[实例]装饰艺术创业项目计划书

装饰艺术创业项目商业计划书1目录第一章执行总结........................................................2第二章项目背景........................................................4第三章市场机会........................................................7第四章公司战略.......................................................12第五章市场营销.......................................................15第六章组织与人力资源管理.............................................21第七章生产管理.......................................................26第八章投资分析.......................................................29第九章财务分析.......................................................35附录..............................................................402第一章执行总结第一节公司XX艺术装饰有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有冰彩画玻璃艺术装饰的先进生产设备，是提倡以科技为本，绿色健康生活为目标的一个新型绿色装饰服务公司。为人们生活提供舒适时尚个性的艺术装饰服务，是我公司的宗旨。到2010年，我国城市家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。从装潢材料市场整体看，虽然玻璃目前还处于附属地位，但艺术装饰玻璃作为屏风、壁饰、背景墙或空间隔断出现，已成为公共场所和家居空间中极具艺术表现力的精彩材质。近年来，在广大热衷于艺术装潢客户中，对装饰玻璃的需求以每年50%的速度增长，这使得装饰玻璃在艺术装潢市场中逐渐成为首选材料。时至今日，高档的艺术装饰玻璃在建筑中不再仅仅扮演采光的角色，更大程度的丰富居所空间的色彩与多样性，已成为时尚典雅生活的必需。根据对市场的进一步分析，我公司将注重短期目标与长远战略的规划和实施。初期主要以经营高档的玻璃装饰材料冰彩画为主，中长期将逐步扩展经营范围，涉足墙艺漆、吊饰、墙纸等，为广大客户提供绿色、健康、享受的系统化优质服务。第二节市场冰彩画是艺术装饰材料中的一种中高档的时尚装饰产品。其创意灵感源自欧洲，是高新技术应用于成像领域的绝妙结晶。该工艺是将图片或影像进行全透、高清、保真和色彩还原的艺术处理，制作出晶莹剔透、流光溢彩的完美影像。其主要销售对象是追求品位生活的中高收入群体。购买者多而分散，受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响，其需求差异性大。而冰彩画的生产与制作具有相当大的柔性，产品可根据客户的性格特色、个人喜好等不同的需求进行个性制作。近年来，由于装饰玻璃价格的逐年下调，艺术装饰玻璃产品已能为大众消费者所接受。目前市面上装饰玻璃的价格一般在每平方米400-600元，而普通玻璃的单价仅为9-15元/㎡，钢化玻璃单价也只是55元左右，利润空间巨大。由于之前价格偏高，艺术装饰玻璃一度只被广泛应用于宾馆、酒店、茶楼和娱乐场所，但由于它兼具艺术性和实用性，目前已逐渐成为门窗、隔断、墙壁、地面、天花、浴室等家居装饰材料的新宠。在这个潜在的市场中，我公司于前期将以省会——XX作为主要市场，达到不断积累经营经验，逐步扩展营销渠道，扩大我公司规模的目标。