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徵求合作、代銷、經銷、代理方案書方案提出人：吕国良先生(台籍)致：敬重的台灣頡泰電子股份有限公司總裁CEO、業務總監您好From：呂國良先生(臺灣籍)蘇州美狐系統服務有限公司前言：有感於ECFA架構下及印度掘起，兩岸企業將更積極走向：★台灣企業到大陸開展內銷市場設立各城市辦公地點★往來通信頻率將隨地點增加而增高★除了兩岸、印度往來通信還包含往來傳真★中小型企業也將在未來三年到大陸、印度開展內銷市場★大陸企業將在台灣設立研發中心及辦事處及建立營運除此之外，未來網路走向WIMAX；SKYPE通訊軟體升級、SKYPE推出企業版、SKYPEOUT企業可分配給員工支配方案、SKYPE通訊設備可與SIPVOIP設備、PBX設備、視訊設備整合，所以我們認為：1.具有能與企業現有SIPVOIPPBX(交換機)整合的SKYPEVOIP閘道器將有市場2.具有SOHO用、企業用的SKYPEVOIP座機、閘道器、交換機將更能在市場滿足多元需求3.具有可視訊SOHO、企業用的SKYPEVOIP設備將興起4.SOHO用的無線SKYPEPHONE(帶有SKYPE及PSTN雙模)將更普及5.企業選擇具整合SIPPSTNSKYPEGSM的VOIP有線、無線閘道器、PBX更是未來走向Skype的無線發展現況1.我們知道戴耳機坐在電腦前面講Skype非常辛苦，SkypeUSBPhone或ATA(網路電話盒)稍微解決戴耳機的困擾，但是還是不方便、還是要坐在電腦前面，撥打Skype還需要代碼，所以有人研發DECTSkype，DECT手機可以下載連絡人，因此可以無線撥打Skype但是DECTSkype的基站要用USBCABLE連到電腦。2.避免為了要講Skype電腦旁邊一大堆東西、一團線；為了真正很舒服的講Skype，有國外廠商採用彩色螢幕，連絡人的使用狀態都一起下載到DECT手機，就跟原來在電腦上看到的一樣，採用無線USB連接器，DECT基地台與電腦之間就不需要連接一條USBCABLE，電腦旁邊乾淨清爽，若經Skype認證出產，則無版本及驅動程式要更新的問題。徵求合作方案書3.有些人不常開電腦，但又想使用Skype，陸續廠商推出免開電腦即可使用無線SKYPE話機講電話，無線skypephone可直接連接到有線、無線路由器或有線、無線IP分享器，另外另一種屬於SKYPEDECT的手機可以下載連絡人，無線撥打或接聽SKYPE及SKYPEOUT相當方便，適合闔家用或辦公室使用。經銷企業主動發展情況：★透過電話行銷★透過熟人或關係網絡介紹★透過沒有推SKYPE電話系統之通訊業、電腦、視頻設備、弱電系統整合商合作銷售大陸台資企業電話使用情況分析★有大部份已安裝SIPVOIP的電話節費，主要是兩岸三地的使用撥打★更有極大部份大陸STPOUT的長途、市內電話的節費方式並未實施節費方案★倘若台幹或特定陸幹有手機話費補助的人員能透過手機撥打入SKYPEVOIP設備再轉撥企業而撥打出包月的SKYPEOUT；則業務更可增加推廣性，缺點是無落地號顯示.大陸網店開業族電話使用現況分析★少部份使用二類電信節費業務★更多部份是直接使用電話及手機★大部份用QQ、MSN進行軟電話voip通信，較少使用SKYPE之即時通訊軟體，SOHO族更是少用過SKYPE&PSTN兩用話機及SOHO的SKYPE室內無線話機我們的可能發展進程：★先瞭解貴公司每一機種使用特性及使用領域★先瞭解SIP的有關設備應用，再進一步瞭解SKYPEVOIP設備應用★瞭解各種SIP+SKYPE+PSTN或SKYPE+PSTN或WIRELESS上網設備(有線或無線路由器或分享器)+SKYPE+PSTN之解決方案呈現的應有平面或立體透視拓怖圖(環境圖)徵求合作方案書★透過電話行銷找到關鍵人推廣★改換以租賃節費方式，並分二種：即依合約租賃一定期間；設備歸客戶自有，自此之後每季收取一定服務費方式，另一種為永久性租賃，機器為我司所有.