搜索
武汉大学张文俊2015年3月创业者必备的基本素质及创业成功者的主要特质引言梦想与创业•梦想=创业？梦想≠创业？•你是否还记得你的梦想吗？•创业者的基本素质有哪些？•创业成功者的主要特质有哪些？•你是否具有创业潜质？◆第一部分创业者必备的基本素质（“四”大要素）一、知识素质；二、心理素质三、身体素质；四、能力素质◆第二部分创业成功者的主要特质（新“十条”）一、强烈欲望；二、忍耐力；三、开阔的眼界；四、善于明势通理；五、商业敏感性；六、拓展人脉；七、谋略；八、胆量；九、与他人分享的愿望；十、自我反省的能力。创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。创业者要进行创造性思维，要作出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。1、专业技术知识2、市场营销知识3、金融财务知识4、法律制度知识5、公共关系知识6、商务礼仪知识一、知识素质第一部分创业者的“四大基本素质”•苏州市姑苏创新创业领军人才计划实施细则（试行）•第六条引进的姑苏创新创业领军人才，具有硕士研究生及以上学历或学位，年龄一般不超过55周岁，引进后每年在苏州工作时间原则上不少于6个月，并具备下列条件：•1.掌握核心技术，拥有自主知识产权，且技术成果达到国际先进或国内领先水平，具有较好的市场前景和产业化潜力；•2.有丰富的创新创业经历，具有较强的企业经营管理能力；•3.为所办企业的主要负责人，现金出资一般不少于100万元人民币。第一部分创业者的“四大基本素质”对于创业企业而言，现金流永远是比共同理想更能凝聚人心的利器！第一部分创业者的“四大基本素质”准确计算创业所需资本合理安排资金使用进度有效利用公司资金准确预期公司收入第一部分创业者的“四大基本素质”外部关系调整依靠法律知识公司法合同法劳动法劳动合同法…………内部关系调整依靠制度建设公司章程财务制度人事制度保密制度奖励制度…………第一部分创业者的“四大基本素质”•政府关系•客户关系•同行关系•高校关系•……………第一部分创业者的“四大基本素质”•给人以专业的印象•给人以可信赖的感觉•给人以实力雄厚的感觉•开拓个人发展的外部空间•在商务关系中拓展私人关系•不卑不亢第一部分创业者的“四大基本素质”所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。创业道路不可能一帆风顺，各种挫折不仅会对精神产生压力，同时也会对身体产生压力。作为一个创业者，高强度的工作和延长工作时间，这都是很常见的事。要能够适应这种工作和生活，就必须有一个健康良好的身体，以保证在任何情况下都有充沛的精力来完成工作任务。二、创业者必备的身体素质第一部分创业者的“四大基本素质”2004年，企业资产总规模达到25亿元的均瑶集团原董事长、著名民营企业家王均瑶突患直肠癌英年早逝。熟悉他的人都说，他是累死的！还有彭作义、杨迈、汤君年……这一长串名单上的每一位，都是非常成功的企业家，拥有无可限量的美好前景，但都因为劳累，绷断了生命之弦，在人生的黄金年华便早早逝去，不由人不扼腕长叹。曾有位企业家如是说：成功创业一次，寿命减去十年！勤勉工作是一种美德，但不应以生命作为代价。如何在工作和生活之间找到平衡的支点，是一门艺术。“身体是革命的本钱”！！（《毛主席语录》如是说）第一部分创业者的“四大基本素质”所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚持、果断和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲。1、强大的成就动机2、企业型人格特质3、非凡的心理耐受力4、良好的情绪控制能力5、善于合作与理解三、创业者必备的心理素质第一部分创业者的“四大基本素质”•成就动机即追求卓越、争取成功的内驱力。•权力动机，就是一个人有意图地影响另一个人的行为和情感的能力和潜力。争取权力是个体的一种重要动机或品质。•亲和动机是一种愿意与别人保持友好和亲密的内驱力，亲和动机反映的是个体对建立、保持或恢复与他人或群体的积极情感关系的关注。1、强大的成就动机是创业的基础第一部分创业者的“四大基本素质”理论型（科学型）：重视以批判和理性的方法寻求真理（爱因斯坦）企业型（实用性）：强调有效和实用（比尔.盖茨）审美型：重视外形与和谐匀称的价值。（达芬奇）社会型：强调对人的热爱。（雷锋南丁格尔）政治型：重视拥有权力和影响力。（奥巴马马英九）宗教型（信仰型）：关心对宇宙整体的理解和体验的融合（唐僧）•以上每种价值类型在每个人身上都存在，只是程度（或者讲测试后的特征分值）不同；价值观无好坏之分。我们每个人应该基本清楚自己的价值观。