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国际市场营销作业题目----《华为与海尔进入国际市场的不同模式和优势》学院经济与管理学院学号1208080706姓名夏晨亮华为与海尔进入国际市场的不同模式和优势一、华为公司与海尔公司国际化的发展历程华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳。在国内得到快速的发展后，1996年华为公司开始全球化历程。1996年到1998年对于华为公司来讲是个探索的过程。因为在此时，华为公司对于国际市场的需求，人才需求以及自身产品的推行方式等都不清楚，而且中国对外投资高科技产品还是处于空白期，加之“华为”对于外国市场是个很陌生的品牌，所以在这种情况下，华为主要选择的目标市场主要是南斯拉夫，俄罗斯，巴西，南非，埃塞俄比亚等发展中国家，其后于1997年在俄罗斯建立了合资公司，并创下了良好的业绩。2001年伊始，华为公司以10G，SDH光网络产品进入德国为起点，后来顺利的进入德国，法国，英国等发达国家和地区，在2003年与3COM合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。20o4年与西门子合作成立合资公司，开发TD—SCDMA解决方案，同年，获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，实现在欧洲的重大突破。时至今日，华为公司已经在国际市场获得巨大的成功，它在全球部署超过8O个SingleRAN商用网络，无线网接人市场份额跻身全球第二。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。“海尔”是全球大型家电品牌，1984年创立于中国青岛，目前，“海尔”在全球建立了21个工业园，5个研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人。2012年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值达962.8亿元，连续12年蝉联中国最有价值品牌榜首。“海尔”从1984年艰难起步时亏损147万元，到2012年实现全球营业额超过1509亿元，经过短短二十几年时间，成长为以中国为原创国大型优秀跨国集团。二、华为国际市场进入模式根据华为的国际化发展历程，我们不难看出华为的国际市场的扩展次序是中国--发展中国家--发达国家。它首先以国内市场作为发展基地，培养出自己特有的技术和能力；然后以发展中国家为跳板，获得在国际市场上一定的影响力；最后瞄准欧美市场，力求在发达国家市场上具有一定的市场份额，并逐步占领市场，取得成功。因此华为所采取的是一种“先易后难”的战略思想。它的扩展战略是先采取落差式战略，即所选的目标市场经济发展水平和技术水平都低于母国；其次采取攀高式战略，即所选的目标市场经济发展水平和技术水平都高于母国。华为先后利用这两种战略让自己的品牌逐步打入国际市场，并最终以质量和技术第一，价格第三的优势占领市场。三、海尔的国际市场进入模式在进入国际市场时，“海尔”采取了“先难后易”的战略，即先出口到发达国家，再出口到发展中国家。“海尔”的计划是先到美国和欧洲的一些国家，到这些国家去固然比较麻烦，没有多年的时间是很难立足的。但是，只有这样做才能够增强“海尔”产品的市场竞争能力。因为，一旦将产品出口到发达国家，创出名牌，就很容易打开发展中国家的市场。“海尔”的这个战略即把其他企业的经营方法倒过来，把困难程度和时间提前，这为“海尔”国际品牌的塑造打下了坚实的基础。由于坚持“先难后易”战略，使得“海尔”的产品成为让消费者认可的高价值产品。这使“海尔”明白，如果没有自己的名牌产品，企业就无法在国际市场上站稳脚跟，要想真正进入国际市场，关键要创造自己的名牌产品。四、华为及海尔的的国际市场进入战略的优势对比华为：1，发展中国家的竞争对手较弱，并且发展中国家是被许多国际大企业所忽略的地方，这对于不太了解国际形势的华为可以免于受到竞争对手的严厉打击。因此，华为可以显示出一定的竞争优势，并迅速取得较好的品牌效应。2，在发展中国家进行投资，可以取得良好的经济效益，减少投资成本，降低风险。在发展中国家，由于经济不发达，许多投资项目成本都很低，这样可以大大减少投资风险，避免投资失败而遭受巨大的亏损。3，发展中国家有着相似的经营环境，因此华为可以更容易的适应环境，降低了学习成本，迅速把握市场。4，发展中国家具有很大的市场潜力，现在发展中国家发展，可以有效挖掘市场，充分发挥市场优势，取得战略性的成功。海尔：1.海尔首先选择的目标市场是在国际经济舞台上份量极重的发达国家和地区．在竞争激烈的市场取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家的广大市场．建立起海尔产品高质量的信誉。2.海尔有效的利用分布在世界发达地区的资金资源，研发资源，优惠政策和客户资源，在世界范围内形成企业的竞争优势。海尔采取发达地区融资，融智，融文化的办法，在充分利用当地的人力和资源，在全球范围初步整合了企业资源。