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1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份流量(UV)转化率客单价第一阶段过渡期2014年度运营目标计划表———阿狼的思维月份销售额公式:销售额=流量*转化率*客单价预计广告投入第二阶段快速积累期第三阶段优化期第四阶段爆发期运营目标淡季、经过第二阶段后,存在各种问题,进行总结,分析,学习,同时为下一阶段的爆发做好准备.运营阶段团队建设，员工培训,供应链重建,IT系统的完善。通过活动让更多人体验产品,了解熟知我们.积累信用,积累客户,积累经验,对于团队是第一阶段后的市场检查，快速发展。10月份11月份12月份人员架构现有数量新增数量2014预计总数店长/运营1直通车1客服-售前1客服-售后1美工2货品1发货1活动1合计92014年度运营目标计划表———阿狼的思维人员配置销售额=流量*转化率*客单价第四阶段爆发期类目客单价区间1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份大衣针织衫（春夏）毛衣（秋冬）T恤吊带连衣裙打底裤（春夏）打底裤（秋冬）全毛围巾丝巾以下次要类目羽绒服牛仔裤毛料靴裤（冬季）毛料连衣裙（秋冬）半裙（秋冬）风衣半裙（春夏）10月份11月份12月份图样采购价标价零售价毛利率首单量预计销售数量毛利第一批到货时间返单时间合作工厂业绩UV购买转化率客单价业绩UV转化率XX500203W1.50%160700292w1.50%日期1号（日）2号（一）3号（二）4号（三）5号（四）6号（五）7号（六）20XX销售目标UV转化客单活动广告日期13号14号15号16号17号18号19号20XX销售目标UV转化客单活动广告日期25号26号27号28号29号30号31号20XX销售目标UV转化客单活动广告目前问题20XX的修改方案方案执行预计完成时间20XX年XX月销售计划一、销售目标及拆解20XX/XX/XX20XX年XX月目标目前问题和改进建议问题详述品牌店铺装修类店铺推广类平台规则类其他客单价毛利费用净利1608号（日）9号（一）10号11号12号20号21号22号23号24号合计1.主体框架2.产品描述3.自定义页面4.促销区活动页面1.广告素材.2.广告方案3.主题页面1.主推产品系列2.主打产品1.直通车2.钻展3.淘客1.量子恒道分析2.广告点击分析3.销售结果分析一.店铺装修二.主题活动20XX年XX月销售计划20XX年XX月目标待做事宜:遇到问题:UV差异三.产品四.广告计划五.数据分析广告形式计划五六日一二三四五六日一二三四五六日一123456789101112131415161718消耗成本UV单个UV成本点击率转化率成交数量成交金额佣金其他1月直通车XX客二三四五六日一二三四五六日19202122232425262728293031总计1月广告位置广告形式五六日一二三四五六日一二三四五六日一二12345678910111213141516171819XX（XX版）每日焦点页面大banner（1/3）我的XX页面顶部通栏（1/4）我要买页面1屏右侧BANNER（1/2）促销频道首页第2轮播焦点图品牌商城首页第2轮播焦点图首页3屏BANNER（1/2）首页第2轮播焦点图（1/3）频道Detail页服饰资讯页画中画（1/2）频道Detail页服饰资讯页1屏通栏（1/2）2345678910111213141516171819201.主体框架2.产品描述3.自定义页面4.促销区活动页面1.广告素材.2.广告方案3.