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关于规范考核卡制定、打分的规定为规范对营销人员考核卡制定、打分的管理，提高各分公司对市场销售人员的管理水平，本着公平公正原则，现做出如下规定：一、关于考核卡制定标准：1、首先确保考核卡中的基本信息是否正确、完整；例如：标题、姓名、职位、考核月份、考评人等。2、月度考核卡制定时间：大区经理考核卡由公司制定（各渠道经理提供对应负责大区考核项至行政部汇总），在大区预备会时公布；办事处主任考核卡在公司例会时由分公司经理制定模板分解上传至行政部，区域经理考核卡经办事处主任审核后在下市场2天内上传至分公司，总部抽查。3、查看每个人的考核权重是否与职位相对应：（分公司经理、市场经理、主任、区域经理：7:3，7:3，6:4，,5:5，餐饮经理、餐饮专员：100%）。4、制定具体的考核内容时注意：B档为基准档即为本月各项工作的任务或要求；A、C、D、各个档级标准的制定均以B档为参照；A档：B*120%；C档：B档*80%；D档：B档*60%；5、其中可以定A档考核项的工作为：婚宴、推广、建网、回款、签约（中秋和春节活动的签约）有数据可量化的；其他工作不允许有A档的考核；二、关于考核卡打分的标准：A档：100-120分；B档：80-100分；C档：60-80分；D档：0-60分；1、考核卡打分时间、流程：月底回公司时由办事处主任审核区域经理考核卡并打分，分公司例会时办事处主任汇报本月工作分公司经理打分，分公司经理预备会由分公司经理汇报本月工作，邓总打分。各级销售人员附本月工作完成总结报告（不低于500字）。行政部对各级打分结果给予审核并出具审核报告。2、分公司根据各销售人员的实际完成情况先判断属于哪个档级，然后再根据档级的分数范围，进行评分；例如：考核建网：A档：624家，B档：520家，C档：416家，D档：312家，权重10%；完成情况为：500家；超过C档的标准，但是还没有到B档，这种情况可在B档按完成比例打分，即500(实际完成)/520（目标任务）*100（考核权重）=96（考核得分）。未完成D档任务得零分。打分应遵循A、B、C、D级分数为基础比例打分，且最终打分只允许保留一位小数，不允许四舍五入。3、完成情况及自我评估由销售人员本人填写，分公司可根据各销售人员提报的数据进行核对，然后再进行上级评估和最后考核打分。上级可以写各档级对应的分数范围，在考核得分一列中填写此考核项的最后得分。4、确保最终得分与档级分数范围相一致；应以上级评估分数×考核权重为最终得分。5、确保月初制定的考核卡与月末打分的考核卡一致；不允许私自改动考核项或者是考核权重。如需改动须经大区经理给行政部发邮件备案。三、保障措施针对考核卡制定或打分中不符合规定的情况，一经发现即退回分公司进行整改，屡次整改不合格者将进行通报批评。此规定自20XX年XX月XX日起执行业务部20XX-XX-XX