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XXXX修养学堂艺术教育&乐器销售与共享平台项目融资计划书XXXX教育咨询有限公司2017.12前言XXXX修养学堂深耕以声乐、武术、舞蹈培训，以及乐器销售产业两年，公司自成立以来，积极致力于通过线上平台开展市场推广、开展在线教育业务，并在线下已布局2家培训网店，已在业内形成了一定的品牌知名度。本项目旨在通过融资方式拓展线下经营规模，并搭建自有在线教育平台、开展更为高效、多元的营销活动，以期构建独立的艺术教育全产业链服务生态。一、项目运营团队情况（一）企业简介XXXX教育咨询有限公司为本项目运营企业，旗下拥有“XXXX修养学堂”教育品牌，致力于打中国最优秀、有理想、有传承、有使命的O2O线上线下艺术教育培训机构。公司成立于2015年7月，注册资本100万元，是一家专业从事乐器、舞蹈教育培训，以及乐器销售、共享服务、线上艺术培训等业务的企业。图1-1：教室内景公司投资106万建设了两家分校，旗下学堂现已有线下学员480人，线上学员644人，学员艺术类考级通过率达到100%。公司秉承“口碑教学、知行合一、兼顾公益”的企业文化和教学理念，致力于各类艺术学习的普及教育，以提高青少年艺术水平为宗旨，着力推动艺术教育事业发展，培养优秀艺术人才，承担自身应有的社会责任。图1-2：学堂教学区域（二）企业当前的经营服务项目“XXXX修养学堂”开设课程涉及广泛。主要包括教育培训类、成人修养学堂、艺术类赛事活动组织策划、乐器销售4类。同时面向线上用户开展在线教育。1、教育培训服务涵盖高考考前培训，以及儿童课程：钢琴、电子琴、小提琴、吉他、声乐、古筝、二胡、民族舞、拉丁舞、咏春拳、跆拳道、外教口语、美术、播音主持等培训课程服务。2、成人修养学堂涵盖茶道、书法、古琴、品酒、插花、香、器等课程。3、艺术赛事、活动的组织和策划XXXX修养学堂依托自身掌握的庞大学员资源，成功开展了各项艺术类赛事活动，包括音乐会、大师班、艺术游学等。4、乐器销售目前学堂主要销售的乐器为进口二手钢琴、古筝、吉他及相对应的配件。调音器已经可以自主品牌的代工生产。公司同时已涉足进口二手钢琴销售业务，二手乐器产品主要为雅马哈、卡哇伊、韩国的英昌、三益此类国际知名品牌。图1-3：学员销售的乐器5、在线教育及线上营销XXXX修养学堂依托“跟谁学”（）在线教育平台开展服务，同时，我们通过在“今日头条”平台进行课程发布、教学及学员演奏视频投放，在线上吸纳生源流量，效果显著。目前我们在“跟谁学”平台线上注册老师为34位，学生人数645人，浏览量搞到14061次。图1-4：学员在“跟谁学”在线教育平台的学员拓展情况（三）企业当前盈利情况随着公司的2年的市场拓展、品牌营销，我们的教育品牌在沈阳形成了一定的品牌认知度，目前两家学校流水处于10-15万/月之间。且每年招生规模、营业额处于逐月增长态势，具备较大的上升空间。二、项目商业模式（一）服务业态布局1、线下音乐教育培训服务XXXX教育咨询有限公司现旗下拥有2家分校。我们计划在继续拓展经营规模，新建3家XXXX修养学堂分校。拓展企业整体营收能力。2、构建线上线下乐器销售、共享产业生态平台公司计划依托独立开发“XXXX修养学堂”APP平台。APP承载培训业务营销推广、乐器共享及销售产业服务功能。一方面，具备艺术培训服务需求的客户可直接通过线上欣赏学堂学员的演奏作品。另一方面，用户可直接在线上下单租赁、购买钢琴。3、打造自营乐器品牌依托庞大的学员规模、品牌影响力，以及APP聚合的大量用户。我们未来将构建独立的乐器品牌，通过线上APP平台、线下学堂销售。乐器的生产制造外包给予正规生产商。同时，我们也进口日本、韩国的二手钢琴等乐器，通过专业维修，质量过关的二手乐器可直接在APP平台售卖、租赁。目前学堂已经与上海顶胜（雅马哈、卡哇伊等日韩乐器品牌经销）等知名品牌建立合作关系，为学堂提供成色好、正常使用的二手钢琴。