搜索
1项目计划书第一章项目概述一、项目简单描述1、项目名称：XXXX商城。2、项目定位：专业的影音设计制作服务类电子商务平台。3、经营内容：将视音图设计制作行业的需求与服务双方集中在一个平台上，通过第三方担保进行线上交易。4、解决痛点：解决社会对视音频设计制作需求日益增加现状下的需求与服务不对接。5、项目优势：通过对XX模式的专业化细分，结合本地化服务模式和微电影平台聚合模式，形成一个健全的影音制作线上交易线下服务的定制服务平台，为大众影音消费提供服务。6、项目宗旨：通过便利高质的服务推动影音消费快捷化、大众化。7、发展目标：集合社会专业力量做服务，健全平台服务体制，开拓全民影音消费市场，为即将到来的小微电影体验消费的大众化市场做服务。二、商业模式与定位1、商业模式：XXXX商城是依据现有的XX交易模式，针对影音多媒体设计制作行业方向做垂直化细分，制定了适合该行业的交易模式，完善服务体制，规范了交易合同规则和纠纷处理原则以及客户保障体系，提供一个安全有保障的影音制作服务交易第三方平台。平台为有能力有技术的XX商有偿提供一个集中经营平台，在线上与消费者对接，将技术与能力转换为收益。平台也着力为客户提供一个便捷，高质、安全的影音制作服务平台，让客户的需求快速找到服务提供者。需求方可以选择在线免费发布需求招标或者直接雇佣XX服务商，XX商根据能力范围选择投标或被直接雇佣，双方商定价格与交易协议后需求方打款到第三方平台，XX商开始工作，样片通过需求方审核后付款给XX商，XX商提交成品，双方互评！2、平台定位:首先，XXXX商城旨在做垂直化XX平台，只涉及视音图设计制作与小微影视服务行业。为服务与需求双方提供一个健全、便捷、高质、安全有保障的对接交易平台。其次，建立XX地图，做小微影视本地化服务，旨在助力微电影与网络剧的发展，2整合小微影视前后期制作流程，为需求方提供从前期拍摄到后期制作流程一站式服务。开拓影音消费大众市场，让影音消费变成生活消费娱乐的一部分，从而推进全民微电影体验消费市场的发展，通过平台健全的一站式服务，让影音消费从观看变成普通大众主角化的影音体验，娱乐千万家。3、平台服务栏目摄影摄像：会议拍摄活动拍摄延时摄影航拍艺术照个人写真婚礼拍摄婚纱摄影儿童摄影广告片摄制宣传片拍摄MV拍摄微电影拍摄其他拍摄视频制作：视频剪辑特效包装二维动画三维动画视频调色电子相册沙画视频三维全景漫游泥塑动画音频业务：音频剪辑处理音效制作配音业务音乐创作伴奏制作其他音频业务平面设计：图片处理宣传设计logo设计动漫设计CG插画原画设计故事版绘制文案业务：广告创意影视剧本影视脚本宣传片策划网络剧策划活动策划影视服务：影视设备租赁道具服装租赁拍摄场地租赁摄影棚租赁演播室租赁专业人员聘用演员招聘定制服务：家庭微电影企业微电影团体微电影，婚礼微电影个人微电影家庭真人秀企业活动秀团体真人秀招聘信息：站内站外影视前后期行业免费招聘信息三、市场分析1、服务对象：1.1、需求方：中小企事业单位：首先企业的发展与广告宣传不可分割，这类需求是持续不间断的；其次随着互联网的发展各类企事业单位更加重视自身形象与企业文化建设和员工的素质拓展，对于影音多媒体制作需求以别样的方式不断递增，需求案例如：A.宣传需要：企业微电影企业宣传片宣传海报等B.内部活动：员工活动企业文化建设素拓活动等C.业务需要：项目宣传项目流程演示产品介绍产品广告产品发布会启动仪式重大会议等互联网平台：互联网的发展让用户体验的重要性不断在凸显，让一切商品、服务和数据可视化是一个新的发展的趋势，所谓可视化即在于影音多媒体的直观展现方式，具体案例如：网络剧微电影网络营销宣传网络服务展示网络产品展示及宣传网络店铺包装设计等。家庭：随着人们生活水品的提高，对于精神文化的追求成为主流：影音消费的3方式不再局限于以前拍照留念，而是从摄影到摄像再到体验消费，具体案例如：亲子秀重大宴会记录婚礼现场拍摄婚礼微电影家庭微电影等个体：个人宣传片个人写真个人mv个人微电影等。