中后期将在全区设立分销中心，与各大建筑材料代理商、经销商之间建立起一个健全的营销网络，实现互利互惠，达到双赢。3我公司的冰彩画产品进入市场的过程中将主要针对中高收入的消费群体进行广泛宣传（例如追求品味的公司白领、商务人士以及时尚个性的消费场所等），市场定位明确。第三节投资与财务公司设在XX市高新技术园区，享受“两免三减半”的税收优惠政策，减按15%的税率征收企业所得税。公司的企业所得税税率在前两年为0，随后三年内为15%。根据党中央西部大开发战略和广西自治区党委建设“四个广西”的伟大号召，我公司于成立的前两年可免征所得税，以后各年所征所得税的税率为15%。公司成立初期共需资金30万，自有资金8万，从校方得到20万的免息长期借款。其中初期固定资产投资7万，流动资金21万，固定资产入股2万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本30万，其中长期借款20万，占注册资本的66.67%；自有资金8万，占注册资本的26.67%；固定资产2万，占注册资本的6.66%。如图1-1所示：20万
8万2万外来资金66.67%自有资金26.67%固定资产6.66%图1-1股本规模及结构据财务计算，我公司第二年估计盈利40万元人民币，投资回收期为十四个月。第四节组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。冰彩画的生产技术专利属XXXX科技科技有限公司所有，XXXX科技科技有限公司是一家集规模优势和专业优势并举的科技实业公司，致力于为中小企业的创立和可持续性发展提供系统服务，为广大客户提供创业项目输出、宣传策划、产品研发、经营管理等系统服务。公司可以依托其在技术、设备、团队管理以及经营和销售领域的经验和优势，加强自身实力，避免一部分市场风险。4第二章项目背景第一节产业背景随着我国房地产业和装饰行业的快速发展，市场对建筑装饰装修材料的需求持续增长，使建筑装饰装修材料业处在黄金发展时期，并呈现化、绿色化和智能化三大发展方向。仅以装饰行业为例，目前我国已成为全球最大的建筑装饰装修材料生产和消费国，并形成品种门类齐全的生产加工体系，能够满足不同档次装饰装修的需求。预计到2010年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10％左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。随着中国人均收入水平的不断提高，绿色环保、低碳消费等理念不断深入人心。生活节奏紧张、压力较重的现代人，渴望阅尽繁华后的返璞归真，渴望更多宠爱自己的居家生活，人们愿意花费更多的精力与时间投入到家居美化和氛围营造上。尤其近年来在“轻装修、重装饰”时尚风潮影响下，彰显主人修养、风格、品位的装饰品备受人们推崇与喜爱。相关统计表明，在整个装修环节中“装饰性”投资以惊人的速度迅猛增长。这对装饰材料提出了具有一定时尚性的要求，而冰彩画正是在满足这种个性化和时尚性需求的情况下研制出来的。第二节产品概述一、冰彩画冰彩画是XXXX科技科技公司高科技技术应用于成像领域的绝妙结晶，将图片或影像进行全透、高清、保真和色彩还原的艺术处理，制作出晶莹剔透、流光溢彩的完美影像。冰彩画产品以个性、时尚、新奇为出发点，来满足人们的生活需要、送礼需要、装饰需要、商务需要等各种定制需求。可广泛应用于装饰，影楼，广告，礼品，家具型材等领域。例如个性婚纱、个性写真、儿童摄影、广告促销、新房装修、户外广告、企业形象宣传、企业产品推广、房间隔断、玻璃移门等，新意十足，广受欢迎。二、冰彩画艺术装饰的优点（6大优点）和普通画以及传统的水晶照片相比较，冰彩画的优点明显：（一）绿色健康，安全环保在环保方面普通不饱和树脂由于要加入固化剂和促进剂（本身有毒），所以有很严重的气味，该气味是由于促进剂和固化剂反应发热激发树脂中的溶剂散发出来的，对人身体有害，即使是已经固化成型也会长期缓慢释放有毒气体。而采用冰彩画成型机制作产品无需有毒的固化剂和促进剂，不产生热量，所以基本没有有毒溶剂散发，属5于环保型工艺。