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利润提升专家某某有限公司《企业利润提升与营销管理升级》项目-双引擎驱动企业实现销售和利润的同步增长咨询顾问合作建议方案（框架）提案：深圳市红邦企业管理顾问有限公司2011.11利润提升专家引子不要以傲慢和偏见来对待能帮助你突破的人不要以过去的经验来判断新的现象不要以既有的知识来排斥新的理念不要以过去的习惯来抗拒新的变化不要以自满的心态来看待新的事物不要以现有的成功来抵触创新与变革不要以过去的失败来影响未来成功的信心成功属于真正礼贤下士的人成功属于敢于告别过去的人成功属于不断超越自身的人成功属于勇于自我否定的人成功属于海纳百川的人成功属于与时俱进的人成功属于拥抱未来的人在扬弃中赢得未来利润提升专家我们带您什么我们出售的不是方案，是利润！我们是中国唯一的发现利润乘数倍增的公司我们已经成功地帮助众多公司实现了50%以上利润增长，最高纪录是5倍！利润提升专家我们的服务承诺1.零风险，低成本，在现有资源上优化提升业绩，勿需额外增加投入成本2.数据化，精确化，确保企业决策基于理性基础3.帮助企业实现销售增长和成本优化同步，最终实现利润倍增4.让客户所有投入产出、利润目标实现，建立在企业可控范围，并实现合理回报5.让客户实现咨询费用投入和利润增加的投资回报达到200%-300%利润提升专家目录1.红邦利润提升观点2.某公司背景和项目建议3.项目合作程序4.关于红邦利润提升专家利润是企业的生存之根，发展之本企业的任何努力都需要致力于推动利润的增长不能帮助企业提升利润的任何经营活动都毫无意义微利时代高利润的秘诀是比对手更加重视利润的管理很多企业因为不重视利润管理,每年造成的价值损失,相当少干一年以上企业少赚100万，相当于价值损失1000万乃至3000-4000万前言利润提升专家红邦对咨询服务的认识1.投资品牌是赚未来的钱，需要3-5年2.建立管理体系是为赚钱提供平台需要2-3年3.利润倍增模式导入，马上直接赚更多的钱，当年倍增利润利润提升专家很多企业关注销售增长，而不关注利润管理有销售增长，没有利润增长，其实是虚假的繁荣。销售增长和利润增长，目的是一样。利润=销售额*销售利润率其实销售额和利润率同步增长，才能使利润最大化。销售规模和利润率双引擎驱动，才能实现利润最大化。利润提升专家利润最大化的关键在于销售额和利润率的同步最大化增长！如销售提升30%，利润率提升30%，利润则提高69%（双引擎驱动的倍速效应）利润提升专家销售额与利润率双引擎倍速效应利润提升专家企业何时才知道一年的利润?大多数企业要等一个会计年度结束后至少一个月,才能决算出一年的盈利情况,就算知道企业是赚是赔,却没有任何意义,只起到一个验尸报告的作用而已!红邦的理念和模式是,在年初就要算出一年的利润,具体分解到每个月和经营单位,严格监控计划和目标的完成,并进行适当修正,从而确保一年利润的必然实现!利润提升专家红邦以利润为导向的实效顾问服务利润中心净利润率净资产收益率毛利率应收帐款回收率存货周转率投资回报率成本(效率)业务流程组织构架人力资源工作效率工作效果规范化制度收入(顾客满意)业务战略市场定位产品创新与质量服务品质与速度品牌形象客户价值管理经营管理要围绕一个中心两个基本点来进行企业所有的努力都要围绕一个中心两个基本点利润提升专家大多数企业的困惑为什么很多企业面临有销量没利润,有利润没销售量的困境?有销量没利润,是因为很多企业是牺牲了价格换来了销售量的增长,最后销量增长了,利润或润率却下降了,最后得不偿失!有利润率没销售量,是因为很多企业过高的定价,追求单位利润率,最后丧失价格竞争力!企业如何实现销售量和利润率的平衡?利润提升专家从企业发展曲线来看规模和利润不同步的企业在走向灭亡利润销售额死亡线发展线利润提升专家企业健康发展必须是数量扩张和质量扩张同步单位贡献数量优秀的企业简单数量增长的企业缺少核心竞争力利润提升专家客户双引擎利润倍速效应利润提升专家过去企业的经营理念存在巨大的误区过去企业关注较多的是,如何不断提高销售额从而提升经营利润,因此过于重视销售规模的增长,这是一个经营误区。因此企业销售额不断增长,利润率却不断降低,于是风险就越来越大。利润提升专家不重视利润,是很多企业盈利低的关键原因很多企业对市场份额下滑0.1%或销售下滑1%问题,都会很重视,但利润下滑20%却没人关心!不重视利润,不以利润为导向,是现在大多数企业盈利低的致命原因!利润提升专家有规模的企业提高利润比增加销售额更容易做到以2个亿销售额,净利率5%计算.每年盈利1000万,企业如果要提高50%的利润,达到1500万利润,通过销售额提升来实现,需要提高50%销量,达到3个亿,需要大量资金投入,产能,广告,应收帐款,库存,人员等都需要同步投入如果通过改善企业供应链的价值来实现,只需将利润率提高到7.5%即提升利润率2.5%即可。