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XX销售人员考核办法一、目的与宗旨(1)遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则(2)充分调动销售人员的积极性，时刻保持良好的工作热情与动力(3)积极发挥薪酬的激励和引导作用二、基本原则1）提成金额为销售毛利润x提成比例，所谓销售毛利润是指销售合同金额减去直接成本。直接成本是指：(1)进货及直接发生的费用(2)客户佣金x200%(考虑税金等原因)(3)招待费x200%2）每一合同的考核实行只计单一销售员原则，如有多人共同协调销售的由销售员间协商处理。若确实合同金额过大（=1万）且多人协调销售的，则特别进行处理。3）销售考核周期是每月一次，销售回款截止期为当月月底，在财务部门收到款项后有效。如遇月底因银行转帐造成财务上没有即时到帐的，需在月底前提交转帐底单的凭证，如在3个工作日内到帐的仍然有效。4）考核的结果在次月15日后以工资形式发放，个人所得税税金由公司直接代扣。5）对每月考核的结果持有异议，销售人员向其销售部经理提出，集中交由相关数据部门核对，如仍有异议，由总经理裁定，裁定后的结果不得上诉。如需调整部分在次月核算时调整。6）所有考核必须从客户利益与公司利益出发，有涉嫌损害客户利益与公司利益的行为将根据情节处罚。7)本考核方案的有效期为20XX年XX月至XX月。如有调整部分以当时邮件或ERP公示；如时间段结束时没有新方案，按继续按此方案执行。8）销售人员必须严格按《销售及客服岗位员工行为管理规定》进行销售行为。9)本考核方案的最终解释权归XX科技，如有最终考核结果与本方案不一致之处，以当时裁定为准。销售员考核体系三、收入组成⑴基本工资+⑵项目提成+⑶奖励+⑷福利⑴基本工资及级别1）复活与奖励单不作为销售员升降级的依据。2）新员工入职试用期级别为见习销售员。按自然季度参与考评。试用期满3个月可提交转正申请。级别基本工资级别岗位责任说明升降级考评说明见习销售员900元岗位职责：全季度开发5家客户。训练科目通关。1、季度、月度任务完成情况。2、行业、大客户开发。3、XX消费贡献。4、能力改善评估。5、专项任务执行。6、级别考评以自然季度为周期，每季度评估1次。最高升降2级。季度内按所在级别考评。7、季度评估由员工自评，经理评估，总监审批。初级销售员1000元岗位职责：全季度完成9单。中级销售员1200元岗位职责：全季度完成12单。高级销售员1400元岗位职责：全季度完成15单。晋升高级销售员需要经过相应考试及销售专家、经理评审。销售专家1500元岗位职责：全季度完成15单。晋升销售专家需要经过相应考试及销售专家、总监评审。项目名称提成比例提成条件XX服务费按毛利润计算，即600x28%=168元收到全款XX预存款未收服务费，毛利润x20%(XX成本=充值额/1.27)收到全款收服务费，毛利润x28%(XX成本=充值额/1.27)收到全款套餐模板25%（成本250元+域名空间成本250）（签1年续两年都可按25%计）收到全款网站设计20%(设计制作成本为签约合同金额的30%，其中含一个域名与空间成本，多余成本另外增加)收到90%合同款手机网站30%（设产品基金）收到全款400电话30%（2年之内，超过2年按续费计）收到全款可信网站30%（2年之内，超过2年按续费计）收到全款⑵签约项目提成⑶（3）奖励XX消费贡献奖项目日均消费(元)续费要求(元)奖金(元)A类消费奖1000=15000800B类消费奖300=9000500首次消费奖收服务费且首次上线有消费50-150注：1）同一客户的多个帐户只能申请1次，奖项也只能申请1次。2）消费贡献奖只能在开户后6个月内申请有效，帐户必须一直处于生效且正常消费状态，每月月初申请截止到上月底6个月内的新开户消费，过期未申请视同放弃。3）日均消费指的是续费期内的消费(即续费后至少15天的日均消费)，且无续费优惠。4）必须是已收服务费，且无优惠的户。复活客户不计消费贡献奖，失效一年以上的复活客户按新客户对待。5）A、B类消费奖与“首次消费奖”不重复享受，但可以按最高金额的奖项计。