海关数据搜索客户

2016-6-17海关数据搜索客户海关数据来源A海关数据有用吗？B本课程涉及的几个查询分析渠道C后续操作查到公司名之后，如果找到客户联系方式DE海关数据来源---海关数据是指来自全球各国的海关、商务部等核心政府机构或协会组织提供的本国在全球范围内的进出口交易信息，目前全球允许提供海关数据的国家公开的贸易信息主要是提单或者关单上的交易信息，数据权威、准确、全面、及时、详尽。--这就决定了海关数据里面是不可能有（除韩国外）邮箱的，需要进一步进行分析，查询。---海关数据主要是各国的进出口交易的原始数据，从提单或者关单上一笔一笔记录下来的原始交易信息，满足企业掌握各国买家的名称、竞争对手的名称，看看他们的交易记录。举个例子，现在有美国A公司一直在全球进口，从海关数据你可以了解到：*月*日，A公司从中国B公司进口某某产品，量多少，价多少；*月*日，A公司从韩国C公司进口某某产品，量多少，价多少；---中国海关数据与国外海关数据有什么区别？现在市场上在售的海关数据基本分两种，一种是中国海关数据，一种是国外海关数据，很多外贸朋友容易把这两者弄混了，这里给大家捋一捋？1、数据来源不同中国海关数据的来源是国内公司出口货物时提交的报关单；国外海关数据主要来源是提单。2、数据的内容不同由于数据来源不同，数据的内容也就不同，中国海关数据的来源是报关单，外贸人对报关单应该都不陌生，它体现了出口商和货物信息，但是并没有收货人的信息。简单说就是你可以查到某某公司出口了多少货到哪个国家，但是你查不到他的客户是谁；国外海关数据来源是提单，提单这个大家肯定更熟悉，它体现了具体的收货人，发货人，货物信息等等，简单说就是你不仅可以知道某某公司出口了多少货到这个国家，还可以知道他的客户是谁。3、数据的提供方式不同中国海关数据一般是按HS编码出售，每个月将数据以Excel的格式交付；国外海关数据则是提供在线查询系统，不限国家，不限HS编码，不限产品，并且数据内容一般3年以上，每月更新。•海关数据有用吗？•----首先，真实的海关数据肯定是有用的，作用如下：•1.快速找到适合自己的买家•海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！••2.掌握买家采购规律•通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。••3.提高现有买家忠诚度•通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。••4.救回已经或即将失去的客户•通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。•5.竞争对手监控通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。7.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警以美国市场的牛仔布为例。通过美洲海关提单数据库，可以找出美国市场全部的牛仔布买家，根据其全年的采购量，可以统计出美国市场牛仔布的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些买家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握牛仔布的交易状况，从而掌握牛仔布产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。8.把握目标市场流行趋势通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力9.找到利润较高的买家和地区通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。10.发现潜在的投资机会通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。再好的数据，如果不认真挖掘，不用心分析，都是没用的！我们现在可以利用的海关数据，同行也可能在用，所以关键不在于找到多少客户，而在于找到之后去认认真真的分析和利用！•查询分析渠道•1，customs.tradestudy.cn--这个是一个培训机构网站提供的免费查询服务，还是不错的。•2，这个是一个老牌的海关数据服务商，当然，海关数据只是他们的一项服务。缺点是查看里面的数据需要消耗类似的积分，积分没了需要充值。•3，这个网站我之前培训的时候提过一次，是用来根据网站查邮箱的，目前这个网站整合了海关数据，还有详细的统计分析功能。•注：A，以上三个都需要注册会员后才能使用里面的功能，注册很简单。