主题页面行销计划时间进度表4月份购买Position工作项目ADForm负责人Website网站1月投放量单位三四五六日一二三四五六日2021222324252627282930310天¥-¥-0天¥-¥-0天¥-¥-0天¥-¥-0天¥-¥-0天¥-¥-0天¥-¥-0天¥-¥-0天¥-¥-0天¥-¥-0¥-¥-¥-¥-¥-¥-¥-¥-21222324252627282930行销计划时间进度表4月份刊例总价折后总价Nnit刊例单价折后单价折扣1月是是是是是是是是是是是是是是是否配送一二三四五六日一二三45678910111213淘宝广告安排第4轮播焦点图1服饰频道资讯页1屏通栏（1/2））1群窗口BANNER-31销售指标上新安排具体工作安排活动方案促销方式赠品准备产品主推列表主推量大款棉服，选3-4款棉服店铺改版产品描述客户维护关系管理分销管理一月份行销计划5号前要完成的工作：1、30款产品外景拍摄10号要完成的工作：1、第二、三轮要上新款单品页和活动页设计；2、出14号~18号活动方案1、上传新品；2、产品页和活动页制作；3、出23~30号活动方案低价清仓冬款棉服棉衣超值购、春装上市1.全场春装5折起；2棉衣周周秒杀、棉衣优惠套装3满送4包邮围巾、T恤第一轮上新数量：15款，其中包括：外套，马夹，衬衫款，T恤、线衫、休闲裤、牛仔裤第二轮上新数量20款，其中包括衬衫8款，马夹2款，线衫4款，裤装6款时内容四五六日一二三四五六日1415161718192021222324每日焦点页面大banner（1/3）1第4轮播焦点图13屏BANNER（1/2）1服饰频道资讯页1屏通栏（1/2）1女人频道资讯页画中画（1/2）11.底部通栏；2.服饰频道画报页1屏通栏（1/2）11.第4轮播焦点图（1/3）；2.群窗口BANNER-21主推一款衬衫特价低价清仓冬款棉服一月份行销计划1、上传新品；2、产品页和活动页制作；3、出23~30号活动方案1、上传新品；2、第四轮要上新品单品页和活动页制作；3、第二轮拍摄工作（选30款左右春装）主推衬衫，库存冬款棉衣主推所有断码特价棉服，及优质特惠价衬衫棉衣超值购、春装上市春装上市、春节促销1.全场春装5折起；2棉衣周周秒杀、棉衣优惠套装3满送4包邮1.断码棉服特价；2.春款促销款限时特价3棉衣周周秒杀、棉衣优惠套装4满送5包邮围巾、T恤第二轮上新数量20款，其中包括衬衫8款，马夹2款，线衫4款，裤装6款第三轮上新数量15款，其中包括T恤2款，衬衫6款，线衫3款，裤装4款一二三四五六日25262728293031女人频道资讯页画中画（1/2）1群窗口BANNER-31主推春款衬衫、冬款棉衣低价清仓冬款棉服一月份行销计划第四轮上新数量15款，1、上传新品；2、活动页制作春装上市、春节促销1.断码棉服特价；2.春款促销款限时特价3棉衣周周秒杀、棉衣优惠套装4满送5包邮围巾、T恤事项新版预览上线周二上新流量重要活动其它总结日期IPPV访问深度IP价值订单数已支付订单数4.10-4.1661732.29#########4.181.67613.86485.144.17-4.2370727.29#########4.281.46547.29419.714.24-4.3069893.00#########4.111.771148.71872.715.1-5.761889.00#########4.261.94628.57480.00本周环比趋势↓↓↑↑↓↓一、上周数据如下：日期PVUV人均访问页面订单数总件数销售额回访者比率二、有提升的地方：问题1、系统问题2、物流问题3、老客户营销4、活动主题运营周报内容说明广告投放时间5.3-5.10本期广告投放链接本期广告主推产品广告促销方式广告中标明销量，突出销量广告主题牛皮、销量、低价突出火爆与高性价比新版预览链接每周二固定时间上新本次上新更改了推广方式，前几期推广新品中，新品杂，乱，本期偿试了以系列的方式，使本期产品的风格、流行元素保持一致。流量结构突然发生改变自5.1开始，店铺流量突然发生改变，即流量来源中的XX其它店铺流量增加20%无本周刻意减少了XX活动的参与量，主要原因如下：1.XX活动即时性要求太高，经常下午3点钟得到消息，4：30分就要提供素材。这个使我们的设计与运营相当吃力；1.总体来说形势略有好转，关键指标实际趋势在上升，但订单获取成本还是相当的高；2.