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PANTENECampaignNDEXI01WHAT/品牌介绍02WHO/目标消费人群03HOW/营销方案01WHAT品牌介绍健康秀发PRO-V核心理念品牌介绍各级大卖场超市中型药妝店小型的便利店各大电商平台销售渠道基础修护高端Clinicare产品系列40s50s70s90s60s品牌历史40年代，第一瓶潘婷滋养护发素诞生50年代，从开始在欧洲售卖到很快就风靡美国60年代，美国妇女解放运动达到高潮，潘婷盛行之风变得更加强劲70年代，登陆法国市场90年代，亚洲，全新的潘婷修复系列产品给与滋润秀发，防止发梢分叉的承诺竞品分析大众线飘柔、舒蕾、力士、清扬海淘品牌Lush、箭牌、马油等创业品牌植观高端线沙宣、科颜氏、AVEDA等02WHO目标消费人群大女人在征途自我形象经济独立思想独立身份再造消费升级忠诚度低护发意识提高消费个性化品牌忠诚度010203TA洞察信息对称化消费两极化全渠道消费18-40有欲望，敢追求，能得到做自己的女神TargetAudience03HOW营销方案促销方案营销方案营销策略销售渠道市场洞察0100200300400201020112012201320142015护发产品市场规模洗发产品市场规模从增长幅度来看，2014年洗发水市场的年增幅已降至3.5%，2015年规模增幅放缓至1.7%。增速放缓的主要原因在于一至三线城市市场已趋于饱和。此外，市场竞争激烈，品牌竞相推出促销打折活动，也造成市场增速放缓。相对于洗发水市场，护发素市场发展前景乐观，发展潜力巨大。2015年护发素市场实现88亿元零售额，规模同比增长8.6%。2010-2015洗护发市场规模市场洞察数据来源：智研咨询问卷调查中国消费者具有明显的多品牌使用行为特征绝大多数消费者（68%）会在两三个品牌之间交替使用每种洗发水品牌的平均购买频率仍然不高数据来源：智研咨询洗护发品牌忠诚度固定使用一个品牌20%仅线上大而全线下小而美销售渠道洞察数据来源：尼尔森药妆店在一定程度上填补了下线城市的供给空白，62%的药妆店位于县级以下市场，地级市和重点/省会城市占比相对较少。药妆店各省占比维稳，东北及内陆占比较高，偏远的内蒙古极高，占比超60%。药妆店相对分散，但正经历从分散到集中的阶段。2015年药妆店黄金店铺销售额占比52%，贡献了80%销售额。连锁药妆店铺是水涨船高，开店数节节增高，达58%，而非连锁药妆店难以生存，关店数达56%。药妆店趋势销售渠道洞察销售渠道洞察数据来源：尼尔森Campaignslogan敢于美，敢更美代言人&主打系列营销策略•20,30,40•倪妮——纤细受损护理•董卿——时光损伤修护•蔡依林——烫染损伤修护营销策略展示类广告内容合作销售转化类广告营销策略展示类广告•TVC•平面广告•动态广告•植入网综内容合作营销策略•微型KOL•APP内容合作营销策略•线上超市天猫超市、一号店、京东•团购网站聚划算、聚美优品销售转化类广告线下销售渠道&促销方案线上线下•卖场超市促销&平面广告•药妆店&便利店便携旅行装•发廊开辟新渠道销售渠道&促销方案线上•主打500ml及以上•打包促销情侣装（潘婷&海飞丝）闺蜜装（潘婷系列任意混搭）•优化购物体验：物联网建设，优化仓储基地选址开箱惊喜（增强包装密封性，提供精华素等体验装）人工智能提醒，提高复购率销售渠道&促销方案THANKYOU!