九口山笔记本市场分析

壹九口山原创笔记本原物再造，在日常里发现新意九口山文化传播有限公司杨晓华邱士豪卢韬姚臻洪荣誉出品贰前言叁零、参展宗旨与目标设定肆一、公司及产品简介肆二、市场环境分析肆三、营销战略柒四、SWOT分析壹拾肆五、参展营销计划壹拾肆伍叁前言世上有太多有意思的东西，比如在科学幻想和发明的时代，有人搞了个机械制动风扇；发明收音机的工作台；联合国大门前的non-violence“非暴力枪”雕塑；Qwerty式键盘形成以前的早期打字机；摄影术发明前植物学画家都无法分类的植物......并非怀旧，因为这些历史上的东西对我们来说可能闻所未闻。所以我们把它们做成封面，或许还可以将这些想像继续，或许仅仅满足一下自己的考据癖——哪怕是玩具兵也有根有据，你注意到没有，小兵人身上的制服纽扣是两个一组的，这与守卫白金汉宫的女皇禁卫军冷溪团ColdstreamGuards有什么关系呢？○这肆零、参展宗旨与目标设定作为一个全新的年轻品牌，我们希望能够通过展会，不只是展现我们设计精美独特的笔记簿，更希望能传递我们的创意以及颠覆传统的笔记簿使用理念，带给消费者独一无二的笔记簿使用体验，以此宣传我们的产品，使我们的品牌深入人心，高质量的封面设计与纸张能在消费者心目中建立良好的形象与口碑。一、公司及产品简介1.1公司简介九口山工作室成立于2007年底，2008年开年“九口山设计师店铺”于上海漕溪路99号开张，专门售卖九口山工作室的原创设计产品和其他本土设计师的原创产品，2009年初店铺关闭，全面转向网络，并改进工艺，扩大生产规模，至今已经有15个产品系列近300种产品。经销商也遍及全国各大城市，并成功打开新西兰、马来西亚、新加坡等海外市场“九口山”是三个独体汉字，是最早创造出来的汉字系统。独体字来源于表意图画，每一个字都是一个整体，是最稳固的结构，也是构成其他汉字的最基本单元。“九口山”用所有人都认识的最简单的三个字解构重组，得到一个有趣的名字，熟悉而又陌生。也和我们的设计理念一致：原物再造，在日常里发现新意。1.2产品简介关键词：原创高品质小众化九口山一直以原创为本。自第一季本子推出开始就是以原创为特色的。原创不仅体现在封面图案上，也体现在本子的用料和制作方式上。九口山刚推出自己的笔记本时，考虑到书写的方便，将书脊裸露装订，这样本子可以完全打开，书写起来毫无障碍，由于笔记本要经常翻开使用，和书籍的裸脊装订有很大的不同，经过一次次的打样和细节校正，九口山终于将裸脊装应用到笔记本上，并成为九口山最畅销的品种。伍九口山的每个系列都是小批量生产，用料、装订特殊，使得九口山一直是个小众化的品牌。小众化也是九口山所追求的状态，在这种状态下，才能与爱本子的人有真诚的交流。九口山团队也都是不折不扣的“本子控”。产品系列九口山不断推出新的本子系列。除了九口山自主设计的裸装系列、精装等系列，还积极与国内新锐设计师跨界合作，联名推出SUPERNATURE系列、DAYBREAK等系列，反响热烈。九口山将继续激发这样的创作热情，发挥本土原创设计的能量。2010年，经过两年的规划，九口山推出第一季5种LIFEDOCUMENT生活主题笔记本，包括工作效率本、菜谱本、健康本、单词本、电影本，我们悉心设计每一种笔记本的内页格式，站在使用者角度将功能性笔记本重新设计，设计风格简单低调而人性化。这个系列也是九口山今年最重要的产品系列，上市未久就开始重印。第二季的LIFEDOCUMENT笔记本也在众位本子爱好者的中也已面世。1.3产品系列见附录1二、市场环境分析2.1市场背景介绍人们常说：“好记性不如烂笔头。”无论你工作于哪里，无论你是什么身份，只要你生活着，往往需要记录一些琐事。虽然，伴随着科技的领先发展，各种随身电子产品应运而生，但是，传统的笔记本依旧不可缺少。一支笔与一本笔记薄的简单搭档，不但可以达到提醒的作用，偶然的突发奇想，生活感悟，都能随手记录其中。笔记薄，它方便记录，方便携带，毋庸置疑，他是一位帮助大脑记忆的好帮手。从学生到白领，日常的在笔记本方面的消费是极具潜力的，在未来很长一段时间，国内笔记本，记事本的市场发展前景应该是看好的。