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杭州某容器有限公司战略咨询项目建议书目录一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排、运作方式五．x相关咨询案例举例六．x管理咨询简介目录一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排、运作方式五．x相关咨询案例举例六．x管理咨询简介公司背景由全球500强企业的中国粮油食品进出口有限公司(控股方)与香港永富投资股份有限公司投资兴建的大型中外合资企业公司实力总投资10000万美元，注册资金5033万美元，在同行中率先通过ISO9001质量认证,是国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装企业之一生产能力拥有引进的现代化印铁、涂布生产线11条、制罐生产线12条、塑胶生产线3条，拥有国际先进水平的金属包装容器制造专业经验和技术主要产品马口铁的18L/9L方罐、三片食品圆罐(300型)、三片饮料罐、三片喷雾罐、塑胶容器、糖果礼盒等杭州y背景情况各种马口铁涂布、印铁年产量为5万吨三片气雾罐年产各类三片马口铁气雾剂空罐1亿罐三片饮料罐年生产能力达1.5亿套空罐十八升、九升方罐年产600万套空罐礼品杂罐奶粉食品圆罐塑胶容器等杭州y在先进的技术支持下，拥有强大的生产能力，并凭借优质的服务获得了客户的信赖我国包装工业经过十多年的发展，已经形成一个独立的、比较完整的现代工业体系，从包装产品的产量、质量、品种等综合来看，我国已经进入了“包装大国”的行列包装子行业年产值包装行业在国民经济中的地位2003年我国包装行业产品产量进一步提高，瓦楞纸包装制品、塑料编织袋、复合软包装、金属桶的产量居世界前列。包装工业产值以年均18％的速度增长，在全社会总产值中占2％，在国民经济中已跃居第12位716.6642.6180159.8374.5205.3270.20100200300400500600700800纸包装工业塑料包装工业金属包装工业玻璃包装工业包装印刷工业包装机械工业其他包装工业年产值（亿元）但从产业结构、产品结构和企业结构来看，还存在明显不足，在一定程度上缺乏可持续发展的后劲我国包装工业发展在布局和产能上存在严重失衡行业技术进步速度缓慢行业内低水平重复建设严重，企业规模小，产业集中度低，经济效益水平不理想行业的宏观管理亟待加强，涉及包装的法规、标准严重不足2007001100140005001000150080年90年95年2000年企业数量(家)y所处的金属包装行业是中国包装工业的重要组成部分，其产值约占中国包装工业总产值的10%在近20年的发展历程中，获得了长足发展从事金属包装的企业近年来不断增加金属包装行业产量及产值也有显著增长353717018005010015020080年2000年产量（万吨）产值（亿元）但也由于近几年宏观失调，大量外资企业进入以及乡镇企业盲目上马造成市场供大于求发掘现有金属包装设备潜力，控制设备引进努力研制国产高性能的包装机械设备在开发名牌的同时开发新产品逐步控制马口铁价格稳定，推行价格自律推进强强合作，组建集团，培养名牌产品从事金属包装的企业成分各异金属委也在推动行业发展及规范市场管理面对这样的竞争环境，杭州y在战略选择上将何去何从？杭州y的主流产品虽暂时在行业内处于领先地位，但面对不断变化的市场格局仍危机重重行业内的资源整合已成趋势，小企业更多走强强联合路线，树立品牌大企业出资整合包装产业的各种优势要素，打造中国包装产业的“航空母舰”实现集约化经营企业在保名牌开发名牌的同时，开发新产品，在规格、造型等方面大力创新国产马口铁生产能力逐渐提高，但价格近期持续走高竞争压力成本压力创新压力原材料压力经过初步分析，x认为y为了实现跨越式发展需要解决以下两个的战略问题y亟需解决的主要战略问题马口铁容器主业的发展问题：如何加强自身的核心竞争力，在马口铁容器总体及各细分市场（饮料、食品、日化用品、化妆品等）巩固市场领先地位，并扩大领先优势公司未来定位及新业务的发展问题：为了着眼于公司长远的发展，y是否需要在未来几年内发展新业务，向相关领域内进军？