[实例]交友平台项目商业计划书

1“XX”项目商业计划书20XX年XX月XX日2目录一、项目背景......................................................3二、项目概括......................................................3三、项目可行性分析................................................4（一）概要......................................................4（二）项目的优势................................................4（三）项目的劣势................................................5（四）项目的机会................................................6（五）项目的威胁................................................6（六）总结......................................................7四、市场分析及定位................................................7（一）客户群定位................................................7（二）价格定位..................................................7（三）形象定位..................................................7（四）档次定位..................................................8（一）组织架构..................................................8（二）公司运营机制示意图.......................................18六、项目选址及装修设计方案.......................................18（一）项目选址.................................................18（二）选址对象.................................................18（三）装修设计方案.............................................19七、公司筹建及进度安排表.........................................19八、公司投资收益财务分析.........................................19九、公司宣传及推广计划...........................................19十、项目风险及规避...............................................20十一、结论及建议....................................................203一、项目背景“社交热”席卷全球，成为当下最热门的话题之一。从历史悠久的Facebook、twitter、Skype、腾讯QQ，到如今的微信、陌陌等一系列的社交类软件早已渗透在人们的生活中。科技的发展给内心寂寞的人们提供了更便捷快速的交友方式。对于如何在红海中实现突破，找到从线上走到线下的新方式，现启动东莞“XX”项目，组建一个集交友娱乐于一体的综合交友平台。以一个固定的地方作为聚会点，在聚会点设立棋牌房、烧烤场、电影、聚餐、、KTV、读书会、烘焙、私教等一系列活动或课程，让大家共聚一堂，交流、学习、资源共享、互相学习促进。在这些需求下，我们现组建文化传播有限公司，筹建这个项目。二、项目概括“XX”定义：以舟载客，X舟载众人到往性福（笔误：幸福）彼岸。简单讲：我们是一个新型交友平台。拟选址于高层顶楼，配备天台（烧烤、交谊舞、清吧、休闲会话室等用途），总建筑面积为约2000㎡，建立“XX”项目大本营。目标人群是广大在莞单身或者想交友的青年，通过交会费入会成为会员，获取参加会员活动的资格。“XX”将会不定期组织会员活动，如红酒会、节日聚会、户外旅游等等。每次活动聚集初步限定人数100人（场地有限，场地大概2000平方），超过的话顺延安排时间，额外收费项目活动费用根据最终的活动方案等级收费。此外，项目将会定期开设情感课程：努力争取成为东莞最大的情感门户，专业解决情感问题，帮助会员提升社交等技能，开展有营养的文化活动，丰富屌丝的精神世界。专家核心课程可针对单身男士或女士，邀请心理咨询师/两性关系专家/恋爱训练营负责人开展恋爱训练营，围绕“屌丝”变“高富帅”、“矮胖挫”变“白富美”等主题进行课程教授，可开设形象美化、交友婚嫁、泡妞技巧、心理辅导等一系列课程，甚至可以推出交友、蜜月旅游项目，让屌丝享受到高端贴心的服务。会员还将获得更多独特价值服务：1、不断提升吸引异性的技巧，让会员成为更有魅力的男人/女人；2、会员可以以非常优惠的价格（甚至免费）参加与“XX”项目合作导师的课程；3、会员获得“XX”合作导师的亲身指导，解决情感困惑；4、会员获得“XX”源源不断的人脉资源，成就事业。项目需筹集约260万启动资金，约72万用于宣传推广，微信、流行东莞等一切符合现代潮流的广告渠道均会采用，或直接策划类似“百元哥”的活动，或者其他4公关活动。初创小组成立一间文化传播有限公司，设置三大部门：宣传招新部、行政后勤部、活动策划部所需人才包括：律师、文案、广告、装饰、会计、旅游等。