未来公司将建立自己的二手钢琴厂，承担二手乐器的整理、维修、检测功能。同时，我们将以自营品牌代工模式，面向学员、线上APP用户销售、租赁我们的品牌乐器。4、进军音乐传媒产业公司计划在拓展艺术教育市场的同时，在地级城市建立1-2家“XXXX修养学堂”旗舰店（影视中心）。在旗舰店配备音乐厅、录音棚及附属设备。依托我们的师资队伍基础，建立独立的音乐摄录团队。对内我们可以开音乐会、摄录我们自己的视频作品视频课程、线上推广资源，拍摄的课程视频旗下所有分校均可教学使用。外部服务产业盈利来源于为企业、个人客户提供儿童音乐录音服务、录音培训服务，以及音乐厅、录音棚的对外租赁服务。就在当下，学堂已经将“月月音乐会”实现了常态化开展，同时拍摄的音乐会视频业已发到各个视频网站，正积极服务于我们的品牌营销推广。（二）项目盈利来源1、APP平台盈利（1）乐器销售、租赁服务：用户以低廉的价格购买知名品牌的二手乐器，或者每日花费5元钱即可享受全天的乐器使用权。（2）广告投放：为其他非竞争对手的培训服务机构投放广告，以获取广告投放营收。（3）在线教学：通过开放线上付费教学，由我们学堂的教师在线指导用户演奏。2、线下音乐教学培训通过线上、线下营销联动，以及布局分校，吸纳更多的生源，为学员提供教学培训，获取教育培训服务营收。同时我们将代理进口乐器，面向线下学员销售，同时通过与培训服务联动开展营销促销，以促进培训服务、乐器销售两个产业的经营效益。3、影视中心服务（1）音乐厅、录影棚的对外租赁，以及教学培训服务营收。（2）为企业、个人提供儿童音乐摄像、录音服务，获得服务营收。（3）拍摄音乐剧，面向进音乐厅收看表演的儿童、家长提供门票，获得门票收入。（三）阶段性发展规划①第1年：建立另外3家“XXXX修养学堂”分校，使公司旗下分校达到5家。主要布局于沈阳本地，实现线下实体店收支平衡。②第2年：“XXXX修养学堂”APP平台上线，平台上线“乐器销售及共享”服务功能。平台面向平台用户租赁、售卖来自日韩的二手钢琴。在沈阳建立1家“XXXX修养学堂”旗舰店，旗舰店在开放艺术培训招生的同时，拥有一支专业的音乐摄录团队，以及自营音乐厅、录音棚，实现每家店盈利60万-90万。③第3年：在沈阳及东北、华北市场拓展2-3个城市的艺术培训业务，形成1-2家旗舰店+辐射多个分校的线下市场拓展模式。建立起独立的乐器品牌，面向学员、APP平台用户开展租赁、销售业务。实现每家店盈利100万-160万。④第5年：全国开设100家直营分校，完善的线上线下教育销售体系，有独立的二手钢琴厂、吉他厂、古筝厂，进出口业务开展顺利，年营收达到2亿元左右。⑤10年内：“XXXX修养学堂”APP平台用户遍布国内30个省份。公司在国内全部一二线城市布局旗舰店、分校，形成艺术教育、音乐传媒、乐器共享及售卖全产业链生态圈，谋求IPO。（四）平台运营管理体系1、平台乐器租赁服务流程通过app平台，用户可以直接选择乐器“订购”、“租赁”两种方式。APP实现在线下单。付费项目包括共享乐器的租赁押金+租赁时限内的租金+运费（来回运费自理），通过微信、支付宝、网银等方式付款，按天收取租赁费用。4、高效物流发货我们通过顺丰快递在3小时内完成租赁或者订购乐器的发货。通过快速发货机制，提高用户的服务体验。3、终身退换终身退换是我们的平台乐器共享服务的强大竞争力。之所以推出该项政策，主要基于部分学员难以坚持学习，如果学习中途放弃学习，购买的乐器就会闲置，因而家长可以选择在平台租赁乐器，或者后续可以由我们的平台除去折旧重新回购。对于一些线下培训培训机构，他们也可以通过平台购置乐器，后续可以由平台回购，为一些对乐器采购需求量大的培训机构集约成本。更易于拓展乐器、共享消费市场。4、未来：发展服饰销售业务学堂有专业舞蹈练功服，是我公司与当地一家服装厂合作加工生产，未来，公司计划要设计、销售自己的舞蹈练功服、演出服，依托本学堂学员、APP平台的庞大流量、国内电商平台（京东、阿里巴巴等）对外销售。