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商业计划书2第一章公司概要一、公司简介XX公司致力于在XX区倾力打造一条融合林木种植、采伐供应、木材加工、市场销售的“林板一体化”产业链条。即依托于XX区内丰富的森林资源和独特的区位优势，建设2万亩标准化和专业化的桉树生产示范基地，带动周边农户扩增桉树标准化生产基地，力争3-5年内种植面积达到12万亩。公司以此为主要原材料，引进国内技术领先的连续平压热压机人造板生产线，加工成“高端、优质、环保”的建筑模板、刨花板、中高密度板等绿色板材28万立方米，不仅加快推进公司产业结构升级，提升板材质量，打造“XX木业”木板品牌。此外，还能够充分带动XX区中低产林改造，把XX林业资源优势转化为经济优势，促进农民增收。这对于XX市进一步推进林业资源转换和延伸林业产业链均具有重要意义。公司将处于分散状态的农民集中起来从事桉树种植，利用公司的管理优势、资金优势和技术优势，发挥龙头作用，带动大批外出务工农民回乡创业，最终形成“林板一体化”生产模式和公司与农户的“双赢”模式，不仅能很好地利用XX区丰富的林业资源，拉动区域内关联行业发展，而且能够带动农民就业和增收，有利于缩小城乡差距，对其他区县统筹城乡发展起带头示范作用。依仗公司在种苗领域的专业性进行苗木旅游开发，将会在飞速发展的旅游市场中拥有极大的竞争力。从而发展为一个结合种苗销售、板材加工、板材制品开发生产、苗木旅游及农家乐为一体的大型企业。随着市场经济的不断增长、人民生活水平不对提高，各行业也日趋活跃，对木材加工产品的需求量越来越大，公司产品供不应求。公司产品主要销往XX各大木业下游厂商，营销渠道多范围广，并与玖龙纸业等大型企业长期保持合作关系。凭借快速的发展与良好的经营业绩，公司连年荣获XX区“区级农业产业化龙头企业”、“年度十强龙头企业”等荣誉称号，因对农林行业做出的贡献，公司法定代表人X桂康荣获“推进农民万元增收工程突出贡献奖”、“XX市绿化模范”等称号。二、公司宗旨公司宗旨为“诚信、责任、科学、高效”。三、公司发展目标公司的发展目标是：本公司将积极实施苗木种植与木材加工项目，使公司成为国内西南地区最大的种苗资源供应商；引进国际一流生产工艺和设备，生产高端木制产品，成为国内市场上环境友好型家俱等日用品的主要供应商，为发展西南地区生态林业和循环经济，保护生态环境作出贡献。3四、公司发展战略以资源优势取得竞争优势，以先进的设计理念和技术装备实施木材资源的深加工，获得产业最大的附加值，以科技创新推动木材加工产业的发展，实现公司良性互动的发展；加强现有苗木种植基地的管理，提高现有资源的成材率和生产能力。加快木材加工、木制产品设计制造等方面的科研开发和技术创新，加强技术培训；公司将和国内林业科研机构合作，积极参与木材加工产业的技术创新，以科技创新提升公司的竞争力，并引领产业升级，实现公司“资源”和“科技”的竞争双优势。五、管理团队公司主发起人及其团队已经从事林业种植及加工近十年，并聚集了一批行业精英，有长期从事种苗及木材加工的经验。目前，公司管理人员与技工人员中，具有专科学历的22人，本科学历6人，硕士7人，在同类公司中，学历结构相对较高。公司拥有一个具有现代企业管理知识和专业技能、熟悉市场经济运作的经营管理团队，确保本公司健康、快速的发展。六、营销策略公司产品的营销策略是通过各种宣传媒介，建立公司在业界的知名度；以产品质量和服务为基础建立企业品牌，以品牌占领市场。为客户提供个性化的定制业务，公司将以各种方式推广本公司的资源优势和产品，奠定公司在种苗及木材加工产业领域的竞争地位。公司非常重视营销渠道建设，目前已经建成辐射XX各大区县的销售网络。销售团队经验丰富，专业性强，能够很好地把握市场、政策动向，并且长期与玖龙纸业等大型企业客户保持良好合作关系，保证了公司的销售回款安全。未来公司将继续提升销售能力，扩大营销网络，努力让更多的客户用上优质的产品。