初创小组成员拥有文化传播公司的股权，初步设定文化传播公司技术入股平台项目，占20%技术管理股权。所得收入由文化传播公司股东按照股权比例分发。文化传播公司对整体项目拥有最终的解释权。三、项目可行性分析（一）概要此报告主要针对东莞“XX”可行性进行分析，依据SWOT（StrengthsWeaknessOpportunityThreats）分析法，确定项目自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会(opportunity)和威胁（threat），以探讨项目是否可行。（二）项目的优势1、顺应社会发展的需要中国城镇化快速的发展、社会结构化转型必带来很多的社会问题，大家更崇尚物质享受，同时我们也在追寻更高层次的精神追求，线上的社交必然会以线下社交作为最终的归宿，而且线上社交已经被巨头渗透，类似陌陌、微信、百合网等等，所以“XX”的市场潜力还是巨大的。随着社会的发展与经济的进步，人们大多忙于工作，而忽视或缺乏空余时间进行异性的交际，特别是广州、深圳、东莞这类三高城市，沉重的工作压力下，。。现代人都渴望认识朋友，如果我们能提供一种文化气息浓烈、人群定位明确、活动内容丰富、层次起点较高的交流平台，对于办公室里，天天忙于工作、没时间没精力寻找另一半的单身男女来说，既解决了与异性认识与沟通的障碍，又丰富了其个人生活，更能通过交友效率高的特点，找到符合自己心意的异性，这正是他们最乐于接受的一种交友方式。2、项目选址优越，环境优美“XX”将在东城或南城区选择一个交通便利、环境优雅的地方作为项目的大本营，以便吸引周围更多单身，并有强烈交友意愿的人群成为会员，从而进一步提高“XX”的品牌形象。“XX”场所将邀请牛逼顶尖的设计师进行建筑风格设计，力图使其设计成为集休闲娱乐、交友于一体、设备先进齐全的性（笔误：胜）地；在提供聚会交友场所的同时之余，也可在场所内提供其他周边商品出售以获得更多盈利（如卖咖啡，卖坚果、书籍、文化套套、火柴盒等等。）53、理念优势—积极创新，交友形式多样“XX”以丰富的聚会交友活动为主，搭配多样形式的业余活动为辅，以达到帮助会员更好更快地认识更多的异性、丰富自己业余生活的目的。如八分钟交友、桌上游戏、户外活动、旅游、品酒会、烧烤、节日派对、魅力男性（女性）形象培训、两性相处技巧培训等一系列丰富的活动都可在“XX”得以实施。“XX”在丰富的交友聚会活动的基础上，再提供给会员以更多的沟通、搭讪、交往、交友等技巧，让会员在娱乐的同时进一步提升自己的魅力。4、可复制性强“XX”首次选址地点在东莞，当在东莞获成功并获得盈利后，我们可再将其向珠三角地区辐射，在广州、深圳、佛山等大城市进行复制，未来更可进军中国各大中城市，努力使其成为交友平台中的标杆。5、盈利方式多样性“XX”的盈利点在于与各类商家以及会员达到双赢，通过在大本营举办的各种交友、休闲、培训、娱乐等活动、可以实现盈利的方面有：产品种类面向对象服务性质收入比率备注普通网络交友服务所有会员免费服务0享受最基本的线上服务。会员费用收入所有会员收费服务70%内部组织活动，收取的适当的管理费用商品售卖收入及其他收入收费服务10%在大本营售卖坚果、套套等收入，其他收入为举办相关收费活动所得。广告费用收费服务20%与旅行社、酒吧、婚纱影楼、婚庆公司、星级酒店饭店、度假村等各商家合作，提供会员多种优惠活动信息，向商家收取一定的合作费用。对方商家具有大本营摆放相关广告牌的权利。（三）项目的劣势1、建立知名品牌、树立行业标杆需要经历一个较长的历程6由于“XX”要吸纳一定数量的会员才能实现盈利，在“XX”刚开始运营时，品牌还没建立起来，必然会遇到招生，宣传、成本控制等一系列的问题，这需要在宣传上下功夫，组织起令会员满意的活动，做出一个优秀的品牌，而这段时间，企业的品牌建设必然要经过一个较长的历程。2、“XX”，可借鉴的成功例子不多由于目前市面上的恋爱交友平台组织松散，多为私人举办或小组织筹办，不具规模性和完善性、形式单一、也没有建立起较为知名的品牌形象，因此可借鉴的经验不多。要将“XX”运营出色，还需要更多的创新和努力。然而，风险也意味着机遇，“XX”正满足现今大多数适龄单身青年交友的需要，必然存在巨大的生存和盈利空间。（四）项目的机会1、中国居民收入普遍提高，恋爱交友市场潜力巨大现在社会，剩男剩女越来越多，乐意为找朋友付钱的大有人在。给出一个数据：保守估计2013年中国整体婚恋交友市场规模达到154.4亿元，到2015年市场规模保守预计仍将达到63.3亿，整体发展空间巨大。2、东莞、乃至中国目前还缺乏一个知名的地区性的线下综合交友平台目前在东莞、乃至中国，同城交友平台还缺乏有力的竞争对手，周边类似的交友平台不具备完善性和规模性。项目初创小组曾到东莞地区的其他交友平台——“东莞同城荟”进行实地考察，发现该平台虽然成立时间较早，但地点场所狭窄、装修简单、设施贫乏，，只能在交友市场上小打小闹，近几年无较大的发展。而我们的目标是以面积大、环境优美、设施丰富的地方作为平台地点，配以丰富的聚会交友形式，旨在吸引更多素质优越的高端会员，建立起知名的品牌形象，让项目在东莞彻底火起来，再辐射至珠三角，乃至中国各个大中城市。（五）项目的威胁1、市场上竞争对手的威胁目前市场上的竞争对手主要是：世纪佳缘的线下聚会交友活动百合网线下活动与相亲店东莞同城荟经过市场考察，目前的线下同城聚会交友市场，如世纪佳缘、百合网等交友聚会活动存在一系列尚待优化的问题：主要目标在于线上收费，线下聚会活动只是辅助的形式，且活动形式单一、7内容重复、多为纯相亲交友活动，缺乏更多的悠闲娱乐设施活动举办频率不高活动规模不大，无固定地点后续跟进和会员帮助等服务收费高昂，且效率低下没有给会员带来明显的交友效果、缺乏有效提升会员自身素质的平台效果。通过市场调查，针对现阶段对竞争对手的了解，制定的即定策略是：建设优秀的网络交流平台，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务