（二）品质卓越冰彩画工艺精湛、独树一帜，具有防水、防潮、防油，不变形、不受灰尘污染等诸多特点。由于采用的是高性能冰彩专用脂，无论在硬度、光泽度还是耐紫外线方面均超过传统的不饱和树脂。（三）个性定制、时尚典雅可根据客户的性格特色和个人喜好，进行个性制作，按订单进行生产。该冰彩画项目，不受空间、时间限制，按照不同场景、不同用途的需求，可以轻松根据客户要求制作兼具艺术观赏和实用性双重价值的装饰品，满足了客户的个性化需求。（四）制作耗时短传统的水晶照片通过促进剂和固化剂成型受环境温度影响，低温情况下固化缓慢，虽然可以加固化剂和促进剂用量来调节，但是如果加入过多虽然固化加快，但是由于固化瞬间大量放热，导致产品容易变形和产生次品，配方不易掌握。采用冰彩画影像一体成型机制作，不受制作环境温度制约，无论是水晶照片还是拉米拉无框画都可以在5分钟成型固化，而制作冰彩画艺术玻璃产品则无论是写真照片还是艺术图片，各类名画均可轻松制作，同样仅5分钟即可固化成型。（五）广泛的市场应用可广泛应用于装饰，影楼，广告，礼品，家具型材等领域。（六）成本低，利润水平高是高速需求增长、市场前景十分广阔、经济效益非常诱人的朝阳产业，具有良好的经济效益与社会效益。三、冰彩画的应用前景冰彩画作为现代装饰业“简约、品味、时尚”的杰出代表，以晶莹剔透，高雅清新、超凡脱俗的独特魅力，成为宾馆酒店、商务中心、娱乐会馆、咖啡厅、影剧院、办公场所、家居装饰的理想选择，可用于制作时尚装饰画、推拉门、屏风、隔断、天花吊顶、墙体护角、时尚杯垫、豪华地台等系列产品。（具体如图2-1所示）6图2-1冰彩画系列产品在张扬个性、感受生活的当今社会，个性定制正成为一种狂热的消费模式。该冰彩画项目，不受任何空间、时间限制，按照不同场景、不同用途的需求，可以轻松制作包括日常生活、装潢装饰、婚纱影楼、商务活动、企业宣传、颁奖盛典等环节的产品。其兼具艺术观赏和较高收藏价值双重优势，数倍乃至数十倍高于普通产品。其装饰的实用性与艺术性决定了其广阔的市场前景。7第三章市场机会第一节市场特征一、概述随着60-70年代人群的基本趋于老龄化，稳定化，以及一级市场竞争的加剧。新一代的年轻人将成为夯实的消费群体，二三级市场将成为新的品牌战场。据估计，冰彩画的主要购买对象为追求个性和品质生活的都市年轻白领以及艺术装饰材料的批发商。年轻人的购买过程属于个人决策，因此其购买行为容易受个性喜好、审美标准、品牌偏好等因素的影响。而装饰材料的批发商的购买行为呈现为使用者、购买者与购买决策者分离的特殊性。因此人员推销是最有效的销售方式。至2010年，装饰行业将出现品牌大军涌起的时代。随着国外强势品牌的进入，以及国内小乱差的品牌竞争格局的困扰，国内有实力的企业将展开品牌竞争的步伐。同时，国内缺少强势品牌的市场现状也将为行业内新兴公司的发展，提供了巨大的发展机遇。二、购买决策过程在购买决策中，终端消费者通常会来源于摄影馆或者家装公司的推荐，而部分消费者则会受到环境因素的影响或自行对商品进行购买的决策。下面以通过经销商渠道购买产品的消费者为例，其购买决策模式主要如图3-1所示：图3-1购买流程图公司经销商/影楼艺术装饰材料展览实物参观中高端消费群观看实物决定购买结束购买推销、售后服务反馈服务推荐推销赠送否是8第二节市场细分按市场开发程度以及冰彩画中高端消费品的定位，国内艺术装饰市场主要分为两类：一、趋于饱和的消费市场这类市场分布主要在经济发展水平较高、家庭装饰水平较高的大城市，如XX、上海、广州等。市场特征主要表现为以下四点：厂家对于中高端消费者的前期宣传已基本完成；消费者接受程度高，品牌忠诚度高；中高端家庭艺术装饰品相当丰富，竞争激烈；消费者对价格敏感度较低，消费行为比较成熟。二、待开发的消费市场这类市场主要分布在经济发展水平相对较低的中小型城市，如广西的XX、柳州、桂林等。市场特征主要表现为：消费者对生活质量的要求不断提高；随着收入的增加，消费者有很强的购买欲望；同类型产品进入的时间较短，消费者容易受市场推广宣传的影响，品牌