1.2XX方：这几年国内影视后期市场暗淡，但培训市场火热一片，锻造了一大批有技术有能力的后期工作者，尤其是广电系统制播分离口号下诞生了一大批内容制造者，他们不愿意选择去大公司打工，自己组建团队，从事自由接单制作业务。业务的来源一般在于通过熟人关系介绍或者其他渠道获取。这些公司主要包括：中小型后期制作公司及广告公司摄影摄像工作室音乐创作工作室策划创意设计工作室活动策划组织团体有技术有能力的自由工作者从事该行业的在职工作者兼职大学生团体或个体2、全民影音体验消费：微电影网络剧发展初露端倪，虽现在被网络营销和品牌广告挟持做网络传播的宠儿，但目前其发展价值不过是冰山一角。随着人们物质生活水平的提高，对与精神世界的追求必然成主流。大电影适合看，因为成本高，社会大众无法参与成为主角，而微电影根据其门槛低、成本低的特点恰好满足了消费者参与体验的需求。人人都由一个电影梦，置身于一个全新的环境，变身成为另一个自己那种摄制体验的愉悦感是不言而喻的。当然也可以是现实生活的缩写，婚礼微电影就是一个最好例证，夫妻双方将从相识到相恋的过程通过一个微电影记录下来，那是一种别样的感受，而这种体验消费必将借助微电影延伸到生活的各个领域，娱乐千万家一个成型的健全的服务平台可以作为这样一个体验消费市场形成的催化剂和市场服务的提供者，而这样一个平台的形成必然要走XX模式+本地化线下服务模式+微电影聚合模式这样一个路径，任何单一模式都无力承担。2、市场现状：A.国内目前没有一个专业的多媒体设计制作类的服务平台将各地的业务需求与XX人员联系起来。大多数影音自由制作者与专业的团队及工作室都跻身在其他专业的平台网站以或者一些门户宣传网站及个人宣传网站从事接单任务，由于交易模式的不适4合以及需求市场的分散性导致该类服务依然举步维艰。B.对于一些大型企业来说有专门提供影音制作服务的公司对接，而对于中小型企业因为高额的制作费用望而却步，寻求影音制作服务极为不便，企业都如此，更不用说是家庭及个体的需求满足了。C.需求与服务双方没有一个成型的价格参考体系与质量评价标准，与服务商的线下交易面临众多尴尬和不安全因素，例如资金安全和作品质量保障等问题。D.目前兴起的综合类XX类网站如猪八戒XX网、一品XX网等都属于多行业综合性XX服务平台。此类平台将有着大市场的各行业服务压缩后提供综合性服务，行业服务不健全，服务质量低下；其次，多行业服务按照一个交易模式进行，交易模式不适合且交易漏洞很大，杂而不专的服务导致顾客拿不到高质量的作品，XX拿不到作品该有的价位与创作作品需要的时间，而且很有可能白白浪费掉时间和金钱。将各行业专业化细分出来提供更为专业精细的服务是XX模式发展的必然选择。E.国内微电影的发展态势迅猛，虽然目前还未找到合适的定位，但已经有了初步的盈利模式，尤其是华谊牵头成立的微电影付费观看平台更为微电影的发展注入一剂强心剂。微电影资源必然然会从上游到下游进行资源整合，形成产业闭环，而其中制作这个环节是必不可少的。四、项目优势及特点1、XX模式已经在国内已经发展成熟，目前有上百家技术型综合类XX网站提供平台服务，虽交易模式不够完善，但此类型交易已经为大众所熟悉和接受。针对目前存在的各类问题，XX模式走专业化细分的道路也是必然的一个趋势。2、网站首先将打破多媒体设计制作领域内的供需方的物理隔阂，让交易变得简单；客户方可以在线直接雇佣XX商，也可以直接发布自己的需求和预算供XX方投标。其次平台作为第三方担保，解决了线下交易的无保障、反复修改、资金安全以及客户隐私等纠纷问题。第三是根据对该领域做了大范围拓展与服务完善，根据该行业集群性强、相互制约的特点，比如摄像后需要剪辑，剪辑后需要包装或者动画制作等，可能还需要音频制作，这不是一个工作室所能够完成的，只有将该行业领域的服务集中起来才能发挥最大的整合效应。