•B，市面上卖海关数据或者类似软件的的公司很多，但万变不离其宗，目前我教的这三种完全够用，而且卖数据的很多是骗子。•C，这三种渠道主要都是依靠HScode和产品关键词来搜客户信息的。HScode查询方法，可以参考我之前外贸工具里的网址。•注：并不是所有国家都有海关数据的！我们现在用的基本覆盖了所有能用的了！海关数据查询方法---以第一种为例：里面清晰的写明了如何使用，如下：为了节省搜索时间，系统设定只能查询时间跨度一年内的海关数据；•产品关键词查询时建议使用该国本土语言。•北美地区美国、加拿大、墨西哥三国共用一个海关数据源，查询结果会一致。•美国、加拿大、墨西哥、哥斯达黎加、巴基斯坦等国家的数据，建议首选产品KEYWORD进行查询。•秘鲁、巴拉圭、厄瓜多尔、阿根廷、乌拉圭、巴拿马、智利、委内瑞拉、玻利维亚、英国、俄罗斯、乌克兰、印度、韩国等国家的数据，建议首选HS编码查询，选择智利数据，输入查询海关编码40111000。•HSCode海关编码即HS编码，商品编码的前六位为国际通用，后面几位则根据各个地区的产品类目性质而定。•本查询系统内，以下国家使用8位数HS编码:巴拉圭、巴拿马、智利、玻利维亚、英国、巴基斯坦、印度•本查询系统内，以下国家使用10位数HS编码:秘鲁、厄瓜多尔、乌拉圭、委内瑞拉、俄罗斯、乌克兰其他两种方式，查询方法都差不多，可以参考以上方法使用。•后续操作•通过海关数据基本能查到进口商的公司名，出货量以及产品，但客户的联系方式和详细资料就需要靠我们自己去发掘了。以下是后续操作说明。•1，需要用到的网站：•1.1.谷歌，bing或者其他搜索引擎，首选谷歌，结果会比较完整，但这个需要翻墙，软件已经发给你们，只是现在速度比较慢。•1.2.Linkedin，也就是领英，这个是用来确定客户关键人物的，用来后期猜测邮箱或验证邮箱的。•1.3.，这个是用来根据客户网站查询全部邮箱的，可以和linkedin结合使用。•1.4.邮箱验证网站：常用的三个在外贸工具里了，这里也顺便推荐一个批量的验证软件，包括使用说明文字全在安装包里：2，具体的操作步骤：以第一种海关数据为例，以下是截图步骤，相信很简单就能掌握了，当然，后续我会弄个简短的视频。2.1.打开海关数据网站：customs.tradestudy.cn---前面说了，全部要注册好才能使用！2.2.以美国为例，按照使用要求，用产品关键词搜：搜索结果如下：这边就是客户的公司名了，也就是我们要的主要信息•在以下界面中可以看到完整的公司名称：3，海关数据查询完毕后的关键步骤：（为方便示例，我用Ledlights搜索）3.1.将查到的公司名复制到谷歌浏览器，查找客户的官网--大部分都是能找到的。比如我通过海关数据找到了一家做LED灯的公司，名字叫SuperBrightLEDsInc,谷歌搜索结果页面如下：3.2.找到官网后，我们会发现这个确实是真实的买家3.3.查找公司关键人物以及他的联系方式（邮箱）：3.3.1.查找关键人物可以用公司名+owner/founder/president/vicepresident/ceo等等去谷歌搜索。3.3.2.查找关键人物和邮箱可以同时进行，不分先后。比如找到官网后，可以用前面说到的网址查找里面的邮箱，然后再找关键人物的名字，对照下是不是用的这个邮箱。3.3.3.以下是接着上面这个客户的操作步骤：如果看不清楚，可以放大下面的图。•3.3.4，根据上面查到的信息确定关键人物的邮箱。关键人物，指的是对该公司采购的东西有决策权的人，比如老板，采购经理等等。•I,点开第一个linkedin的页面，这个人的名字叫GregHenderson.•II，知道关键人物之后，如果能直接在官网看到他们的邮箱最好，如果没有，就只有靠我们自己搜了。方法包括两种：•1，，在这个里面输入客户官网网址，查出所有邮箱，对照关键人的名字，确定这个关键人的邮箱是哪个。这个比较简单，就不说了。•2，猜测。就是用名字+@官网域名，比如上面这个关键人物名字叫GregHenderson，他们域名是superbrightleds.com那我们可以尝试[e-mail],[e-mail]或者[e-mail],拿这些去之前说的网址去验证，比如下图中：•3.4，发开发信给关键人物•3.4.1.前期搜出来的客户不多的情况下，一封一封精发。•3.4.2.后期随着找到的客户增多，可以使用群发或者邮件许可营销给客户发邮件，后面会教大家。•注：所有找到的客户，都要做成类似报价总表那样的资料，总表是基本信息，子表里是每个客户的详细信息，便于自己分析，比如给客户分级，规划开发的方法。•3.4.3.开发信模板已经给到你们，自己可以选择，修改后使用。尽量不要在开发信中写：Ilearnedyourcompanyviainternet这样类似的话，直接点！2016-6-17