2.2市场机遇陆随着改革开放的步伐，我国文具办公用品行业已经颇具规模，中国成了世界文具生产大国。目前国内共有规模以上的文具办公用品生产企业近700家，生产上万种花色品种的产品，很多产品的产量已达到世界前茅。由于技术含量低、进入门槛低、投资少见效快、需求市场庞大的等多方面的特点导致国内的产品大多产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等等。如何突破束缚，改变现状，才是这一产业的真正商机。与传统文具办公用品不同，九口山强调的是原创、高品质与小众化，随着人民生活质量的不断提高，人们更是追求高品质的生活，与众不同的生活体验，九口山原创笔记本带给人们的正是这些可经过、可停留、可发展的新的存在，新的经典的原型，产出具有集体共识的社会价值。2.3目标市场分析2.3.1目标市场开拓机遇传统文具品牌笔记簿封面印刷图片较为单一，通常为简单的图形线条组合而成，精美的图片大多也都来自于网络上常见的插图，原创插画图片几乎没有。因此，人们在使用笔记簿时，即使是两个不同的办公用具品牌，也不可避免的遇到类似“撞图”的情况。在规格与尺寸上，消费者的选择也是少之又少，A4与A6大小的笔记簿是主要的生产规格，在工艺上也只是简单的装订成册。而在纸质上的选择更是单一，为了减少生产成本，市面上的笔记簿纸张最好的充其量就是道林白纸，对于消费者而言，几乎没有选择的余地。因此，原创、突破与创新的笔记本在文具市场上具有很大的潜在需求。2.3.2目标市场产品定位传统办公文具用品厂商都采用“大而全”的经营方式，但愿能一网打尽所有顾客，产品线单一与低价竞争束缚了这一产业的突破创新。九口山的每个系列都是小批量生产，用料、装订特殊，使得九口山一直是个小众化、高品质的品牌。到了小众化消费时代，知名度不再是决定胜负的关键，品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌如果不能拥有一个“独特的概念”，如果不能在目标消费者的脑海里“成像”，如果没有一个简洁明了的品牌理念打动客户，就很难在嘈杂的环境中鹤立鸡群、迅速出位。因此，九口山以他柒的原创、高品质、小众化和低调人性化的设计，推出了自己的创意品牌。三、营销战略3.1营销现状与目标3.1.1营销活动的目标以长远发展为目的，逐渐将九口山品牌深入人心，在全国各地拓展销售门店，并兼顾完善销售网络体系，打开海外市场。3.1.2目标市场九口山品牌以原创为本，将主要资源投置于笔记薄的原创设计与工艺突破，消费者往往介于15到35岁之间的学生及白领，对生活有一定的品味，对原创事业也有一定的欣赏与爱好。因此，了解这一人群的消费心理十分重要：（1）独特性15到35岁正处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。一些与众不同的物品，以求引其他们的注意。九口山秉承的原创观念不但体现在封面设计，还有规格、工艺与尺寸上的与众不同，使其产品与传统笔记簿有这天壤之别，保证每一个系列都是那么的独一无二。（2）时尚性40岁的中年“妈妈”都还在追求流行时尚，更何况15到35岁的年轻人呢？时尚精美的封面制作正是吸引消费人群购买的一大因素之一，同时，九口山与知名插画家合作，更能激起追求时尚的年轻人购买欲望。（3）从众性如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果，这就是消费的从众性。九口山的原创笔记本在外观上夺人眼球，高品质、多样性的纸张更能建立优良的口碑，所谓一传十，十传百，这种宣传的效果在某种捌程度上远远大于普通的宣传手段。（4）冲动性冲动消费是15到35岁的年轻人所共有的特点，即在购买物品时，由于包装精美或广告促销等影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买。（5）礼节性礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你；下次我生日或有什么喜事，你也得表达自己的心意。