第一部分创业者的“四大基本素质”第一部分创业者的“四大基本素质”•延长积极情绪的情绪周期•缩短负面情绪的情绪周期•控制有可能带来不利影响的情绪第一部分创业者的“四大基本素质”第一部分创业者的“四大基本素质”•1、责任感与决策力•2、领导力•3、执着于商机•4、对风险、模糊度与不确定性的容纳度•5、创造、自我依赖与适应能力•6、超越别人的动机四、创业者必备的能力素质第一部分创业者的“四大基本素质”•能够迅速的承担责任•能够迅速将想法转化为行动第一部分创业者的“四大基本素质”•具有主动精神，高水准但不求完美•团队的建设者和英雄的创造者•愿意与他人分享财富和成就感第一部分创业者的“四大基本素质”•对客户的需求与需要有敏锐的认识•执着于创造价值和提升价值第一部分创业者的“四大基本素质”•承担预计过的风险•风险最小化•容忍不确定性和组织结构的缺陷•容忍压力与冲突•能够整合问题解决方案第一部分创业者的“四大基本素质”•不受现有条框约束、思维开放•有摆脱现状的想法和实施方案•快速的学习者和主动解决问题者•能够归纳总结形成概念以及提取细节•不害怕失败第一部分创业者的“四大基本素质”•渴望通过个人努力获得成就并把成功归因于个人原因•渴望思考并预测未来的可能性•目标—结果导向，高的但现实的目标•意识到自己和团队的优势、劣势第一部分创业者的“四大基本素质”第二部分创业成功者的“十大”主要特质一、强烈欲望；二、忍耐力；三、开阔的眼界；四、善于明势通理；五、商业敏感性；六、拓展人脉；七、谋略；八、胆量；九、与他人分享的愿望；十、自我反省的能力。什么样的人才适合创业？我们可以如今已经成功的创业者身上去寻找一些共性。分众的江南春、盛大的陈天桥、网易的丁磊、百度的李彦宏、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点。首先他们充满激情但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴，每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，关注的同时不断去创新。。一、强烈的欲望“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。因此说,欲望是很多创业者最初选择创业的原始动力。一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力”。案例：对金钱对自我成就存强烈欲望“我一直以来都有一个梦想,那就是在而立之年有足够支配的Money,円常不需要为钱操心。等到哪一天累了,可以放下一切工作去环球旅行。所以当有一天我发现我一直买不到合适的吊带衫,我发现我要成为富翁的机会就在眼前。我组建了一个小团队,专门设计和制作吊带衫。这是一个很细分的市场,竞争相对不算激烈。我们真的成功了。”该案例验证了理财专家说过的话“你不理财,财不理你”。你如果连想都不敢不想成为富人，那你就不可能成为富人。没有想要成功的欲望,谁也帮不了你成功。可以说正是对金钱对成功的强烈欲望引导创业者取得了辉煌成功。第二部分创业成功者的“十大”主要特质二、超乎想象的忍耐力在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。案例：我当时在XX航空公司上班,工作很悠闲,薪水也还行。那时候凭着一腔的热情和2个朋友合伙了一个网络游戏公司,主要发手机小游戏。我们3个人每人投入50万。我和另两个朋友都是边上班边打理公司业务,只是聘请了一个软件专家在打理公司円常事务。刚开始做了几笔小业务,还能维持着运转。随着时间的推移,有段时间就一个业务也没有。我们一方面担心如果全职干公司,万一还是没有接到业务怎么办,一方面又怕自己就职的公司知道我们自己开了公司,会对我们的时间投入及忠诚度有怀疑。有点顾此失彼,患得患失,忍受着两边的煎熬。网络游戏公司就那么不死不活的运转着。由于我们每个人都有点患得患失,都没有把全部的精力地投入新创公司的管理,一年后游戏公司经营得很不好,账面都快亏空了,我们没能继续忍受这种无法预知的风险煎熬,被迫关停了公司”。以上案例可以看出坚持与忍耐是创业者创业成功必备的素质,否则创业就只能以失败告终。第二部分创业成功者的“十大”主要特质三、开阔的眼界一个人的眼界决定了一个人的境界，从而决定了一个人的选择，决定了一个人的成功与否。你的眼界有多高,你的出发点就有多高,你的出发点高或者低就是决定了你是否能成功创业。“站得高看得远”,说的就是眼界决定决策的意思。●职业阅读行路交友案例：佘德发是名人的老总,据说这位老板是一个很奇怪的人,他走到哪里又带着报纸和电脑,一有空就读书看报,走到哪里哪里就是名人公司总部,由此可见佘德发这位成功的创业者一直在有意识地通过电脑、报纸等手段拓宽眼界。开阔的眼界使得创业者能看清企业发展的大方向,做好掌舵人,使创业活动正确方向,少走弯路。靳羽西是一位华裔美国人,她在一个夏天来的深圳,主持了一档叫《世界各地》的屯视节目,每周介绍地球上的有趣的异域风情,她很快成了中国的超级明星。在节目热播的同时,很有商业头脑的她成立了自己的化妆品公司,很快成为知名度和销售量均第一的化妆品制造商。她的成功就是得益于行路,得益于开拓眼界。俏江南的创始人张兰当初从加拿大回来就在北京创办了自己的餐饮王国。北京大众人拓展训练有限公司的刘力在1995年创业的切入点是拓展训练,这个灵感就来自于他在英国、瑞典等国考察时对拓展训练的接触。以上案例无一不告诉我们：拓眼界是创业者走向成功的必要素质。第二部分创业成功者的“十大”主要特质四、善于把握趋势又通人情事理势，就是趋向。势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。顺势而作，才能顺水行舟。观察政府，研究政策，是为了明大势。中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“