阻击口诀

竞品阻击口诀“一个原则、一个思想记心上；2倍陈列、组合是保障；人员、促销要跟上”一、一个原则、一个思想记心上一个原则——“用产品打竞品”阻击竞品要有专门的阻击产品：如阻击LL—GRHT要用坚果核桃；阻击MN—HTN要用YY—HTN;阻击YL—HTR要用六个核桃加智汇养生。一个思想——“赶超第一铸高墙；精准阻击打胜仗”赶超第一铸高墙：选定该市场第一位的快消品为标杆，从位置、数量等方面进行我产品终端建设，从势能上进行赶超，以实现市场建设第一防御竞品。精准阻击打胜仗：市场有竞品进驻依据阻击原则及指导思想第一时间有针对性的进行阻击。二、2倍陈列、组合是保障2倍陈列：我产品陈列数量必须达到竞品陈列数量的2倍（商超渠道堆头数量为竞品的两倍）。2倍组合：我产品陈列组合至少两个单品：精品/精选/精研六个核桃加一款低价位产品（精品透视窗、智汇养生、智汇成长、核桃奶、坚果等）。三、人员、促销要跟上竞品有促销人员、促销活动的网点，我方同样要有促销人员、促销品。