服饰logo公司正在设计中，设计完即申请商标。在舞蹈服饰市场知名度不断提升中，公司将涉足传统服饰的设计、销售业务。三、行业及市场前景分析（一）国内艺术教育市场望子成龙、望女成凤，随着国内经济水平的提高，城市和农村家庭收入的提高，少儿教育支出也在家长们的此种心态中逐渐增长，少儿的发展成为家长们关心的主要问题。而随着国内少儿电视节目的热播及少儿选秀节目的播出，少儿在音乐、舞蹈等方面学习的热情增加，家长在少儿参加演出活动也多持赞同态度，希望孩子可以在演出方面提高胆量，增强自信，加强自我修养，培养良好的气质。在这种市场趋势推动下，少儿音乐、少儿舞蹈的市场规模仍将有扩大趋势，但未来的发展趋势则是规模化的、系统化和品牌化的少儿艺术培训将成为主要的发展方向。我国艺术培训市场规模已经由2008年的64亿元发展至2016年的532亿元，年均复合增速32.62%，其中2015年较2014年同比增长16.08%。预计，2018年整体艺术培训市场规模将超过800亿元。而音乐培训作为其重要组成部分，市场空间巨大（图文数据源于智研咨询发布的《2016-2022年中国艺术培训市场运行态势及投资战略研究报告》）。图3-1：2008-2018年我国艺术培训市场规模中国人均GDP已超过2000美元，消费升级将给相关的产品和服务行业提供前所未有的发展机遇，包括教育服务业在内的服务业顺应了现代消费需求和消费方式的发展趋势。特别是随着社会化“大音乐”时代的来临，无论从人才的培养，整个社会文化环境的熏陶方面来讲，有望最先受益的均是基础端的艺术教育。调查数据显示，85%以上的城市家长至少为孩子报了一门艺术培训课程，有接近40%的家长报了两门以上。每年花费在一个孩子上艺术培训上的费用2000元以下的占比19.2%；2000-3000元的占比30.43%；3000-5000元的占比29.71%；5000-8000元占比11.59%；8000元以上的占比9.06%。图3-2：2004-2015年中国家庭教育支出规模我国当前2～12岁少儿超过2.2亿，基数庞大，少儿教育面临前所未有的发展空间。随着我国民众对子女教育认识逐渐提高，社会竞争日益激烈，少儿接受教育年龄逐渐提前。图3-3：2009-2015年中国少儿艺术培训行业市场规模（二）在线教育市场在线教育打破了线下传统教育模式受时间和空间的限制，并且能够利用很小的成本，实现大范围的教育。中国作为教育大国，在线教育模式满足了大部分消费者的需求。随着互联网的发展，在线教育技术的不断成熟，在线教育的形式和内容趋于多样化，其便利程度也不断提高，越来越多的用户开始乐意尝试这种新型学习形式。艾瑞咨询数据显示，2016年在线教育市场规模达到1560.2亿元，同比增长速度为27.3%；预计之后几年将继续保持20%左右的速度增长，到2019年达2692.6亿元。图3-4：2012-2019年中国在线教育用户规模图3-5：未来中国在线教育市场规模预测（三）政策分析中国绝大多数艺术教育机构都属于民办教育的范畴。早在2010年发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》就明确提出，民办教育史教育事业发展的重要增长点和促进教育改革的重要力量。2014年初教育部下发的《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》中提出，2015年开始对中小学校和中等职业学校学生进行艺术素质测评。艺术素质测评将纳入学生综合素质评价体系以及教育现代化和教育质量评估体系，并将测评结果记入学生成长档案，作为综合评价学生发展状况的内容之一，以及学生中考和高考录取的参考依据。这一举措表明政府对提升中小学艺术素养的高度重视。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，75%以上小学生在课后接受各种各样的艺术培训，这是一个无比巨大的需