如其他金属包装容器？塑料容器？或大包装领域？从而确定公司的发展方向和定位x希望能够通过这次战略咨询项目，帮助y明确企业的发展方向，在激烈的市场竞争环境下保持持续稳定的增长短期目标通过内外部环境分析，总结公司的核心竞争力和行业关键成功因素确定公司未来的发展方向制定公司的战略目标，明确公司主要业务马口铁容器的发展目标，以及公司新业务的发展目标制定公司为实现战略目标的具体措施长期目标加强并巩固公司在新的竞争环境下所需的核心竞争力使公司在竞争日益激烈的市场环境下保持稳固持续的增长和发展通过项目参与培养内部管理人才，实施人才战略，建立公司的高级人才梯队一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排、运作方式五．x相关咨询案例举例六．x管理咨询简介目录针对公司面临的两个战略问题，x提出的具体解决方案的思路包括两个层面的主要内容，首先是如何确立公司核心业务——马口铁容器制品的领先地位从目前状况出发•原材料价格上涨•市场无序竞争•y处于领先地位但优势不明显发展战略实施措施降低成本增加收入提高质量发展目标•巩固在马口铁主业整体以及各细分市场中的领先地位•扩大领先优势其次是为了保证公司的长远发展，如何开拓新业务，为企业的成长提供持续动力和利润来源公司目前的业务组合马口铁的18L/9L方罐、三片食品圆罐(300型)、三片饮料罐、三片喷雾罐、塑胶容器、糖果礼盒及各种金属涂印制品企业战略定位和发展方向目标•开拓新业务•为企业未来的发展提供成长的动力和利润来源进入新的包装产品领域？拓展主业新产品？企业战略定位？在这个思路的框架下，本次咨询项目分为四个阶段•公司各业务单元发展状况分析•公司竞争实力分析•公司价值链及成本构成分析•公司内部运营管理能力、营销能力评估内部环境分析公司定位及发展方向制定公司的业务发展战略措施外部环境分析•制定公司核心业务发展战略措施•制定其他业务发展战略措施•建立公司动态战略管理体系•国内行业发展态势分析•市场竞争格局分析•行业关键成功要素分析•国际知名包装企业发展历程案例研究•明确公司的愿景、使命•确定公司的定位和发展方向•确定公司的新业务拓展范围•制定公司和各业务的战略目标第一阶段是分析y的内部环境，确定公司的核心竞争力•公司各业务单元发展状况分析•公司竞争实力分析•公司价值链及成本构成分析•公司内部运营管理能力、营销能力评估内部环境分析公司定位及发展方向制定公司的业务发展战略措施外部环境分析制定战略的前提是对公司的经营状况和内部资源的优劣势有全面深入的了解x项目小组将根据研究与分析的需要选择多种方法的组合来分析公司内部环境：公司价值链分析公司比较分析公司竞争地位分析公司面临战略问题分析公司目前战略运行效果分析公司成本构成分析公司核心竞争力分析公司利益相关者分析公司内部要素矩阵及柔性分析公司生命周期矩阵分析公司活力分析公司经营力分析公司经营条件分析公司内部管理分析公司能力分析/潜力分析公司素质分析公司特异能力分析公司资源分析公司资源竞争价值分析……举例注：项目执行时，将根据实际情况和需要，选取重点影响因素进行深入分析。对于y来说，内部环境分析重点内容之一是公司业务组合状况，以及各个业务的发展现状公司业务组合当前实施的业务组合收入占公司总收入的百分比高增长业务稳定业务衰退业务各业务发展状况？？？