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黑龙江乌苏里江制药有限公司企业发展战略报告2019年9月2日版权所有、不得翻印第2页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司企业战略综述制定明确的企业战略是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的筹划和谋略。本次战略规划项目将协助乌苏里江药业达成如下目的：1、确定乌苏里江药业未来的业务发展定位和总体目标；2、统一企业思想、明确努力方向、圈定未来资源配置重点；3、在行业变迁下走构筑核心优势的可持续发展之路。版权所有、不得翻印第3页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司目录第一部分外部环境分析第二部分内部环境分析第三部分总体战略定位第四部分阶段战略规划版权所有、不得翻印第4页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司第一部分外部环境分析1.宏观环境分析2.产业结构分析3.机会与威胁版权所有、不得翻印第5页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司宏观环境对医药行业的四大影响趋势分析国内医药消费需求将保持快速增长医疗政策改革及加入WTO使医药行业竞争加剧消费者医药消费观念逐步向“绿色、自然”转变技术创新将成为未来医药企业的生命力121234版权所有、不得翻印第6页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司我国医药市场需求将因以下五大驱动因素，在未来相当长的时间内保持高速增长中国医药消费高速增长老龄化加剧经济总体增长农村收入提高人口增长人均消费增长121234版权所有、不得翻印第7页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司资料来源：国家统计局中国经济在连续几年的较高速增长之后，未来几年有望持续稳定增长9.7%5.3%7.8%7.2%8.5%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%97-9898-9999-20002001-20022003-2004中国几年来GDP的增长速度原因今年的人大会议已经批准了继续增发国债的计划，政府仍会保持较高的投入，确保国民经济增长不低于7%。入世及奥运会建设、西气东输、青藏铁路、三峡工程及农网二期改造等大项目，必将极大地促进投资需求和消费需求。据统计，1-2月份，国有及其他经济类固定资产投资达1408亿元，同比增长24.5%；累计社会消费零售总额6920亿元，同比增长8.5%；外贸出口总值实现757.3亿美元，同比增长8.8%。版权所有、不得翻印第8页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司目前，我国人均医药消费和发达国家水平相比差距明显，而未来几年这一差距将逐渐缩小我国人均年药品消费目前不到10美元中等发达国家人均消费额为40－50美元美国等发达国家人均年药品消费达300美元版权所有、不得翻印第9页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司人口的净增长和老龄化将进一步推动医药的需求增长预计到2005年，我国人口将达到13.88亿，人口的增长将使2005年医药消费比2000年净增250亿元。人口增长未来几年，我国老年人口将以每年3%的速度增加，预计到2005年达到1.6亿多，占人口总数的12%。按现行老年人的用药水平每人每年385元计算,到2005年老年人用药总额将达到616亿元。