★透過推廣如何應用skpye技術達到企業(通信、傳真)優化的免費講座來帶動skpye節費業務開展★透過異業結盟、合作跑單幫者給於佣金方式★透過大陸台商協會開展業務★大陸組建電話營銷團隊，回CALL台灣開展電話營銷，再由台灣合作夥伴拜訪具有意向公司之握有決策權的KEY-MAN★大陸組建電話營銷團隊同時也開展大陸台資及外資及內資等企業的SKYPE硬體通信應用之業務★採用電子軟件采集客戶名單+口耳相傳電子信+嵌入e-DM信件方式群發行銷代理、經銷、代銷合作商背景★法人代表：呂國良臺灣籍中原大學國貿系本科畢業★2000年進入中國加盟東莞福華電子擔任管理部經理一職，掌管報關、財會、人資行政、資訊部門，經常接獲通信業、監控業開展業務拜訪★2003年~2006為台灣商業週刊中國總代理下之東莞代理市場業務，透過電話營銷開展市場及組建團隊★2005年為中國產品網www.trade-ok.com的國際貿易網站廣告業務東莞代理★2006股東拆夥本人回到職場陸續擔任廣州及深圳企業的財務總監；旗下分別管理財務會計及報關物流兩個課級下屬單位，陸續工作至2011年初★2010本人加入華東吳江華宇電腦集團擔任財務總監：負責關務物流及財會及轉投資，本人自從2000年進入中國至2011年已10年在大陸工作與發展.★2011年看好skpye節費業務，欲與大學同學：『劉冠謙』先生及友人：『趙慶利、蔡金齡』先生共同發展此項業務，其中：蔡金齡先生為中原電機系，擔任過系統整合及電信業的IT經理以上職務達10年以上.★劉冠謙先生中原大學國貿系畢業為本人合作夥伴，歷任化妝品、銀行業務開發及快速徵求合作方案書消費品業務拓展工作經驗達10年以上；人緣及外型上有極佳的親和力及說服力，能獨立開發及組建團隊★趙慶利先生東海大學畢業為本人合作夥伴，歷任紡織品業務開發及相關產業業務工作經驗達7年以上；具獨立開發能力及說服力本人：法人代表在大陸另端開展業務優勢★臺灣人；在大陸易親近與拉近負責IT負責人或台籍高層領導之key-man關係★可借助台商協會背景發展★大陸電話行銷；臺灣拜訪主要key-man★兩岸三地深圳、廣州、東莞、蘇州、上海跑市場暫無家累牽絆★具組建大陸電話營銷團隊及培訓撰寫講稿的經驗市場定位★以SOHO為定位的SKYPEVOIP業務★以中小型、家庭型組織成員在8人以上15人以下之地區營業所、區辦事處、區域分處為主要對象★針對大型企業我們主推資材部下採購課、管理部、財務部等三部門為環繞的SKYPEVOIP節費方案，去解決當地通信節費★利用低廉級別IP座機(具SIP及PSTN)+低廉式IP交換小總機+SKYPE閘道器搭成一個解決方案推廣中小型企業====若搭配起來價格過高或技術不當請指點★本司定位為大陸電話營銷兩岸協同拜訪；致力SKYPEVOIP解決方案服務商(經銷商)大陸市場區隔★台資企業為主(※由於本人為臺灣人；語言及地鄉親故以此為基礎)★華東地區的台資企業★華東地區；蘇州市之縣級城市台資企業：太倉、張家港、常熟、吳江、昆山徵求合作方案書★華東地區蘇州市外周邊車程一小時內到達城市之台資企業：南通、無錫、常州、泰州發展方式◇初期3To6個月★50平方米小型辦公室，地點：吳江★開銷較低損益兩平快★自付盈虧★挖角同業電話行銷員1名帶2名新人(有軟體電銷但無關務軟體行銷經驗者)★執行業務共1名；1名本人(在中國：也擔綱電話營銷及培訓及組建團隊)、2名合夥人(在台灣)★自負盈虧★簽單成交台灣總部彈性機動支持技術實施1名或調動同行或本司自行解決◇中期6個月以後★50平方米小型辦公室，地點：吳江★開銷較低損益兩平快★自付盈虧★3名電銷員★業務兼IT裝機技術員1名★執行業務顧問共3名；1名本人(在中國)、2名合夥人(在台灣)★自負盈虧、銷售範圍不限台資企業◇後期一年以後★90平方米小型辦公室，地點：吳江、太倉★開銷較低損益兩平快★自付盈虧★4名電銷員徵求合作方案書★業務兼IT裝機技術員2名★執行業務顧問共3名；1名本人(在中國)、2名合夥人★自負盈虧、銷售範圍不限台資企業行銷管理★採用電話行銷