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企业数字电视台商业计划书20XX年XX月-2-目录XX网商业计划书.................................................................3第一部分行业分析.............................................................3第二部分解决方案-XX网介绍....................................................5第三部分竞争对手分析........................................................11第四部分发展前景.............................................................13第五部分加盟代理............................................................16-3-XX网商业计划书第一部分行业分析企业视频广告将呈爆炸性增长趋势eMarketer在11月6日发布的一份报告中说，明年互联网企业视频广告将呈爆炸性增长趋势，增长近90%。推动企业在线视频广告增长的另一个因素是电视观众对能够跳过广告的DVR越来越严重的依赖。如果企业不能使他们的广告出现在电视屏幕上，他们就会转向网络。企业正在将他们更多的广告预算由电视、广播、平面媒体转移到互联网上，互联网上的广告预算的增长速度高于广告市场，也表明企业广告投资在向网上转移。企业数字台与移动视频接轨移动视频业务为3G的主流应用，手机视频业务的2008年在中国启动，有赖于巨大的系统容量，支持话音、数据、多媒体等多种业务的传输。同时手机视频内容来源是关键，手机对视频源文件屏幕尺寸、格式、大小有自己的要求，但是目前在国内，这个产业环节相应的投入很缺乏。以此为契机，嘉豪传媒企业数字台专门研究适合手机传播的媒体形式在针对手机视频业务上积极进行着技术接轨的开发。能像电视一样播放广告企业的客户将企业数字台内容中看到企业广告，这些广告将不仅仅只是滚动、不间断播放的视频。开头和结尾，视频内容中间企业可以自行插播广告，这种更为吸引客户眼球的广告将会给客户留下深刻的印象。同时企业数字台的视频还能够嵌入到博客网页中。对于企业来说无疑更增加了企业软性推广的效能，同时更强化了企业形象、知名度。分众传播、即时互动和一对一营销互联网广告越来越分众化，因为企业所关心的事，不是广告在哪里播，而是看广告的人能够成为他的客户。企业数字台从根本上将普通网民与客户区分开，使广告直达客户，从而保证企业的广告达到精准与传统媒体的最大区别就是企业数字台可实时互动。客户不需要点击、注册、下载软件马上可以与企业通话。客户一旦打开网站企业立即可以向客户展开一对一的主动营销。用户锁定在企业身上首先企业数字台吸引企业的地方在于，它具有与电视广告相同的视觉冲击力、丰富性能够为企业客户留下深刻印象。目前网络视频短片最受关注，一个热门视频在网民中引起的口碑效果，令一个网站迅速崛起的案例比比皆是。企业数字台的网络+电-4-视的新的推广模式正是给于企业这样的机遇。其次，个人视频网站无论有多火爆都很难实现向个人用户收费，企业用户才是视频广告真正消费者。目前全国有4000多万家企业，企业数字台能够为企业提供精准高效的推广，更成为企业与客户成交的保证，其盈利模式的实现不容置疑。过硬的网络技术是发展根本强有力的技术是企业数字台商业模式成功的重要支柱。”企业数字台以企业参与视频内容提供，对上传文件容量、长度、甚至格式的限制都非常少，那些繁琐的处理工作都由企业数字台的后台来完成。试想一下，操作越简单，就越能激发用户上传视频的兴趣，也越能丰富网站的内容，这就是‘滚雪球’式的良性循环。