3、专业化的细分改变了原有综合类XX网站多行业交易模式杂乱等现象，根据该行业的特点做适合的交易模式，平台将会对需求与服务根据预算大小和专业水平层次划分两个市场，这将意味着价格高的需求能够找到更专业高质的服务对接，而寻求廉价服务的需求依然能够得到满足。4、平台会通过技术手段如需求与服务后台自动匹配等功能，让需求与服务快速5对接，缩短交易周期；设计该行业平均价格参考标准，着力引导需求方给XX方与制作成本相匹配的价格，给XX尊严。此外平台还将设立质量纠纷审核机构和客户评价体系与XX实力分级制度，对于成品的质量严格把控，提高平台服务的专业化水平，给客户高质量的作品。5、针对微电影和网络剧提供设备道具租赁和前后期摄制等服务的互联网平台，前期通过XX模式打造一个健全各流程细分化协作的服务体制，旨在助力微电影和网络剧发展，开拓未来全民影音体验消费的市场，这是XXXX商城核心的目标，这也符合小微电影发展最终的去向。五、盈利模式分析1、平台向XX服务商收取基本的平台服务费用，服务费用按年收取。平台将XX商按照水平层次分为专业级XX、独立XX与大学生XX三个等级，分别从高到低收取不同费用；费用收取方式可选一次性缴费和分期缴费，分期缴费是指XX商如果在平台无交易则不收费，有交易完成后收取该交易额的50%，直至收够整个年费该年将不再收取任何费用2、平台向入驻的企业级客户提供有偿的一站式定制服务，针对一些对影音多媒体制作需求频繁的企业级客户，需求由平台全程托管负责该项目前后期制作以及质量把关，平台会收取一些中间服务费用。3、服务体系完善及微电影体验消费市场需求创建后，提供全民体验消费一站式定制有偿服务。该类服务主要是后期针对微电影和网络剧，平台提供从创意到摄制再到成品一站式有偿服务。六、竞争分析1.国内目前没有只专注于多媒体设计制作与服务领域的专业化电子商务平台，目前不存在直接性竞争。虽然与现有综合类XX网站和微电影网站有业务重叠之处，但我们目标方向不同，发展走的路径也不相同2.国内目前较大的XX网站如猪八戒XX网与一品XX网等属于综合类XX平台，多个行业的服务压缩后集于一身，其综合类服务的特点就决定了无法提供专业化细分的更加专业和完善的服务。3.全国各地摄影摄像的服务商大多集中在58同城与赶集网，客户可以通过网站上预留的电话联系服务，线下交易。该模式存在如下弊端：第一，需求方得不到保证，紧急需求下的违约的情况频繁发生；第二，服务商在网站上只有简单的业务介绍，没有其他的案例给项目供需求方核准，挑选困难；第三、线下交易存在不安全性与不稳定性（易导致服务商白干一场和需求方白花钱的尴尬情况。）64.京东与阿里巴巴也有类似的XX服务网站，但只针对于对其商城店铺提供包装与设计的服务，没有太多重合的服务领域，且发展目标也不一样。7第二章创业规划一、投资和预算1、融资计划：项目初步估算将会启动三轮融资，第一阶段获取启动资金，计划融资100万，出让10%的股权。2、资金分配(1)资金需求说明：需要的资金主要是网站的搭建，办公场地的租用以及办公消费、人力费用和网站前期推广需要的费用。这其中网站推广所需要的费用比重最大。(2)资金使用计划：对于投资资金的使用分为三个部分，一是前期基础费用包括场地费用与人力费用等，二是上线推广费用，三是业务拓展费用。基础费用需要极度压缩，占比不能超过10%，线上推广费用以推广效果为主要原则做资金支持，业务拓展以客户需求为原则做资金支持。二、网站规划与建设进度网站详细规划与设计包括交易模式、交易保障以及纠纷处理模式等已经完成。计划在初步试水阶段，服务器与网站的开发选用外包一站式服务，一来减少试错的成本，二来能够提供更专业的服务，当网站与市场匹配成功后，公司接管网站继续开发与维护的业务。网站建设初期以简单易用为前提，以用户体验为第一原则。满足用户在平台上能够快速发布需求，XX商能够简便快速的搭建一个漂亮的店铺，最后双方在有安全保障的交易模式上快速交易。网站初次上线只提供具有核心功能的交易平台,严格把控制量关和交易的健康，后期会根据客户的反馈需求在定位方向上不断优