马口铁方罐三片食品罐三片饮料罐三片喷雾罐塑胶容器糖果礼盒……示意重点内容之二是分析y的产品在包装市场、尤其是金属包装市场中与竞争对手相比的竞争地位y同行业最优者12345得分高低年销售增长率战略目标达成率市场地位资源优势内部管理能力信息处理能力物流系统大客户营销营销渠道客户满意度示意马口铁方罐三片食品罐三片饮料罐三片喷雾罐塑胶容器糖果礼盒……并对比y与竞争对手的综合竞争实力y竞争对手1竞争对手2关键因素权重评分加权分数评分加权分数评分加权分数主要销售市场服务质量技术先进性和实用性市场认知度价格竞争力营销能力盈利模式用户接受度运营成本管理水平区域市场份额财务状况总计示意重点内容之三是y企业价值链及成本构成分析输入物流采购生产输出物流销售与市场客户服务企业价值链成本示意采购成本设备其它制造费用管理费用销售费用主营业务税金及附加财务费用原材料制造费用辅材水电期间费用人工重点内容之四是对公司的内部管理运营能力进行评估现状目标差距现状目标差距现状目标差距战略管理财务管理业务整合物流管理人力资源其他资源说明数量质量配置举例尤其是公司的营销体系评估营销体系运营能力评估营销策略产品组合确定产品价格确定营销管理制度营销费用控制客户关系管理营销人员的配备和培训……在内部环境分析的基础上，总结y在行业竞争中的优势和劣势内部因素分析评价矩阵关键内部因素权重评分加权分数优势：1、……2、……劣势：1、……2、……•生产质量•产品组合•价格优势•客户服务•成本优势•快速反应能力•研发能力•财务状况•……并总结公司核心竞争力的来源核心竞争力表现形式依附载体基于核心技术的核心竞争力企业的研究开发能力、生产制造能力和市场营销能力核心竞争力在更大的程度上是在产品族创新的基础上，把产品推向市场的能力基于核心知识的核心竞争力企业特有的、不易外泄和不易为其他企业所模仿的企业专有知识和信息系统提高核心知识系统的关键途径是学习，因此学习能力是核心竞争力的核心基于核心资源的核心竞争力企业在获取某些战略性资源时在决策和过程上的“异质性”构成了企业的能力，这些战略性资源能够为企业获取高额利润回报率和持续市场竞争优势整个企业/组织的独特能力在决策，以及资源获取、储存、运用的过程表现出来基于组织系统的核心竞争力提供企业在特定经营中的竞争能力和竞争优势基础，是多方面技能、互补性资产和运行机制的有机融合优越的组织结构体系和组织沟通体系第二阶段是进行公司外部环境分析内部环境分析公司定位及发展方向制定公司的业务发展战略措施外部环境分析•国内行业发展态势分析•市场竞争格局分析•行业关键成功要素分析•国际知名包装企业发展历程案例研究外部环境分析内容涵盖以下各方面国际环境国内环境宏观环境中观环境微观环境•国际经济环境•政治法律环境•社会文化环境•国际资本市场环境分析•国内经济环境•国内法律法规/政策环境•国家投资政策环境分析•国家产业政策导向分析•行业变革驱动因素分析•行业成功关键因素（KSF）分析•行业经济特性分析•行业竞争结构模型分析•行业生命周期分析•行业特征评价•国外供应者压力分析•国外潜在进入者分析•国外替代产品/服务提供者分析•国外用户压力分析•国外现有同行业竞争者分析•国外利益相关者分析•行业吸引力分析•行业细分•行业发展因素分析•行业结构变化预测•国内供应者压力分析•国内潜在进入者分析•国内替代产品/服务提供者分析•国内用户压力分析•国内现有同行业竞争者分析•国内利益相关者分析举例注：项目执行时，将根据实际情况和需要，选取重点影响因素进行深入分析。针对y，外部环境分析的主要内容是国内相关行业发展态势国家产业政策行业发展态势市场增长率市场规模和行业集中度生产盈利水平进入、退出行业的障碍生产能力过剩或紧缺？产品价格定位产品标准化程度资本需求条件垂直一体化的趋势规模经济技术变革因素，产品革新速度相关行业和区域市场竞争格局市场竞争格局行业竞争格局区域竞争格局•企业数量•生产能力达万吨以上企业数量及发展状况•中小企业数量及发展状况•市场竞争特点：互相压价、无序竞争•……•重点企业的主要竞争区域•区域市场销售额及增长率比较•区域市场竞争特点和关键成功因素•……以及相关行业的关键成功要素技术水平技术研究能力；在产品工艺和制造过程中进行有创造性改进的能力；产品革新能力；在既定技术上的专有技能；运用网络发布信息承接订单、送货和提供服务的能力制造能力低成本生产效率；固定资产很高的利用率；低成本的生产工厂定位；能获足够的熟练劳动力；劳动生产率提高；成本低的产品设计和产品工程；能够定制化地生产一系列规格的产品分销组