除了公司介绍、产品广告、促销广告、赞助广告，实现的广告追踪和统计等常见形式外，企业数字台更提供给企业联合推广的广告平台，以加强企业网站的推广、网站流量。-5-第二部分解决方案--XX网介绍XX网（）是建立于旗下的、针对企业及个人提供以视频为主的多种宣传推广和营销服务的商务网站，是一个融合了企业数字电视台、XX、企业建站以及电子商务、广告传媒等诸多功能的大型综合性展示平台。网站以企业数字电视台为基础业务，围绕网络视频，拓展XX、企业网店、企业建站、广告传媒等功能，并铺垫网络视频购物的多元一体化网络。XX网整体主要功能分为两大部分，即企业展示与增值服务。一、企业展示1.1．企业基本信息展示空间企业通过.net平台进行注册之后，即拥有一个自己的免费的基本信息展示空间，可以在上面通过图文的形式展示企业，陆续添加各项收费功能项，几乎网站所有的功能：数字电视台、播客、网店等全部是追加于这个空间的基础之上。此项属会员系统附带的空间部分，用户注册就可以使用。1.1.1．企业简介、主要业务范围、背景、文化、规模等基础信息；1.1.2．每个企业可以免费在.net平台上每月最多发布10条供求信息，信息按日期以列表形式展示；1.1.3．每个空间附带一段默认视频，视频内容为及相关业务宣传片（要求企业每次登陆自己的空间都要在视频中出现“xx公司欢迎您”的字样，并伴有语音），以此来引导企业认知、购买数字电视台。1.2．企业数字电视台「企业数字电视台」是源于网络在线视频传播技术、架构在企业网站上、应用于企业广告宣传推广的最新传播媒体方式。有效地结合了网络、电视台、视频通话技术，将宣传片等内容透过视频窗口在线播放，支持销售人员与客户间视频、音频、文字3种沟通模式，同时支持百万企业网站交互播放彼此宣传片功能，通过交互播放获得数万人的观看、点击。文件上传速度、格式自动转换、播放流畅性等方面均大大优于以往的网络在线视频播放。背靠诸多强势媒体，为企业提供全面、有效的广告推广整体解决方案，用最小的成本做最大限度的推广。「企业数字电视台」能够在企业网站上，将企业的产品、形象、文化、服务、品牌等需要宣传的内容，用影像节目进行传播的集成系统，使客户能够清楚的看见真实的企业、真实的产品和真实的服务，是敢于真实宣传的诚信企业进行网络宣传和营销的首选工具，同时也是企业软实力的重要标志。频道内分项目介绍、典型案例、行业动态、招商代理、培训中心、企业联播几个-6-主要子频道。1.2.1．企业数字电视台企业购买自己的数字电视台，在企业网站上接入数字电视台，上传视频短片；进驻企业联播的视频展示。企业数字电视台的版本及报价：类型规格功能说明企业网站迷你普及版播放内容：100分钟节目轮播空间支持：1G屏幕尺寸：208px×156px节目库里包含播客时长：100分钟；文件数量：3个。880元/套/年1580元/套/两年大众标准版播放内容：300分钟节目轮播空间支持：5G屏幕尺寸：320px×240px节目库里包含播客时长：300分钟；文件数量：10个。1980元/套/年3580元/套/两年企业专业版播放内容：600分钟节目轮播空间支持：10G屏幕尺寸：400px×300px节目库里包含播客时长：600分钟；文件数量：20个。2580元/套/年4780元/套/两年企业商务版播放内容：1500分钟节目轮播空间支持：20G屏幕尺寸：480px×360px支持高清广告片，支持大节目信号高速传输。节目库里包含播客时长：1500分钟；文件数量：50个。7480元/套/年14380元/套/两年门户版播放内容：6000分钟节目轮播空间支持：100G屏幕尺寸：610px×457px节目库里可以同时轮播6000分钟时长的视频宣传片；文件数量：200个。45000元/套/年72000元/套/两年单向在线主播主播内容：在线互动工具、网页侦测功能配置主播后，企业网站可主动提醒打开网页的客户，无需注册、安装软件，支持主播与客户间视频/音频/文字3种沟通模式。520元/套/年主持人主持内容：企业视频短片内容聘请专业主持人，以达到更好的展示效果。