九口山笔记本制作精美，何尝不是作为礼物的首选？如果对笔记本进行合理的包装，寄寓祝福与心意于其中，成为礼物，礼轻情意重就得到了充分的阐释。综上，15到35岁无论从消费行为特点还是消费心理上，都十分符合我们的产品特点，是我们目标市场的理想对象。3.1.2竞争优势核心价值与传统笔记簿品牌作比较，原创、高品质与小众化无疑成为了九口山的竞争优势，核心价值。（1）创意为先，以原创设计为本。九口山拥有一支强大的设计团队，自第一季本子推出开始就是以原创为特色的。原创不仅体现在封面图案上，也体现在本子的用料和制作方式上。考虑到书写的方便，将书脊裸露装订，更是采用道林白纸、牛皮纸等高品质纸张，经过一次次的打样和细节校正将其应用到笔记本上，并成为九口山最畅销的品种。（2）小众化，高品质。九口山的每个系列都是小批量生产，用料、装订特殊，使得九口山一直是个小众化的品牌。小众化也是九口山所追求的状态，在这种状态下，才能与爱本子的人有真诚的交流。（3）产品系列的推出，将创意转化为产品。九口山除了自主设计的裸装系列、精装系列等，还积极与国内新锐设计师跨界合作，联名推出SUPERNATURE系列、DAYBREAK等系列，反响热烈。玖（4）九口山站在使用者角度将笔记本的功能性重新设计，设计风格简单低调而人性化。这一一贯的“优秀传统”，也激发了人们创作的热情，更好的发挥了本土原创设计的能量，在消费群体中广受好评。3.2营销策略九口山的营销策略可以考虑使用集中性市场策略。集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择两个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。对于九口山来说，笔记薄是其主要的推销产品，15到35岁追求时尚的年轻一族就是其主要的目标市场。由于九口山对其目标市场有较深刻的了解，又属于中小型企业，应当适用于此策略。3.2.1产品策略围绕核心价值，进行多样化的系列产品开发。（1）坚持以原创为本，带给消费者独一无二的笔记簿使用感受（2）坚持打造高品质产品，建立良好口碑（3）增加产品附加值——创意（4）以全面化作为新产品开发策略，不断拓展市场涉猎范围（5）在不影响高质的前提下，提高生产技术，整合资源，降低生产成本产品组合策略：即在维持笔记薄品质和价格的前提下，（1）增加笔记薄的规格、型号和款式。（2）增加不同纸质和不同价格的笔记薄。（3）增加与笔记薄衍生产品，如：白纸签订本、皮筋本、书签等。（4）增加不同的纸质产品，如：便签、鼠标垫、CD封套等。壹拾九口山书签九口山CD封套扩大产品组合的优点：满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。包装规划：商品包装是商品的重要组成部分，它不仅是商品不可缺少的外衣，起着保护商品，便于运输、销售和消费者购买的作用，而且也是商品制造企业的形象缩影。九口山笔记薄外表与内在材质的坚挺，配合外部塑胶纸保护，完全省去额外的包装，而精美原创的封面设计就是九口山品牌最好的形象宣传。3.2.2价格策略关键词：高品质、中高价位价格在相当程度上影响这消费者的购买决策。所以制定合理的价格是必须的。而影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。A.需求我们的目标市场为15至35岁的年轻人，其中以学生和上班族居多，对于笔记本有着相当大的需求。B.成本相对传统文化办公品牌的低生产技术与单一产品线，九口山高质量的封面设计与多样高质的纸张必定带来较高的生产成本，但这都是原创高质的保证。C.竞争壹拾壹您一般花在购买笔记薄上的消费是多少？从调查中我们发现，由于传统文化办公品牌之间的低价竞争，消费者在笔记簿上的花费区间集中在5至20元，但就是如此低廉的价格中，依旧有超过23%的消费者在笔记簿上的消费达到了20以上，乃至100元。因此中高价位的笔记簿具有一定的潜在市场，这就需要合适准确的引导方式去激发消费者消费，打破市场常规。定价