為主★採用CTS電話行銷客戶關係管理軟體控管業務進行步序★分區電話行銷★有關電話行銷的管理報表；例如：客戶溝通登記表、電話訪問(頻率&覆蓋率)記錄表、、、等等★總部提供一些資源供參考效仿：※※※＃通信業外勤人員及電銷員行銷管理規章(制度、流程、表格)＃通信業外勤人員及電銷員之人事管理規章＃通信外勤人員及電銷員之提成獎金相關管理辦法＃過總機、引發購買欲、排除異議、最終締結成交；等等話術※※※以上總部若能提供；可作為本司籌劃借鏡之參考修改，使之更完美縮短摸索期行銷運營模式★電話行銷為主；親自拜訪為輔★利用台商協會滲透發展★與快遞公司、網站架站、網頁設計、虛擬主機託管公司建立互利關係★與裝修公司建立互利關係★介紹互利方式與會計事務所；報關行、物流、裝修、網頁設計公司網頁友情鏈結關聯★透過辦理培訓會或講座獲取意向單位及關鍵人名單徵求合作方案書★與電信局關係人合作及參與地方人脈之聚會★在地區社群網站、微博、論壇發表文章，利用地區網站社群行銷★利用郵件群發★利用關鍵字行銷★雙管奇下；利用SKYPE撥打臺灣總部及大陸子公司之銷售成交關係人★臺灣實地拜訪有決策權關鍵人：老闆、負責人、管理部主管、MIS主管尊請總部需短期支持所在：＃通信業外勤員及電銷員之行銷管理規章(制度、流程、表格)＃通信業務外勤員及電銷員之人事管理規章＃通信業務外勤員及電銷員之提成獎金相關管理辦法＃過總機、引發購買欲、排除異議、最終締結成交；等等話術※※以上主要為快速讓大陸營運團隊建立之考量，將妥善保密視為貴重珍惜不外露＃需瞭解貴公司每一機種使用特性及使用領域＃需瞭解SIP的有關設備應用，再進一步瞭解SKYPEVOIP設備應用＃最好需瞭解各種SIP+SKYPE+PSTN或SKYPE+PSTN或WIRELESS上網設備(有線、無線路由或分享器)+SKYPE+PSTN之呈現應有平面圖或立體透視拓怖圖(環境圖)＃裝機指南＆裝機出現問題彙總＃裝機問題排解指：軟體領域&裝機問題排解指：硬體領域＃客訴原因及歷年彙總可能客訴資料提供參考應對＃排解客訴一些標準SOP套路；同業競爭如何逆流而上之話術傳授＃產品經銷價+(運營成本倒推毛利)+運輸成本+讓價空間=大陸客戶末端價是否可操作性之共同探討；有對的價格才有助啟動市場及維持運營及擺拖競爭☆☆以上需至貴司上技術訓練課；無論最終是否能結緣，敝人抱持緣份及誠懇一顆心，無論與否希望能交個朋友；若有緣望請給予能在市場操作起來的合作價格及優惠配合條件！徵求合作方案書市場分析★大陸酒店、連鎖餐飲業大部份走二類電信或中國電信優惠方案★大陸外資或台資企業大部份走SIP節費VOIP通信系統★連鎖服務業、連鎖超市尚有大部份未走向SIPVOIP節費通信系統★軟電話使用的個體戶未使用SKYPE&PSTN雙模座機或SIP&PSTN雙模座機居多行銷與管理費用預算費用專案1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計虛擬主機網域網頁維護辦公設施攤銷CRM軟體灘銷用水用電複印名片文具電話傳真交通公車誤餐薪資-電銷員薪資-業務員薪資-小廚公出社保費自辦伙食租房-辦公室租房-宿舍國地稅負小計徵求合作方案書附件★諮詢問題集錦★SIP及SKYPE通信設備收納一覽表★授權同意書(樣版僅供參考)-----------------------------------------見附件一★謝絕合作意向書(樣版僅供參考)-------------------------------------見附件二★『機台+趨動軟體+管理軟體』經銷或代銷市場指導價格表---------------見附件三★經銷或代銷合作協定#甲方：貴司#乙方：呂國良先生#協議可由甲方或乙方草擬傳閱雙方認諾修改定調後簽定，雙方互持一份！方案提出人◆手機：152-505-16145(蘇州)◆手機：130-713-23077(東莞)◆QQ：18870600◆SKYPE：luwonder1969◆MSN：luwonder@hotmail.com◆E-MAIL：lu