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商业计划书单位：XX科技有限公司二零XX年XX月II目录第一章执行摘要..........................................................11.1项目名称：XX网.......................................................11.2项目单位：XX科技有限公司.............................................11.3项目简介.............................................................11.4盈利模式.............................................................21.5市场分析.............................................................21.6战略规划.............................................................21.7营销策略.............................................................3第二章公司介绍..........................................................42.1产品种类.............................................................42.2服务系统.............................................................8第三章市场分析........................................................93.1市场定位.............................................................93.2小结................................................................9第四章投资计划.......................................................111、投资金额............................................................112、资金使用计划........................................................113、退出机制............................................................111第一章执行摘要1.1项目名称：XX网1.2项目单位：XX科技有限公司1.3项目简介XX科技有限公司是自李克强总理提出“互联网+”行动计划后应运而生的互联网企业。“以互联网+微信客户端运营“为核心技术支撑，专注于生鲜食材行业研究与探索，希望通过互联网提升行业效率，压缩餐馆和各大菜市场间冗长的中间环节。需求决定市场。餐馆每天凌晨三四点去疏菜批发市场去购货，你是店主你会不辛苦？你每天想早点回家做饭，但是到家之后却发现菜市场早已关门，超市的菜又很贵，你不觉得苦恼？前面的痛点预示着B2B的机会存在，后面的痛点也显示着B2C的机会。为更好的服务商家，惠及用户“XX”人，从来没有停止过思考？如今的市场不缺互联网，更不缺少蔬菜，消费者更是数以万计，那为什么没有一个互联网蔬菜王国，答案是没有一个以消费者为平台的互联网。我们经过自身半年的努力奋斗，2016年5月，正式成立“XX网”，团队规模正在全力扩张，成立包含项目部、技术部、设计部、财务部、招商部等，目前招商部正在独立开发商业合伙人，为更多的人提供创业平台式发展的机会，为全民创业的目标贡献了自己的力量！“XX”人在此期待更多的合作伙伴加入我们，共同成就一份事业！商业模式：家庭会员+实体店商业会员双线发展用户零门槛入驻，XX网线上平台免费商家用户无成本，无风险，通过互联网平台免费+送微信线上运营免费推广+定点线上引导会员到实体店消费零门槛用户入驻方式可快速抢占用户数，我们的短期目标是在1—3年内，快速占领3万家以上的实体门店用户。平台式地推定点引进商家仓储会员直销模式蔬菜行业发展就不得不谈到配送。配送已成为行业生存之关键问题目前美菜网的模式是B2B模式，自建仓储与物流，模式很像京东。而XX网选择一个能够适应当前情况的销售模式已经成为急需解决的重要问题。仓储直销的运行模式将在公司的后期运营中体现强劲生命力的一种新兴业态。一：仓储直销的涵义：仓储直销是把菜市场销售后方移到市场一线直接面对消费者，消费者在选择购买产品时就能眼见为实，进行实物选择而不是停留在样品和网站上，消费者就容易买到称心的产品，减小购买风险。2仓储直销的特点既是仓库，也是卖场。它用低廉的经营成本，免去蔬菜流通中的其他环节，降低了产品成本。减少了产品周转的次数，让消费者得到了实惠，最终达到我公司、超市、消费者三方共赢。而且，既是卖场，也是公司的仓库，这样就大大缩短了送货周期和售后服务反应时间。1.4盈利模式1：蔬菜在餐饮供应中属于“标准化”产品，以各中小门店、中小型连锁餐馆、学校食堂，工厂食堂为配送点，促成商业合作，帮助订货配送！公司赚取服务费。2：平台式接入商家、以商家实体店为线下仓储，覆盖周边小区，线上围绕“实体店1里内精准加粉！通过线上线下联合运营，帮助实体店扩大产能。公司赚取营业返点。3．用户覆盖领先市场，培养用户使用微信订菜的习惯，提高会员用户的粘性，接入商家广告，赚取费用。4．当“公司+商家+用户”成为一体！