[实例]礼品水果商业策划书

第1页共18页果礼品水果商业策划书XX科技有限公司第1页共18页目录一、公司简介............................................................21、公司概况.............................................................22、公司标志.............................................................23、公司理念.............................................................24、公司宗旨.............................................................35、团队介绍.............................................................36、团队优势.............................................................3二、产品与服务..........................................................31、产品介绍.............................................................32、相关服务.............................................................4三、市场与竞争分析......................................................41、市场背景.............................................................42、市场调研.............................................................53、市场定位.............................................................64、竞争分析.............................................................65、核心竞争力...........................................................76、发展规划.............................................................8四、推广与销售..........................................................81、推广方式.............................................................82、销售途径.............................................................8五、财务分析............................................................91、成本分析.............................................................92、定价分析............................................................103、利润分析............................................................10六、人员分工与组织架构.................................................11七、附录...............................................................13第2页共18页一、公司简介1、公司概况：【公司名称】XX科技有限公司【公司住所】XX市XX区XXX号楼XX单元。【经营范围】水果礼品【法定代表人姓名】XX【公司类型】有限责任公司【注册资本】十万元人民币【主营业务】自主品牌“XX”礼品水果，以互联网营销与销售为核心，以线上B2C营销为主，结合线下等多种销售渠道共同运营。赋予水果“礼品”的概念并系带情感，创意包装，用创意品质水果作为切入点打开水果市场，打造一种年轻人的送礼品牌。公司致力于成为覆盖全国的水果生鲜类营销渠道专家。2、公司标志3、公司理念Slogan：分享（爱）的喜悦理念阐述分享：“让别人也感觉到自己的感受，或者同别人述说自己的感受。这种共享可以是精神上的，也可以是物质上的。”分享是建立信任的基础，也是融化冷漠的最好方式。既然无法改变别人，那就从自我的分享做起，在分享的同时融化冷漠，建立彼此的信任。英文字母i，为internet的首字母，有较强的科技感；也是品牌XX的一部分；同时谐音汉字“爱”。科技、互联网，给人带来的更多是冷，与硬。而与“爱”谐音恰恰是对这种冰冷与冷漠的完美消解，用汉语“爱”的温暖与包容，融化科技、互联网背后给人的冰冷与陌生。喜悦：“活在世上，痛苦是一天，快乐也是一天”，在如今快节奏的生活环境下，人们的幸福指数直线下滑，尤其是80、90后这一批年轻人，竞争与压力让这一批人的青春与梦想不断消解。痛苦充斥着他们的生活，他们需要青春，需要梦想，但更需要一个击破痛苦的理由。这便是喜悦。喜悦会让人健康、快乐，更会让人宽容、乐观。年轻人需要喜悦，这是他们面向痛苦最好的一剂强心剂。这剂强心剂的效果，也会随着分享而成倍增加。