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-1-气雾栽培（Aeroponics）商业计划书-2-目录目录....................................................................2第一章项目简介...............................................................3第二章技术与产品.............................................................82.1生态高效............................................................82.3产品状况............................................................82.4正在开发、待开发产品简介............................................9第三章市场和竞争分析.......................................................113.1市场分析...........................................................113.2SWOT分析...........................................................13第四章市场营销与实施策略...................................................15第五章风险分析..............................................................20第六章团队介绍..............................................................24第七章财务分析..............................................................32-3-第一章项目简介1.1产品介绍XXXX科技有限公司的产品气雾栽培（Aeroponics）是一种利用喷雾装置将营养液以雾滴形式直接喷射到植物根系以提供植物生长所需水分和养分的新型无土栽培技术，是以生产安全、营养、洁净的优质雾培蔬菜为主的高科技农业项目。产品特点：☆效率高☆安全性好☆适用范围广☆经济性☆选择性较强☆使用性能好☆操作便捷产品优势：★营养健康——采用气雾栽培技术培育的蔬菜根系发达，营养含量高，作物硝酸盐含量低，达到国家绿色无公害的标准，是真正的绿色有机蔬菜。★绿色环保——它是一种无土栽培的模式，在提高水资源的利用率的同时无水土流失之忧，实现可持续发展。★生态高效——利用气雾栽培的方式缩短植物的生长周期，在提高产量的同时提高了空间利用率，大大地栽培植物的减少占地面积。★休闲理念——气雾栽培不仅只是种栽培模式，更是宣传一种休闲理念，当今社会，生活在高压下的人们，通过气雾栽培，种植蔬菜，让自己吃上绿色放心的蔬菜的同时也放松了自己，营造了一种健康的休闲方式。1.2公司概况公司描述XXXXX科技有限公司设立在具有“XX后花园”美誉的XX市XX街道XX工业园区，该园区处于交通便利、环境良好的XX城镇边缘。XXXXX科技有限公司属技术开发向导型企业，主要致力于高效生产绿色蔬菜的研究与产品开发。公司目前的产品主要是气雾栽培装置。公司战略XXXXX科技有限公司将在五年内成为省级生产商，十二年内成为全球知名的集生产销售旅游发展于一体的集团企业。★第一阶段(第1-2年)：创业起步、立足浙江★第二阶段(第3-5年)：扩大规模，市场渗透★第三阶段(第6-12年)：市场开拓，面向全球业宗旨和目标-4-企业宗旨：绿色生产，情系三农，福泽民众，达善社会企业目标：★市场目标——5年内成为省级生产商，12年内成为国际市场的知名品牌。预计气雾栽培装置市场份额将实现从第一年的0.47%到第5年的5.8%。★研发目标——保持“气雾栽培装置”在技术上的领先地位和成本优势,积极开发新品种。正在开发的产品有：灌溉雾化系统装置，灭菌营养液。待开发的产品有：气雾栽培装置系列产品。★财务目标——争取在第2，3，4年收回投资额,第5年以MBO的形式1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。公司股权结构XXXXX科技有限公司注册资金为500万,总资产为500万。其中生产技术(专利等)技术入股100万,占20%,创业团队现金出资200万,占40%,风险投资200万,占40%。投资估算及资金来源统计表单位：万元项目建设期末项目建设期末项目投资总额资金筹措基建投资400自有资金300其中：固定资产270吸收风险投资200-5-无形资产100递延资产30流动资产100合计500合计500公司优势说明★产品优势：健康营养、绿色环保、生态高效、休闲理念★技术优势：技术先进，科研实力雄厚，公司依托浙江林学院强大的科研队伍，时刻保持技术领先。★成本优势：原料与成本控制能力强，成本能够控制在一定水平内。1.3市场分析社会背景：目前城市化进程的加快，导致耕地面积越来越少，据统计，10年全国耕地面积为18.26亿亩，过去12年1.25亿亩。人地矛盾日益激化，果蔬生产遭到前所未有的挑战。现今食品安全问题又日益严重，绿色食品成了一种趋势，现在虽然已经有了高山蔬菜，但产量低是个无法忽视的问题，而气雾栽培出的蔬菜则可以弥补这个缺陷。行业概况：★果蔬市场：发改委与农业部2012年2月17日共同发布《全国蔬菜产业发展规划(2011-2020年)》，预测2020年中国蔬菜总需求量为5.9亿吨。目标市场:★无公害果蔬生产基地★个体农户-6-★国有大型农场★大中型酒店★国际市场竞争分析:用波特模型分析竞争情况,主要说明同行业竞争情况:目前国内已有一小批气雾栽培装置的公司，其中不乏优秀的生产商。