根据主持人的级别按分钟计费。1.2.2．视频短片拍摄企业视频短片一般通过企业自身独立完成，也可为企业视频短片的拍摄和制作提-7-供专业的整套外包或部分辅导服务，以协助企业实现最好的展示效果。1.2.3．主持人/司仪企业可在视频短片中自行安排主持人、司仪，也可协助企业联系专业主持人和司仪。1.3．XXXX是基本信息展示功能的延伸，适用于几乎任何企业，不论是有网站的还是没有网站的，都可以拥有自己的XX，在其中对企业进行全方位、立体式的展示。将对所有的XX进行热度排名，根据流量排名靠前的播客将被展示在网站醒目的位置，企业也可以通过买位的形式将自己的播客推荐到网站或频道的首页，以实现更好的推广。1.4．企业建站企业建站服务针对于没有自己网站的企业，提供了自助式简易模板和完整的网站建设两种形式。1.4.1．企业模板企业模板针对没有网站的企业。企业可通过购买企业模板实现自助建站。可提供几套模板供企业选择，并在功能和设计上加以区分，分为普及版（支持图文）和VIP版（支持图文和视频），第一年赠送域名和空间。1.4.2．企业网站建设可为没有网站的企业提供正规、完善的网站建设服务，以及为有网站但对目前网站不尽满意的企业策划网站优化方案。1.5．企业网店企业网店是视频在企业营销中的重要运用，是视频购物业务的奠基。企业可以申请自己的网店，在上面不限量展示自己的产品，发布供求信息，选择更多配套服务内容，并配有的即时通讯软件，还可申请购买自定义的网店域名。信息按日期以列表形式展示。1.5.1．普及版普及版店铺配有一套设计相对简单的免费模板，提供4种可调换颜色，只支持图文内容。1.5.2．VIP版VIP版店铺配有一套设计相对豪华的收费模板，可提供4套左右不同风格的主题版面，支持图文及视频内容，企业还可订阅客户方的信息。二、增值服务除以上强大的基础功能之外，还为企业提供更多细致深入的增值服务，切身为企业着想，发掘企业的高级需求，以实现最大程度的服务企业，完善对企业的整体包装-8-及宣传推广，达到共赢。2.1．自定义域名XX、企业网店均可申请自定义的域名（），用自己的企业名称、昵称等，让企业更容易被记住。平台推出前期可限时限量免费赠送一部分，根据网站流量等因素适时调整收费政策。建议配套VIP模板赠送给客户。2.2．广告本身拥有.com和.net两个大型网站，均可提供企业广告展位；同时联合广告联盟为企业进行宣传推广。广告形式分为文字和图片（视频）两种形式，企业可以推荐自己的文章、图片、视频。2.2.1．平台推荐广告位A.com平台广告位a.网站首页b.频道首页c.末级页B.net平台广告位a.网站首页b.行业频道首页c.网页右侧展位（大概放3个--视频直通车）2.2.2．广告联盟拥有众多的广告联盟，包括新浪等大型网络媒体。2.3．明星可以为企业负责人做名人专访，并推荐到网站的广告位上，以最直接的方式进行企业宣传，访谈内容在企业数字电视台、XX里均可展示。2.4．推荐排行榜各个频道对企业有不同的排名，也是对企业的一种宣传，作用同广告。2.4.1．播客排行根据XX的浏览量、更新等进行排行，企业可像购买广告位一样购买排行名次，也可赠送给大客户。2.4.2．网店排行根据企业网店的浏览量、更新、交易量等进行排行，企业可像购买广告位一样购买排行名次，也可赠送给大客户。2.4.3．企业排行-9-根据企业的活跃程度进行排行，企业可像购买广告位一样购买排行名次，也可赠送给大客户。2.5．抽奖评选月度、季度、年度可定期举办活动，根据企业的活跃程度，或针对大客户有一定的奖励机制，可赠送礼品作为回馈。其中视频一卡通可作为备选礼品之一，旨在推广公司的其它业务，企业可自己消费，也可以赠送给他们的客户。三、XX网的行业应用企业集团：集团实力、下属公司、特殊纪念、大事件营销、影像记录片。事业单位：正规工作流程、领导讲话、会议直播现场、获得奖项的录像。政府机构：年度要闻、重要实事、政府规定、新举措，良好的为民服务窗口。教育行业：婴幼儿、青少