总结：第3页共18页用爱融化世界的冰冷，用分享注入喜悦的力量，年轻的世界将变得温暖、美丽.4、公司宗旨：以礼品水果最为切入点，致力于打造一款年轻人信赖的水果品牌5、团队介绍6、团队优势：核心团队为isd高校创媒骨干成员，拥有XX80%高校、望京soho地区的外场、兼职资源，60余个粉丝量4000至25万粉丝不等微信公众平台推广资源。同时团队在推广方面分工明确、配合默契，曾帮助包括可口可乐在内的10余个商家完成校园推广活动，拥有非常丰富的校园推广经验。团队创始人有丰富的礼品设计制作经验，队员父亲为大学美术教授，多年从事现代艺术的研究工作。创始人对印刷材质、工艺、成本有深入了解。创始人作为年轻群体的一员，不仅深知年轻群体的设计喜好，时尚追求，同时又能通过家庭环境接触到前沿顶尖的设计资源，加之其对印刷行业的经验了解，可以不断设计出高品位、高质量、低成本的包装。二、产品与服务1、产品介绍主要产品：应季水果礼品“XX”以互联网端作为主要销售渠道，配合线下轻模式渠道，与产地达成合作，从产地直接发货，做应季健康的轻奢礼品水果。产品特色：“礼品”概念，创意包装，顾客体验，口感鲜美预先选取优质原产地以保证每一枚水果的新鲜和甜美口感，并针对不同消费人群设计出不同系列风格的创意型外包装。为提升产品整体品质，倡导环保可持续，产品内附赠可多次利用的辅助工具，以提升用户的体验感。产品采取网络预售的形式，在下单后2到3天内直接由原产地包装后发出产品，直接送到制定用户（受赠者）手中。设计风格：目前产品以白色为主色调，简约而富有科技感；外包装采用美国进口卡纸，做工精美结实，保证在物流运输过程中不受损坏，内包装采用铜版纸覆亚膜，质感良好，棱角分明，可被用户再次利用，环保节能。包装已经交由厂家制造，预计12月出将会批量生产。内饰：包括小袋子，小砧板，陶瓷水果刀，纸巾，废品带，小信封贺卡第4页共18页2、相关服务（1）物流依托快递公司（韵达快递），临近地区两天内送达，偏远地区也能在五天内送达。快捷、安全、便利，且成本较低。（2）客服依托销售平台，有专业客服人员承担客服工作（可提供服务热线），方便消费者提建议以及反映问题。（3）售后向客户寻求产品反馈，对问题产品包退包换。三、市场与竞争分析1、市场背景礼品市场中国素来以“礼仪之邦”闻名，礼品行业在现有市场上一直占有较大比重。在近年来，全球经济一体化进程的加快，国内和国际交流活动日渐增多，全面推动了世界商务礼品市场的蓬勃发展。从调查结果看，目前全球各类礼品的数量已突破10万种，每年世界礼品的销售额已增至2000亿美元，其中仅中国市场的礼品销量就达到1300亿元人民币。随着时代的发展，礼品的形式和理念不断变化，礼品行业进入了绿色礼品、保健礼品的时代，更追求环保、健康。年轻用户更倾向于个性化创意礼品，DIY互动，故企业纷纷主动结合时下的潮流原创创意产品，通过创意营销和传播，带动整个品牌的影响力。礼品营销要突破红海竞争，文化创意礼品是未来礼品发展的大方向。水果市场至2010年我国水果总产量已超过20000万吨，已成为世界第一大水果生产国，约占世界总产量的30%左右。我国居民水果消费量从80年来变化巨大，从人均不到6公斤发展到46公斤。但是，仍远低于世界平均水平61公斤。而在发达国家人平均消费水平达83公斤，发展中国家平均水平也达到了55公斤。在美国，居民人均消费量已达125公斤。数据证明我国的水果产业未来发展空间巨大，而电子商务的出现正是水果未来发展的重要助力器。2012年以来，生鲜电商进入第二波高速发展期，数据显示，2013年中国生鲜电商交易规模达到130亿元，同比增长221%，预计未来3年仍有7倍增长空间。与此同时，顺丰速运、淘宝、京东商城、1号店等巨头纷纷涉足，大批创业者争相涌入。第5页共18页互联网市场2014年我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%；我国网民使用网络购物的比例从48.9提升至55.7%。今年网购用户继续增长，其中年轻人居多，可见线上营销前景良好，选用为本项目产品的主要营销渠道。淘宝网是亚太地区最大的网络零售商圈，是国人网上购物的主流选择。据统计数据，淘宝网在网购市场的渗透率高达87%，天猫高达69.7%。淘宝网和天猫的年销售额总量呈指数性上升趋势，预计今年将突破2.5万亿元。2014年的阿里巴巴移动端季度交易额占电子商务行业整体交易额的35.8%，成为全球最大的移动电商平台。2015年10月26日晚阿里巴巴集团发布了截至2015年9月30日的2016财年第二季度财报：营收为人民币221.71亿元(约合34.90亿美元)，同比增长32%。净利润为人民币227.03亿元(约合35.72亿美元)，较上年同期的人民币30.30亿元增长649%。我们还看到的一个非常明显的趋势是，更多人在网络零售平台上购买日用必需品，因为这比去实体零售店方便得多，食品饮料、尤其是生鲜食品正越来越受在线消费者的欢迎。虽然目前生鲜电商市场上玩家众多，但淘宝和天猫占据了明显的份额优势，其渗透率达到43.8%，其后三名分别是京东、天天果园和顺丰优选，渗透率介于11%到15%之间。根据调查显示，淘宝和天猫经营的生鲜水果类目的网店总数为36.59万家，涉及水果类目的商品数量为139.78万个，占农产品类目总数的10%。2、市场调研前期通过互联网共发放167份问卷。问卷结果显示，年轻群体对礼品水果的质量和包装更加注重，对价格和斤两并不看重。年轻人送礼，大多数的预算花费集中在150元左右，也比较符合我们的价格定位。问卷详情和调研结果见附录。第6页共18页3、市场定位基本策略：前期以“创意礼品概念水果”为切入点打开市场，后期发展为“高品质水果”进入生鲜大市场。目标客户：年轻人（80，90后），即20-35岁间的学生、白领等年轻人群。客户特点：接受新事物能力强、依赖互联网。视野开阔，与老一辈人的审美喜好不同，喜欢简约简单的设计风格。消费能力逐步提升，逐渐成为消费市场的主力军。消费习惯与上一代人不同，对价