4第二章市场分析一、国外市场发展概况当今气候变化受到全球关注，保护森林成为人类共识，而全球可采森林资源日益减少，社会经济发展对木材及其制品需求不断增加，充分利用人工速生商品林、森林培育和采伐剩余物及生产建设、更新改造过程中废弃的木质纤维等资源发展人造板，以替代传统木材产品，主要形成从林木种苗种植到木材加工的一体化模式，对保护天然林资源、改善生态环境，同时满足经济建设和社会发展对林产品的需求，具有不可替代的作用和长期持续发展的能力。苗木产业是世界上最具活力的新兴产业之一，被称为朝阳产业和新的经济增长点。它是集经济效益、社会效益和生态效益于一体的绿色产业，其发达程度是国家与地区经济发展水平和社会文明程度的重要标志之一，同时也是一系列复杂、综合的生物系统工程。目前，全球木业加工贸易主要集中在亚太，北美和欧洲。从进出口贸易额看，美国，加拿大，中国，俄罗斯，德国，日本及北欧等国和地区是世界主要木业加工产业基地，其中，美国是全球第一大木业加工产品生产国。从产品结构看，高附加值木制品市场主要分布在欧美发达国家地区，大多数发展中国家则以原材料贸易和初加工市场为主，其中发达国家约占70%的份额，发展中国家约占30%。从国家来看，美国排名第一，约占全球份额的20%；其次是中国，约占15%；其余主要由意大利，德国，日本，加拿大和英国等共占30%。同时，俄罗斯，马来西亚，中国台湾等新秀在世界高端市场上也不断出现。二、国内市场发展概况我国苗木生产具有悠久的历史，多年来一直沿用传统的露天栽培方式，大多品种单一，规模小，生产技术落后，苗木质量不稳定，苗木成活率低，产品供应季节短，生产周期长，生产率低，占用大量的优质土地。目前林业苗木生产水平远远跟不上发展需要，迫切需要找出一条产量高、质量稳、生产周期短，可实现长期供应，产业化水平高及能出口创汇的现代化林业苗木生产新途径，为林业产业化发展与国外苗木市场接轨打下良好基础。1、林业生产步伐加快，促进林业苗圃迅速膨胀林业苗圃是绿化荒山的物质基础，种苗生产是荒山造林的首要工作。目前苗木产业发展很快，首先得益于国家各级政府重视林业。国家要求森林覆盖率的逐年递增，鼓励退耕还林和宜林荒山荒地造林，特别是有林业六大重点工程启动以来，许多地区5造林任务成倍增加，进而苗木需求量大增，种苗价格看好，苗木生产、经营者收益提高，于是调动了苗农育苗的积极性。2、苗木新品种层出不穷，优良品种推广日趋加快随着国家投入林业建设的资金增多，特别是对城乡生态环境建设的重视，促进了绿化苗木的发展，据资料显示，巨大的苗木需求市场，激发了林业苗圃的发展。同时吸引了民间资本大规模注入。如国内不少大型企业及有识之士开始投资“绿色银行”的苗圃生产，许多地区把苗木作为农业生产产业化调整的主要方向，苗木已成为了巨大潜力的朝阳产业。投入力度的加大，使栽培管理技术不断提高，促进了苗木产量的增加，生产效率的提高使林业苗木生产更具时效性、诱惑性。3、非公有制苗圃发展之快，成为林业苗木产业的主力几十年来，国有苗圃地直独领风骚，在林业苗木行业唱主角，但近几年，非公有制苗圃发展迅速，除了农户转向苗木生产经营的增多之外，其它行业，非农业人士加入种苗行列，从事种苗生产的已不计其数。4、经营树种、品种越来越多，多功能苗圃诞生近年来多渠道引进树种，科研部门育种、推广，还有乡土稀有树种广泛应用，使种苗生产者经营的树种、品种越来越多。随着品种的丰富，林业苗圃和园林苗圃已很难分清，栽培树种、品种的增多。给广大育苗经营者带来更多选择和调剂苗木的机会，跨地区、跨省之间的种苗采购、调剂日趋增多。5、发展的区域不平衡，发展水平和规模有较大的差异我国苗木种植业的发展存在区域不平衡，不同省份之间由于起步时间不同产业化发展水平、规模有较大差异，目前，我国形成了苗木种植业的四大主要产销中心，分别为：一是以浙江、江苏为主要生产区域，其主要市场为长江三角洲地区;二是以河南、山东为主要生产区域，其主要市场为北京、天津地区;三是以广东、福建为主要生产区域，其主要市场为珠江三角洲地区;四是以四川、XX、云南为主要生产区域，其主要市场为西南地区。