人口老龄化版权所有、不得翻印第10页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司新华信认为，从药品需求的推动因素分析，药品的研发方面则应该更加注重对老年药品及保健品需求的研究老年常见疾病的研究老年药品产品特点研究老年药品购买对象研究老年药品销售方式研究老年人常见疾病有哪些，如：心脑血管疾病，老年痴呆，中风，老年日常保健药等针对老年人的特点设计相应产品，比如饮剂及针剂好于片剂；药品的效果应该明显，作用时间快等购买者主要为老年人本身及其子女、晚辈等等,应该分析不同购买群体的购买心理、购买力水平、购买习惯等包括医院的选择，药店的选择，药品摆放，药品促销方式的研究等，比如应把社区医院、诊所作为重点市场版权所有、不得翻印第11页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司近年来城镇及农村居民医药开支占总开支的比例逐年增长，带来医药产品需求的稳步增长0%1%2%3%4%5%6%7%19851990199519961997199819992000医药开支占总开支的比例城镇农村资料来源：中国统计年鉴虽然农村医药开支水平近年来一直落后于城镇居民，但随着农村收入的逐步增加，以及农村医疗保险制度的大力推广和完善，将来医药需求的增加将是惊人的。预测到2010年我国人口达到14亿多，假设城镇居民人均医药开支达1970元，农村居民人均医药开支达227元的话，全国的医药销售将达1.26万亿元，约为2001年水平的五倍。版权所有、不得翻印第12页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司制药企业今后的市场重点应该在巩固城镇市场的前提下逐渐向农村市场倾斜农村市场特点•农村人口多，分布广，目标市场较城市分散制药企业对策•药品的销售应该更多的依靠区域性医药商业公司，利用其网点优势进入大范围的市场（诊所和药店）•农村人口收入低，消费水平也较低，难以负担高价药品•常规促销手段在农村市场使用相对不明显，且由于市场集中度不高，高投入一般难以带来高回报•针对农村市场的产品应该注重质优价廉，且应服用周期短，见效快•随着农村药品需求的提高，这一类药品的需求增长也会快速增加，制药企业应该对这种发展趋势做好准备•农村人口与城市人口相比多发疾病有一定差别，比如消化系统疾病、贫血、肺结核等等•低成本、低投入的人员促销和户内外摆放广告可以作为主要促销手段版权所有、不得翻印第13页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司最近国家出台的主要医药行业改革及政策医疗三项改革医疗保险改革药品生产和流通改革－药品分类管理、药价改革、零售连锁、招标购药卫生管理体制改革－医药分开核算、医院分类管理、医药分业药品管理法系列新《药品管理法》GMP、GSP等的达标改造WTO承诺药品知识产权保护降低进口药品关税开放药品分销服务开放医疗121234版权所有、不得翻印第14页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司医疗政策的系列改革将会给我国制药行业带来巨大影响，促使行业竞争更加剧烈医疗保险制度的改革与药品分类GMP认证医药流通改革GSP认证新《药品管理法》实施医院的招标采购促使患者医药的消费重心逐步从医院转向药店，OTC药品在未来将获得巨大发展提高了制药行业进入壁垒的同时，使行业产能大大提高，导致竞争更加激烈促进了掌控销售网络终端的大型医药流通企业的出现，使制药企业处于更加不利的竞争地位使处方药当前的处方费销售方式面临巨大法律风险，促进处方药销售模式向功效、品牌竞争转变降低了医院进药成本，使行业利润从制药企业流向医院，导致制药企业利润降低，竞争更激烈版权所有、不得翻印第15页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司医药行业改革将使药品价格逐步下降，最终让患者成为最终受益者，同时OTC市场将得到很大的发展招标购药–可以遏制购药中的不正之风，临床促销会大幅减少，不合理用药自然会随之减少–大幅降低药品价格，最终使患者和购药者受益药价改革–所有的药品将实行政府定价和市场调节两类，引入市场竞争–整个药品生产和流通环节透明化，药品的价格虚高现象减少流通改革–形成大型医药流通企业集团，占有较大的市场份额–流通渠道透明化，费用率逐渐降低，最终导致价格下降药品分类管理–保障患者用药安全有效，减少了药品的误用，提高整体医疗质量–有利于实行医疗费用国家、集体和个人分担办法医疗保险改革–基本医疗保险费是由用人单位和职工个人共同缴纳，个人需要支付起付线以下的费用–直接去药店买药将可节约时间和精力，获得时间的经济效益医药分业–消除“以药养医”的现象，最终减轻病人及社会的负担–可以减少药品的浪费，提高全社会合理用药水平，保证人民的身体健康版权所有、不得翻印第16页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