6）首次消费奖，鼓励尽快完成上线消费，按到账日与首次消费日之间的天数分档：10日内（含10日）奖150元，10-20（含20）日奖100元，20-30（含30）日奖50元，30日以上无此奖励。（国庆、春节长假不计天数，但正常周末计天数）（4）福利与激励1）交通通讯补贴，根据销售单数来核定，每单75元。2）分公司非本地销售人员按公司规定享受租房补贴，鼓励销售人员努力创收，入职6月以上人员不再享受租房补贴。四、计单办法XX推广计单办法签单标准计单备注企业邮局40%（首次新客户，增值20%，续费12%）收到全款域名空间40%（首次新客户，增值20%，续费12%）收到全款SEO30%（设产品基金）收到全款新产品30%（设产品基金）收到全款以上提成比例按毛利润计算，即毛利润*对应提成比例预存=500003.0单+500注：复活单一律记作0.5单，奖励单一律记作1.0单，复活计单条件是=3000元预存。计单条件为：收到全款预存=200001.5单+200预存=120001.2单+100预存=90001.0单+100=56001.0单56000.6单注：鼓励预存，增加预存额外奖励，奖励分别为100、200、500元三个等级。非XX产品计单项目名称1.5单1单0.5单0.2单计单条件套餐模板=2000=600=300收到800元预付款手机网站=2000=600=300收到全款网站设计=6000=2000=1000=500收到30%的预付款火爆品牌=6000=3000=1200=500收到全款企业邮局=6000=1500=500=360收到全款400电话=6000=2000=1000=500收到全款可信网站=6000=2000=1000=500收到全款SEO优化=6000=4000=2000=1000收到全款其它产品=6000=2000=1000=500收到全款备注以上金额均表示销售毛利润，其中套餐与网站设计的成本同“新签约项目提成”，含设计制作成本。注：已参加XX推广的客户的“火爆地带”“图片推广”不论何原因均认同为XX续费。网络营销计单现有业务新增套餐新增网站新增XX套餐模板+0.2设计型网站+0.4XX推广+0.2+0.4注：1）现有业务指正式计单日,且与正式计单日在3个月以内有效，多次改版仅计一次。2）判定为网站项目的必须合同金额达5000元以上。3）XX推广目前仅指搜索推广与网盟推广。五、客户复活⑴失效或者无消费达三个月以上的客户任何人可以跟踪。1）客户复活后，则以后续费提成归复活销售员所有，网新ERP中销售员需改成复活者，原销售员同时失效。2）所有复活的客户力求进网新ERP，如果有争议，以网新ERP里记录为依据裁定。3）销售人员在达到此续费标准后，可享受以后每次续费毛利润3%的提成。⑵失效一年以上的户按新客户对待，无论此客户是我们的客户或代理商的客户，条件一样！六、XX老户新开1、老户新开范围：1）原账户永久被拒，符合开户标准后重开账户；2）原账户生效，使用新域名，拓展新业务，开具新账户；3）同一家公司，使用相同营业执照开户；4）企业变更营业执照，或个人更换业务范围，网站内容进行变更，采用原域名重新开户；5）其他由运营管理部判定为老户新开的户。2、老户新开，原则上按续费计，若有服务费且充值无优惠返点，按新开计单，提成比例最高为一半，即最高按咨询客户比例对待。3、如果利用不良手段进行有意隐瞒，将根据实际情况进行加重处罚。七、XX续费提成项目提成金额(元)服务费按毛利润计算，即600x28%=168元，不累计XX推广预存款未收服务费，毛利润x20%(XX成本=充值额/1.27)收服务费，毛利润x28%(XX成本=充值额/1.27)XX推广续费3年内的客户续费有效(仅在职销售员享受)3%：客户续费毛利润x3%，无返点2%：客户续费毛利润x2%，0-100返51.5%：客户续费毛利润x1.5%，100返5以上注：所有续费提成的前提是此销售员需要与客户保持正常服务沟通与联系八、其它规定1）未经公司批准发展跨区或无资质客户，销售员不计单及奖励，并处罚相应计单数，销售主管及区域经理处罚业绩考核3-5分。2）XX举报：举报违规客户的XX罚款奖金，奖金=补偿金额x(10%-20%)。3)XX处罚：XX违规客户的XX罚款，或其它行为造成的损失。罚金=处罚金额x（20%-50%）。XX科技有限公司20XX年XX月XX日