6、木材资源供需矛盾突出，行业发展潜力大我国是世界上森林资源最短缺的国家之一，森林覆盖率低，人均占有量少。然而国内林产品总需求快速增长，国内供给增幅远小于进口增幅，国内需求增速远大于进口增速。我们每年消耗木材2.6亿立方米，进口1.1亿立方米。预计2020年全国木材供应缺口1.53-1.73亿立方米。这些缺口都要依赖进口解决，导致我们木材对外依存程度高达40%。木材供需矛盾严重突出。目前，我国原木进口占世界出口市场的比重约625%。因此，国内林业市场发展潜力巨大。我国木材加工产业在国家相关优惠政策鼓励下，经历了从引进、消化吸收，到颠覆传统工艺、不断创新发展的过程。胶合板一直占据我国三大板材之首，产量远远大于其他板材。我国人造板产量因消费需求的拉动年年上升，尤其以胶合板为首。但无论是产品结构还是产区分布，都反映了我国目前的人造板产业与全球发展情况存在一定差异。世界刨花板、胶合板、中密度纤维板三大板比例为35：38：27，产量较为均衡，而中国这三大板材比例为14：55：31。胶合板应用广泛，需求和产量一直稳定，而刨花板的应用前景发展较慢，产量大有提空间升。华东、中南地区是我国人造板主要产区，西南等产量一直较低，主要靠外调解决需求。三、市场前景预测1、市场缺口分析随着国家经济高速发展，城市和新农村环境建设提高到前所未有的重要地位，园林苗木需求旺盛，许多省市将园林绿化苗木产业作为农村产业结构调整的重要方向,园林绿化苗木面积不断增加产值持续上升。特别是中华人民共和国住房和城乡建设部要求全国各省市县创建生态园林城市与生态园林县，以及十八大报告要求建设美好乡村与美丽中国梦，这为苗木种植行业的进一步发展起到很大的推动作用。在市政绿化工程，庭院景观，企事业单位，旅游及休闲度假产业等方面都对苗木有着相当大的需求量。目前国内人造板人均年占有量仅为0.014m3，相当于世界人均消费量的58％(世界人均消费量为0.024m3)。无论是从我国的资源供需要求，还是从消费市场的需求等方面的预测分析，我国的人造板工业仍具有巨大的发展空间。从行业布局方面，自20世纪90年代以来，人造板行业在中国获得蓬勃发展，但多分布于河南、湖北、山东等地。中西部产量仍然偏低，加上西部大开发建设，缺口进一步扩大。2、发展前景分析（1）行业发展趋势①生产企业或向资源丰富地带迁徙目前制约我国人造板行业发展最大的问题仍在于原材资源的不足。随着我国人造板行业持续高速发展，原材资源紧缺的问题将会更加严重。近年来，各种人造板企业都在不同程度上受原材供应问题而被迫减产。原材争夺战不断升级，将会使人造板将向两个方向发展，一个是人造板企业的迁徙，逐渐向资源丰富的地区过渡，形成集群7化的发展趋势；另外一个方向则是利用其它原材来生产人造板的进展将会加快。②板式家具对人造板发展提出更高要求板式家具的生产是一种批量化的大生产，能够较快的适应家具的更新速度，较好地满足市场的多元需求，其发展的总体趋势是：生产设备越来越先进、自动化和数控程度越来越高；产品工艺流程要求更清晰、更快捷、更完善；生产工序实施条码管理，全过程高度协调统一。同时，板式家具生产企业对上游人造板生产企业也有产品符合低碳环保，质量稳定，价格合理，物流便捷，服务到位，能定制规格，有特殊性能，并具有相关认证等更高要求。③人造板将不断满足家具发展的需求为了满足家具行业快速发展的需要，人造板企业将借助新国标的推力，提高产品环保性能；加大技改投入，装备升级换代，降低生产成本，稳定产品质量；加快新产品开发步伐，研发市场亟需产品；坚持订单生产，提供定制规格产品；建立原材料基地，确保原材料供应质量；强化仓储、物流系统信息化管理；加强销售渠道建设，提高销售服务质量。其中：胶合板—中小企业倒闭增多，行业整合速度加快，企业结构幅度调整，产业链向两端延长，下游产品多元发展，建筑模板依然是主打产品，集装箱底板市场萎缩，多层地板基材生产量增加，出口量止跌回升。纤维板—产能过剩促进行业洗牌，国产连续压机生产线问世加快技术装备改造步伐