司医保改革同时使原来制药企业的营销手段发生较大的变化，主营渠道也随之呈现多样性的特点，原先传统的处方药渠道向非处方药渠道转移处方药非处方药销售人员组成以医院代表为主以药店代表为主以及分销渠道代表销售工作的重点医生、护士、药剂师药店经理、主管、店员、连锁店业务经理分销渠道医院的药房连锁店、普通药店、有药柜的百货公司、有药柜的大型卖场宣传手段主要以医药专业人士为目标对象，主要通过医学媒体传播主要针对终端消费者，通过各种媒体广告宣传以及其他促销活动处方药非处方药主营销渠道版权所有、不得翻印第17页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司招标采购本意旨在逐步降低药品价格，但短期内仅体现在行业利润从制药企业转移到医院，制药企业之间的竞争更加激烈有利的影响：目前各地招标主要面向当地有实力资信好的医药商业，因此生产企业与医药商业的合作将较以前更加密切药品招标将直接为医院及患者节省购药成本，促进了医药采购的规范化运作不利的影响：在销售环节上，又增加了一道道市场进入环节，使竞争加剧，成本增加企业之间在招标过程中的价格竞争，降低了后续运作空间，产生“中标即死”的现象招标药品只是总药品的一部分，而大量的药品仍需通过常规渠道进入医院制药企业医院行业利润版权所有、不得翻印第18页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司根据新《药品管理法》规定，现行的处方药带金销售模式将面临极大的法律风险，市场将逐步走向产品功效与品牌之争2001年12月1日版布的《药品管理法》明确规定：第七章药品价格和广告的管理第五十九条禁止药品的生产企业、经营企业和医疗机构在药品购销中帐外暗中给予、收受回扣或者其他利益。第九章法律责任第九十条药品的生产企业、经营企业、医疗机构在药品购销中暗中给予、收受回扣或者其他利益的，药品的生产企业、经营企业或者其代理人给予使用其药品的医疗机构的负责人、药品采购人员、医师等有关人员以财物或者其他利益的，由工商行政管理部门处一万元以上二十万元以下的罚款，有违法所得的，予以没收；情节严重的，由工商行政管理部门吊销药品生产企业、药品经营企业的营业执照，并通知药品监督管理部门，由药品监督管理部门吊销其《药品生产许可证》、《药品经营许可证》；构成犯罪的，依法追究刑事责任。现行的处方药销售模式：制药企业医院临床医生推介患者进院公关费处方促销费版权所有、不得翻印第19页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司强制施行GMP最后期限2004年6月30日的确定，将淘汰一部分条件太差的企业（预计20%以内）近两年将形成新的资产重组热潮，外行业资金大量进入在外来资金的推动下医药产业规模将迅速扩大，竞争更加激烈符合GMP的生产线投入形成高水平重复建设，资源浪费制药企业的竞争加大：强者愈强；中等规模的企业拼命扩张实力，力争尽快跻身强者俱乐部；而弱小企业者面临淘汰或被兼并的结局GMP实施将使制药企业重新洗牌，提高了制药行业的进入壁垒，也加剧了市场的竞争版权所有、不得翻印第20页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司医药改革、GSP认证使得医药流通领域形成掌控销售网络终端的大型流通企业，迫使制药企业必须加强企业核心竞争力的培养，否则将受制于人GSP认证促使药商的优胜劣汰，未来医药流通销售网络将被少数大型药商所控制，与药厂讨价还价能力大大提高。国家对重点的大型医药流通企业进行扶持，将在未来几年形成几十家全国性的大型流通企业。对于实力较弱的制药企业，必须加强对品牌的推广，终端的控制减少对药商的依赖，从而逐渐提高在产业链中的竞争能力，增强自身实力。制药企业加大与医药流通业的合作，或形成战略联盟，或者通过参股控股的方式实现与大型流通企业的强强联合，最终达到控制市场的目的。版权所有、不得翻印第21页企业发展战略报告黑龙江乌苏里江制药有限公司进入WTO给中国医药行业带来了巨大的挑战与威胁，但对制药企业来说有弊有利，而对于中药企业来说则利大于弊WTO对知识产权保护的规定使得中国企业从事仿制药的生产受到限制，而自主研发又实力不足，使中国化学制药企业面临巨大的威胁国际医药集团将携资金、技术和先进营销理念大量涌入中国市场，使竞争加剧我国药品的质量和国际标准相比有一定的差距，制药企业必须在短期内加大投入，从