控制蔬菜供应+零售，这是公司全力发展农业生态体系，到农村一线耕耘，和农户签约科学种菜，我公司负责销路！这是个新的农业科技项目，是未来农业移动互联网+的先行商1.5市场分析目前蔬菜、食材、农产品B2B行业频现新贵，自一亩田裁员潮之后，美菜、链农、鲜易网等企业逐渐浮出水面，瞄准食材、农产品领域各种模式都有，最后总结为：不靠谱靠标准化产品大量补贴拉高营业额，80%以上销售额来自非蔬菜产品，靠补贴砸钱获取用户一场资本的盛宴下，创始人出了名，管理层鼓了腰包，餐馆享受了低价服务。但是对产业没什么贡献，懂行的人应该都明白，这种重模式大仓统配的操作方式不但规模不经济，而且在个性化服务，菜品质量保证等方面对比传统模式如果没有了创投者的资本盛宴，必将开始倒退。需求决定市场。餐馆每天凌晨三四点去疏菜批发市场去购货，你是店主你会不辛苦？你每天想早点回家做饭，但是到家之后却发现菜市场早已关门，超市的菜又很贵，你不觉得苦恼？前面的痛点预示着B2B的机会存在，后面的痛点也显示着B2C的机会。目前XX重点在B端，B端深耕久了，肯定也会向C端发展。前途光明。1.6战略规划1．“传统蔬菜实体店+XX网+微信运营”=仓储会员店传统蔬菜实体店受时间限制和老客户地域差异，以及门店新品上架，优惠促销活动不能即时让老客户知晓等问题。XX网推出的实体门店在线零售系统，属于互联网+实体店细分领域，是从最基础的庞大的线下门店消费流量做入口，让门店可以迅速的3抢占真实的线下消费流量，为门店的新老顾客打开了门店消费新入口，实现了门店独家拥有的线上线下互动体验，以利用我们的平台，服务于商家，帮助合作伙伴进行线上传递广告，门店从此24小时不打烊，为门店业务带来了全新的营业收入增长点。2．以各中小门店为切入点，聚众餐馆之用量以量换取价格优势，“量”‘价“并行，最终以加入我们的门店作为仓储中心，配备相应的物流管理系统和区域市场线路配送系统；根据区域市场状况制订渠道占有规划和措施，以强力的推动来实现对渠道的迅速占有；其次，利用超市的现有网络进行迅速地覆盖周边小区，让消费者注册优菜会员实现客户长期占有；最终实现网络的电子化会员管理。最后以这个区域为基地，通过其示范效应来带动其它地方业务的开展，形成全国性的战略布局。1.7营销策略商家合作：目前招商部正在独立开发商业合伙人，为更多的人提供创业平台式发展的机会，为全民创业的目标贡献自己的力量！“快速吸粉：1．推荐有奖，充值返点，邀请好友加入后，提供首单立减和邀请人员充值返现奖励的思路来进行，这是一个很好的运营思路。2．使用三级分享机制，但是对于优惠券的额度会做一个相应的调整，产生病毒营销模式。电信降价（通过我们平台受理）无论是商家还是会员：宽带都是“必需品”而成为一个互联网公司我们虽然无法提供产品给客户，但公司已取得了电信认可的代理权限我们可以帮会员代办电信业务，为提高会员用户的粘度，我们可以拿出代理佣金让利会员！4第二章公司介绍XX科技有限公司是自李克强总理提出“互联网+”行动计划后应运而生的互联网企业“以互联网+微信公众号运营“为核心技术支撑，专注于生鲜食材行业研究与探索，希望通过互联网提升行业效率，压缩餐馆和各大菜市场间冗长的中间环节。为更好的服务商家，惠及用户“XX”人经过自身半年的努力奋斗，于2016年5月，正式成立“XX网”，团队规模正在全力扩张，成立包含项目部、技术部、设计部、财务部、招商部等，目前招商部正在独立开发商业合伙人，为更多的人提供创业平台式发展的机会，为全民创业的目标贡献了自己的力量！“XX”人在此期待更多的合作伙伴加入我们，共同成就一份事业！2.1产品种类项目有三个部分的产品产出，1：XX网线上线下采购2：XX网便民服务（办理电信业务）3：构建公司农业产品生态体系，创立公司第一个自有产品（XX桑酿）XX桑酿桑葚的果子非常好吃，甜而独特，有一种特别的味道，是儿时经常摘取而食的果品。而桑葚酒实乃极品，具有滋养补血之功效，不可多得。品一杯桑葚酒，品出滋润人生，品出自我风采！桑酿的功效与作用1.富含人体所需元素桑葚酒中含有十八种人体所需的氨基酸和多种微量元素，包括红葡萄酒中的几乎所有营养成分，这样的“紫酒”可谓势头盖过红酒，怎可不尝？52.使头发乌黑亮泽桑椹本为紫黑色外表，而桑椹酒中含有头发所需的乌发素，能有效使头发变得乌黑而亮泽。经常饮用桑葚酒，头发不黑会变黑，头发较黑愈加黑。63.提高机体免疫桑葚酒具有提高免疫力的功效，可以抵抗疾病的入侵，防止和抵抗癌细胞的骤然来袭。使得疾病远离身体，做最强体魄的健康达人。4.对眼睛的益处桑葚酒对眼睛也是有很大益处的。常饮桑葚酒可缓解眼睛疲劳感，有效缓解头晕目眩、益于清热明目。75.降低三高桑葚酒可以用来降血压、降血糖、降血脂，其含有的脂肪酸具有分解脂肪、降低血脂的作用，可防止或改善血管硬化增强血管韧性等功效。6.美肤延年桑葚酒适宜年老体虚者，能够延缓衰老症状。除此之外，桑葚酒可改善皮肤光泽，促进皮肤血液流畅，使皮肤白嫩光滑。桑葚基地：XXXX800亩桑葚熟了“春采桑葚夏摘瓜，秋尝鸭梨冬草莓。”这几天，在XXXX镇XX村蚕桑种养基地内，游人如织，采摘“民间圣果”桑葚，说到桑葚，在农村长大的人都知道，每当桑葚成熟的季节，几乎每天都要爬到桑树上去摘桑来吃。而如今，这小小的桑葚却成了游客8找回儿时的记忆。就有近1000亩的桑葚种植基地，进入采摘园的第一感觉就是大，桑葚树非常多，在肥厚的绿色叶片间，或黑或红的桑葚挂满了枝头，一粒粒“胖嘟嘟”的桑葚，让人垂涎欲滴，忍不住伸手摘下一粒尝，酸中带着一丝甘甜，让人想起童年的味道。桑葚的种植效益非常好，根本不用到市场上去卖，通过游客采摘的形式就能销售出去，剩余桑葚洗净晾干，然后制作成桑葚酒，一斤能卖到上百元。桑果被誉为“民间圣果”，营养价值丰富，含有丰富的活性蛋白、维生素、氨基酸、胡萝卜素、矿物质等成分，营养是苹果的5-6倍，是葡萄的4倍，具有多种功效，被医学界誉为“二十一世纪的最佳保健果品”。2.2服务系统项目过程中有销费人群、覆盖蔬菜、生产基地、食品加工、食品终端销售等整个食品产业链条的上下游，