转化率还是非常低，但相比上月，是在上升中，主要原因应为本周流量结构突然发生改变（有效流量增加）所致，非我之功；3.产品供应问题相比上月有极大改善，做好基础工作与推广，相信下周情况会更好；4.会员经营无力，老客户贡献没突破过20%，这对于我们的持续发展相当不利。解决状况在10.26之后，技术部采集了所有系统相关的问题，及时进行升级，此次活动系统运转的非常稳定，大大提升了工作效率物流的提升主要得益于系统的完善，以及兄弟部门的帮助，此次近2000单，没有出现上次的包裹堆积，24小时之内全部此次短信发送后，第二天的延续性和付费率有了明显的提升；借用“大促”概念，弱化ForYouForMe品牌概念，基本达到引流量的目的；也再次证明不同的活动应该有不同的目的和策广告运营数据（平均）本周合计三、有问题的地方：问题1、时间问题2、策划细化3、学习别人活解决状况此次活动依然是到了即将上线时才完成最终设计稿，这是需要我们整个大团队共同解决的问题，接下来请严格按照怀真我们的策划案还不够细致，接下来的目标是，在策划时大家共同商讨的应该更为细致，细到每一个位置放什么商品，用每天要有人去研究和学习其他商城做的活动，整理出来每周例会时与大家分享，做到能为我所用；因为现在感觉我们的我们的客服可以做的更好更职业更细心，几点建议：1、客服的团队建设是当务之急，既需要数量上的补充，又需要能力上的提升；2、请将招聘、培训、输出优秀的客服乃至管理人员，作为客服部的常态，否则明年5000W的业绩将无从谈起；3、客服上班时请不要使用个人的耳塞或者耳机，严重影响相互交流，并会影响自己的情绪；4、客服问题订单转化率支付率订单金额付款金额客单价订单获取成本1.03%78.97%99627.3578199.35162.0929.840.83%76.81%96257.5674362.97176.6138.521.59%73.76%111453.9883786.16116.1316.241.11%76.40%110197.0986104.13174.2829.76↓↑↓↑↑↑订单转化率客单价运营周报说明建议与观点5.3-5.10广告中标明销量，突出销量牛皮、销量、低价突出火爆与高性价比本次上新更改了推广方式，前几期推广新品中，新品杂，乱，本期偿试了以系列的方式，使本期产品的风格、流行元素保持一致。每次上新品牌、系列众多，前期是选了多款不同的产品进行推广，个人认为原有方式有以下自5.1开始，店铺流量突然发生改变，即流量来源中的XX其它店铺流量增加20%我们希望能更清楚的了解这些流量变化的原因，便于我们分析总结及应对本周刻意减少了XX活动的参与量，主要原因如下：1.XX活动即时性要求太高，经常下午3点钟得到消息，4：30分就要提供素材。这个使我们的设计与运营相当吃力；个人认为:XX此类活动的频繁出现，会损害商家的利益，缺少可执续发展。1.总体来说形势略有好转，关键指标实际趋势在上升，但订单获取成本还是相当的高；2.转化率还是非常低，但相比上月，是在上升中，主要原因应为本周流量结构突然发生改变（有效流量增加）所致，非我之功；3.产品供应问题相比上月有极大改善，做好基础工作与推广，相信下周情况会更好；4.会员经营无力，老客户贡献没突破过20%，这对于我们的持续发展相当不利。解决状况在10.26之后，技术部采集了所有系统相关的问题，及时进行升级，此次活动系统运转的非常稳定，大大提升了工作效率物流的提升主要得益于系统的完善，以及兄弟部门的帮助，此次近2000单，没有出现上次的包裹堆积，24小时之内全部此次短信发送后，第二天的延续性和付费率有了明显的提升；借用“大促”概念，弱化ForYouForMe品牌概念，基本达到引流量的目的；也再次证明不同的活动应该有不同的目的和策解决状况此次活动依然是到了即将上线时才完成最终设计稿，这是需要我们整个大团队共同解决的问题，接下来请严格按照怀真我们的策划案还不够细致，接下来的目标是，在策划时大家共同商讨的应该更为细致，细到每一个位置放什么商品，用每天要有人去研究和学习其他商城做的活动，整理出