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（区域经理）岗位说明书岗位基本信息岗位名称：区域经理岗位编号：所属部门：业务部岗位类别：岗位等级：直属上级：办事处主任岗位使命：完成办事处下达的销售任务；建立一个可持续发展的市场环境（网络健全、终端陈列规范、客情良好、价格体系稳定）；工作关系供应商、岗位职责职责范围职责描述负责程度核心职责1.1.完成办事处规定的流通渠道、商超渠道、餐饮渠道的建设工作；1.2.完成办事处制定的各阶段的销售计划和目标。全责2.1.新市场开发：按公司要求完成新市场的启动工作；2.2市场表现：按公司要求做好产品陈列、产品组合、宣传物料发布；2.3.市场秩序：严控市场窜货行为，做好产品价格体系的管理。2.4.市场信息的收集与反馈全责3.1.外聘业助队伍和促销员队伍的管理：主要做好外聘人员的招聘、培训、日常管理；3.2.经销商的管理：包括经销商的开发、经销商客情、经销商市场问题的解决。全责4.1.业助和促销员工资的提报、做到实事求是；4.2.市场的各项促销费用：将公司的各项促销活动落到实处，不浪费不虚报每一份促销费用；全责其他职责协助办事处主任完成其他部署的工作。部分工作内容1、销售任务的完成和市场建设的达标2、团队建设及管理3、问题处理4、费用的管控业助办事处主任办事处内勤、区域经理经销商工作频次工作标准输出结果每天1、在市场时每天参加工作站或经销商晨会和晚会会议记录2、每天都要和站长或业助当面或电话沟通一次电话记录3、整理每个业助和促销员的销量，并作好记录销量记录4、在市场期间，每天和业助或跟经销商车辆走访终端网点不得少于20家并填写日报表。日报表每周1、对所有人员的日报进行检查抽查；查岗记录2、不少于3人次的跟线拜访；跟线拜访表3、跟进各人员目标管理卡的完成进度；每月1．对所辖市场各项销售工作完成情况做一次总结总结报告2．对所辖市场所有经销商进行一次当面深度沟通并制定备忘录，月底对备忘录完成情况进行跟踪；经销商备忘录3.业助目标管理卡的制定，考核，跟踪；目标管理卡4.每月不少于3场次的对业助人员的培训；培训记录每季度1、每季度组织不少于1场的优秀市场参观形式的培训会议总结2、对经销商进行一次综合评定评定结果沟通关系内部办事处、区域经理、业助。外部经销商岗位涉及的相关制度与规定职责范围核心业绩指标核心职责完成对经销商及其销售团队的管理其他职责完成领导交代的其他任务任职资格教育背景学历专科及以上学历专业市场营销专业或相关专业资质证书工作经验专业知识掌握：企业文化、各项规章制度和流程、产品知识了解：更多的管理、营销知识、财务知识。素质能力素质：激情、热情、沟通力、服务意识。能力：培训能力；沟通能力；组织能力；协调能力；计划能力；工作地点市场工作环境市场直接下属业助、促销员间接下属无可晋升岗位办事处主任可轮转岗位无任职人签字：直接主管签字：总经办负责人签字：编写日期：