入国家和省大盘子。二、招商引资策略2.招商引资“五大”理念成在服务：要去掉“紧箍咒”戴上“护身符”。要用“金牌服务”擦亮“金字招牌”，从实事做起，从细节入手，提升宜居宜业的幸福指数，让广大客商投资顺心、生活舒心、安全放心。要适应新常态，勇于打造“政策洼地”。新常态不是不要政策创新，而是在依法依规的前提下更需“政策创新”的勇气和智慧。要既搬“拦路石”又拔“软钉子”。要做好优化服务“大文章”，在政策、法律等方面提供保姆式服务、亲情化服务、一站式服务，践行“有求必应、无事不扰”的服务理念，打造项目服务“高速公路”。二、招商引资策略2.招商引资“五大”理念政府招商与中介招商结合：首先要做好园区招商与专业招商工作，激发各部门、各层面招商引资潜力，立足本行业、本部门抓好招商引资。同时，要加强与国内外一流的园区开发运营商、以及会计师事务所、投资银行等中介机构的联系与合作，委托其进行招商引资。二、招商引资策略3.招商引资“四大”结合招项目与招平台结合：通过引进国际国内知名的专业化平台运营商，建设高水平的产业平台，再以平台吸引聚集项目，是目前的一个重要发展趋势。比如宿迁引进京东商城之后，其旗下的结算中心、采购中心、物流公司及相关合作伙伴纷纷跟进。因此，要注重招进包括产供销和研发在内的完整企业，切实避免只招进加工车间。二、招商引资策略3.招商引资“四大”结合招商与兴商结合：办好现有驻在本地的内外资企业，以商招商，是最有效的招商方式之一。相对于“走出去”招商，这些招商引资方式不仅来得快，而且成本低，还能使已有产业扩规模、提层次。二、招商引资策略3.招商引资“四大”结合招商引资与招才引智结合：引进一个人才特别是高端人才，往往会带来一个高素质团队、催生一批高层次项目、兴起一群高科技企业。在招揽人才方面，要舍得拿出位置、拿出本钱、拿出荣誉引进高层次人才。二、招商引资策略3.招商引资“四大”结合解放思想是硬道理：只有思想观念领先，招商引资才会领跑。抓招商、搞项目，既要坚持“于法有据”，又不能循规蹈矩，要敢于闯、勇于试、善于冒，要把自满自足抛在脑后，想方设法拓出“大路”。要始终把招更大的客商、引更多的资金、建更好的项目、求更优的效益作为实践标准，争第一、创纪录、树标杆。招商引资不能坐井观天，不能“老在家门口打转转”，要放眼全省，放眼全国，放眼世界，以全球化的思维，在更宽广的范围汇聚国内外各种优质资源和要素，真正做到“别有洞天”。二、招商引资策略4.招商引资“五大”经验学习研究是硬本领：招商引资和发展经济需要专业化的素养和全球化的视野，需要我们用心学习和潜心研究。要把学习作为一种追求、一种爱好、一种健康的生活方式，做到好学乐学、终身学习。要坚持干什么学什么、缺什么补什么。不仅要熟悉发展现状，还要掌握行业前景、全球布局、对手的实力、产业链上中下游发展情况以及相关服务需求，努力使自己真正成为行家里手、内行领导，绝不能当“大老粗”，要争当“明白人”，在终身学习中不断提升自己，真正做到想干事、会干事、干成事。二、招商引资策略4.招商引资“五大”经验规范运作是硬约束：招商引资要强化系统思维、法治思维、底线思维，坚持规范运作、加强监管、依法推进，控制“风险点”，拧紧“安全阀”；要依法确定招商引资政策，全面落实廉政建设规定，敢拼但不蛮干，讲规矩、守纪律。二、招商引资策略4.招商引资“五大”经验督查考核是硬杠杠：要有科学有效的考核办法，确保考出差距、考出压力、考出动力。每月对外出招商的带队领导、拜访企业、洽谈内容、后续进展进行一一列名通报。要强化考核结果运用，把在招商引资中的表现作为锻炼干部、考察干部、选拔干部的重要参考依据，以考核鞭策后进、激励先进、互促共进，特别是对勇于招商、勇于开拓的，要理直气壮为他们撑腰打气，既褒奖成功，又宽容失败，真正让想干的人有平台、会干的人有舞台、干好的人上奖台、干不好的人“下不来台”。二、招商引资策略4.招商引资“五大”经验落实责任是硬作风：要风风火火干事业，争当招商引资和项目建设“急先锋”，不能说起来漂亮、喊起来响亮、做起来“不见亮”；要有一份热发一份光，一起为招商引资和项目建设“添砖加瓦”。招商引资和项目建设等不及、慢不得、拖不起，要比起来、拼起来，纵向比要上台阶，横向比要创一流，自我比要有超越，一份责任负到底、一鼓作气拼到底、一往无前干到底。二、招商引资策略4.招商引资“五大”经验1.招商引资基本流程2.如何获得招商信息3.如何成功邀约拜访4.如何发布招商信息5.招商项目如何推进三、招商引资路径项目签约项目信息办理手续拜访考察商务洽谈开工建设招商引资项目引进流程1.招商引资基本流程三、招商引资路径规划报批项目签约开工建设发改立项环评报告项目投产招商引资项目落地流程工程验收三、招商引资路径1.招商引资基本流程运用三种联系联系：商会、协会、展会，重点拜访符合本地主导产业的商会、协会、展会，积极参与他们组织的大型活动，积累人脉资源。联系：央企、省企、民企，要重点了解其资本实力、创新能力和产品竞争力，了解其与当地企业的关联度，及时掌握其国内布局规划和产业投资意向。联系：已落户园区的企业，要通过服务使其发展壮大、加大投入实现更大产出，通过服务了解企业上下游，开展以商引商。三、招商引资路径2.如何获得招商信息主攻“四类”企业●上市企业●龙头企业●拟上市企业●“三大一高”企业政府“四资”变现法●资金：政策；资助+招商●资产：国企；入股+招商●资本：基金；资本+招商●资源：市场；订单+招商三、招商引资路径2.如何获得招商信息五个招商方向●行业龙头型●市场布局型●快速成长型●产业配套型●在家受屈型七大投资导向●市场导向●资源导向●成本导向●配套导向●布局导向●文化导向●行政导向三、招商引资路径2.如何获得招商信息远近兼顾：招商引资要处理好长远和眼前的关系，既要立足眼前聚集爆发力强的项目、快见成效，又要放眼长远聚集持久力强的项目、长期见效。注重三项兼顾三、招商引资路径2.如何获得招商信息大小兼顾：要处理好数量和体量的关系，既要注重招引牵动全局的战略型、引擎型、龙头型“大”项目，也要引进强链、补链、建链的投资小、贡献大的“小”项目新老兼顾：要处理好“传统”和“新兴”的关系，既推动传统产品升级换代和传统产业提升改造，让“老树开出新花”，又顺应信息化时代的新趋势，培育新技术、新产业、新业