公司主要利用产品的技术和价格优势参与市场竞争，同时进一步加强与各科研机构合作，拓展原有产品，研发新产品。1.4市场营销本公司以“三农的需求，我们的追求”为营销理念，立志于气雾栽培方式的开发和推广。公司将华南、华东作为准入市场，根据公司战略将华中、华北、西南、西北列为公司发展中的开拓市场区域。最终打入国际市场，成为国际知名品牌。营销计划:今后5年的发展中，公司目标是实现销售区域由浙江→长江三角州→全国的拓展。预计杀菌剂市场份额将实现从第一年的0.47%到第五年的5.8%，实现年销售收入从492万到6150万，销售利润从第一年的82万到第五年的2025万。营销渠道：★直销渠道：公司直销队伍★代销渠道：省级批发商、市级批发商、县级批发商……★网络销售公司在经过五年的发展后将逐步建立省级连锁店。促销策略：多种促销手段相结合,加强网络建设，扩大经营阵地。★个体农户：专家定期指导讲座（专场讲座、普通讲座），便民服务（成立农资下乡服务队，优惠政策，开展电影下乡活动）★大型种植园基地（公司杂志分发、展销会）1.5融资方案资金筹措：本公司总资产为500万，其中生产技术(专利等)技术入股100万,创业团队出资200万,风险投资200万。投资方式：风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司股东，享有股东权益。退出方案：-7-公司在第5年以MBO的形式，1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。1.6财务分析单位:万元年份项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入492984221436906150净利润-79.4326.4883.05927.351572.3本公司1—5年平均销售利润率为14.882%,平均净利润率为40.874%,企业在2.43年达到正现金流,企业1—5年综合回报率为50%以上。-8-第二章技术与产品2.1生态高效气雾栽培是迄今为止最为先进与实用的技术，不仅仅填补了土培和水培的缺陷，把蔬菜植物的生长环境从水与土壤中解放出来，更重要的是它可以让平面耕作轻松地发展成为空间立体耕作的模式，是对温光水气营养设施等资源的最大化的运用，更是工厂化集约化生产环境创造的最佳模式。2.2产品介绍2.2.1公司产品我公司的主要产品是气雾栽培（Aeroponics）是一种利用喷雾装置将营养液以雾滴形式直接喷射到植物根系以提供植物生长所需水分和养分的新型无土栽培技术，是以生产安全、营养、洁净的优质雾培蔬菜为主的高科技农业项目。它能使作物产量成倍增长，它是不用土壤或基质来栽培植物的一项农业高新技术，其因以人工创造作物根系环境取代了土壤环境，可有效解决传统土壤栽培中难以解决的水分、空气、养分供应的矛盾，使作物根系处于最适宜的环境条件下，从而发挥作物的增长潜力，使植物生长量、生物量得到大大提高。图2-2公司产品2.2.2作用机理农作物悬挂在一个密闭的栽培装置（槽、箱或床）中，而根系裸露在栽培装置内部，营养液通过喷雾装置雾化后喷射到根系表面，用喷雾装置将营养液雾化为小雾滴状，直接喷射到植物根系以提供植物生长所需的水分和养分。2.3产品状况2.3.1产品定位由于蔬菜气雾栽培是一种高投入高产出的栽培方式，它比常规露地栽培具有更好的上市稳定性，有更大的单位产出量，有更好的品质保证，有更广泛的栽培适应性，而且有更多的观光休闲旅游科普功能。故我公司将其定位于高端的产品，主要面向大型无公害果蔬生产基地，并将本公司生产出来的蔬菜投入酒店，学校，大中型超市以-9-及国际市场。2.3.2产品特点（1）效率高：生产周期缩短，产品无公害质量保证：以番茄为例，移栽前的番茄苗高25公分，移栽后十天即达60-70公分，根系非常发达，75天的根系长达2.6米。（2）安全性高：运用气雾培栽培技术种植的作物可以说是无农残，或是最少农残的。在提高营养吸收率高，减少栽培植物及叶菜类硝酸盐含量，特别是如莴巨、苦苣、菠菜、菊苣等叶菜类果蔬。（3）适用范围广：（4）经济性：缩短了植物的生长周期，减少用水量，使用气雾栽培只需土壤栽培的10%用水量，就可完成相同生物量的增长。立体栽培，大大减少了占地面积，减少土地成本。（5）选择性强：气雾培种植的果蔬根部完全悬挂于空中，不需要土壤作为媒介，并且气雾培养液是在一个严密的闭锁型循环系统中完成养分与水分的供给，可以实现零外排，做到可持续不污染的效果。对生态环境不造成破坏。（6）使用性能好：通过气雾栽培的植物根系在长度和表面积上都比普通土培路生根要发达，具有很强代谢活性，营养吸收率高。（7）操作便捷：装置底盘加上了旋转装置，使植物能够充分的受到阳光的照射，应用先进的气雾栽培技术，使用者只需定期更换营养液。2.4正在开发、待开发产品简介正在开发产品1灌溉雾化系统装置2灭菌营养液★适用作物：水稻、小麦、玉米、茶苗、甘蔗、甘薯、烟草、花生、大豆、杨梅、甜瓜、猕猴桃、桃、棉花、高粱、马铃薯、甜菜、黄麻、香蕉、菠萝、柑桔、番石榴、火龙果、番茄、西瓜、辣椒、茄子、红萝卜、葡萄、草莓、黄瓜、南瓜、菊花等。-10-待开发产品研发计划及时间表2013年7月，：灌溉雾化系统装置和灭菌营养液正式投入市场销售。2017年推出气雾栽培装置系列产品。2020年正式成立气雾装置生产，果蔬培育，农家乐休闲一体化的大型产业链。2.5知识产权策略公司将依托浙江林学院的科研技术力量，致力于新产品开发。通过不断的开发，形成在气雾栽培装置方面的知识产权集成保护，形成自有知识产权体系，并逐步申请国际专利，为公司的发展壮大争取更大的空间。1气雾栽培装置系列产品-11-第三章市场和竞争分析3.1市场分析3.1.1行业背景果蔬产业是居民日常消费品的重要组成部分，我国因此还有“菜篮子”工程。最近几年，蔬菜的销售额达到7000多个亿，果树的销售额达到3000多个亿。据发改委与农业部2012年2月17日共同发布《全国蔬菜产业发展规划(2011-2020年)》，预测2020年中国蔬菜总需求量为5.9亿吨。随着对蔬菜需求的增加，在未来，人们对蔬菜的质量要求也相应的增加。而运用传统方式进行