提高办法可能是：提升产品价格降低采购成本降低生产成本降低库存量降低物流配送费用减少应收帐款数量减少销售费用减少管理费用利润提升专家中国企业普遍面临问题管理比较粗放造成高成本：利润率太低资金利用率低生产能力过剩资产回报率太低管理费用偏高对数据管理与绩效评价十分欠缺财务费用普遍较高利润提升专家1经营关键因素对利润实现的推动经营规划和计划销售额增长客户数量增加销售量增长毛利增长利润增长市场投入增加营销效果客户价值价格销售成本固定成本今天大多数企业都会忽视这些关键因素经营理念重大转变:从行为过程驱动到结果驱动利润提升专家全面营运价值管理企业利润来源全面客户价值管理全面供应商价值管理采购和供应战略采购和供应组织资源管理供应商管理和发展日常采购管理绩效管理和信息管理人力资源营销战略客户战略产品和品牌价值管理价格管理渠道价值管理促销推广价值管理销售人力资源价值管理销售服务价值管理业务战略组织战略职能战略人力资源营运效率和绩效企业利润来自于三大关键战略驱动因素利润提升专家决定企业盈利的三个关键能力项目决策(赢利模式,战略)执行(管理高效率与低成本)考核(以利润为导向)赢利成功率1.√(做能赢利的事情)80%2.√(正确做好能赢利的事情)10%3.√(有效评价是否能赢利)10%4.√(方向)√(方法)√(结果)100%利润提升专家企业要建立以利润为导向的企业组织企业经营管理层总体利润收入中心成本中心通过收入带来利润通过成本控制带来利润营销部门生产采购物流研发人力财务利润提升专家红邦360度利润倍增模型内部价值链市场环境顾客需求竞争对手文化战略营销研发采购生产销售服务物流人力资源财务信息策略管理人员收入成本利润利润来自行业，产业链和内部价值管理利润提升专家利润收入=销量X价格成本=固定成本+变动成本=客户数量X客户价值=产品数量X产品价值=销售人员数量X人员价值=区域数量X区域价值=订单数量X订单价值=渠道数量X渠道价值红邦基于利润的管理金字塔变动成本=原材料+生产变动成本+销售变动成本固定成本=生产固定成本+财务费用+销售费用+管理费用客户员工供应商战略/营销/销售/客户服务研发/采购/生产/财务/人力资源/物流/信息规划线执行线利润提升专家提升利润的四大杠杆效应改善1%提升利润幅度(平均值)价格12.3%变动成本8.7%销售量3.6%固定成本2.6%资料来源:据美国1000家公司平均值利润提升专家四大杠杆利润提升效应对应表利润提升专家1红邦5倍速增长模式利润共享快速倍增1-5倍增长内部员工客户股东供应商增量返利返利促量授权与分利增效与增绩分红增资零售店经销商直接客户利润提升专家红邦业绩提升特色1.以数据化分析为基础，帮助企业提高决策科学性。使企业的投资风险可控，结果可测2.帮助企业转变增长方式，在不增加资源投入的情况下，通过优化产品结构，客户结构，区域与人员结构，供应商结构实现利润倍增，没有风险，低成本3.着重解决营销和采购问题利润提升专家目录1.红邦利润提升观点2.某公司背景和项目建议3.项目合作程序4.关于红邦利润提升专家项目合作目的1.通过对数据分析,帮助某理清策略,找到实现业绩突破的机会点2.通过科学决策，将资源集中到可以迅速提升业绩的关键领域3、通过规范管理提升销售活动的价值，以及提升产品销售和客户的平均价值4.通过规范管理供应商合作，获得厂家更多支持和利润让渡。5、通过和顾问公司合作，除了短期提升业绩之外，建立一个保障企业可持续发展的系统利润提升专家项目目标实施方案一年内达到：1.实现销售业绩提升2.改善产品结构，毛利率提升3.降低采购成本4.降低应收账款5.降低库存成本最终实现总体提升利润50%以上，为企业上市垫定良好的利润基础上市公司增发股票的核心是企业盈利提升，如果一年多挣2000万，可以多融资6-8个亿！利润提升专家某利润提升地图某利润地图利润＝总毛利＝减总固定成本毛利率乘销售量＝价格减变动成本＝提高标价提高客户价值减少折扣＝改善各品种销售＝降低商品采购成本+销售物流费用降低应收账款成本说明:第一阶段合作重点改善客户表现改善销售人员表现改善销售组织和流程改善销售推广方式改变产品毛利率结构利润提升专家销售业绩提升地图利润毛利固定成本收入变动成本价格销量细分市场1细分市场2细分市场3产品1产品2产品…产品…产品…市场推广（拉）渠道（推）区域1区域2区域3经销商1经销商2经销商3人员1人员2人员3经销商…经销商…人员1人员2人员3终端1终端2终端3顾客1顾客2顾客3广告促销人员公关提价降价×－－＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋交叉销售捆绑销售销高利产品买赠会议促销助销陈列店招海报顾客会分销会促销促销招商会目标资源激励目标资源激励原材料加工费物流销售变动成本利润提升专家主要合作形式1、利润管理诊断2、改善方案设计3、专业技能培训4、后续跟踪服务利润提升专家基本的商业逻辑1.通过数据分析（产品，客户，渠道，区域，人员，供应商，成本，库存，应收账款等结构分析），找到企业业绩增长的潜力2.针对增长潜力，制定科学可行的目标，包括利润提高，收入增加，费用降低，库存减少，应收账款降低等，并进行有效的分解具体到部门、产品、客户、人员、渠道等单元3.针对目标规划制胜的经营策略4.根据绩效目标和策略，合理配置资源5.制定实施计划和监控标准6.业绩管理和激励利润提升专家建议服务项目及进度调研诊断业绩提升方案设计方案实施培训和辅导常年顾问15-20天45-60天3个月半年-1年利润提升专家服务项目内容调研诊断利润提升与营销管理方案设计方案实施培训和辅导常年顾问内部调研和数据采集-面对面访谈-书面调研-营销，采购及财务数据采集数据分析和诊断-成本结构分析-定价分析-产品销售及毛利分析-销售人员销售及毛利分析-单位客户销售和毛利分析-采购成本分析及供应商分析-绩效管理分析-问题判断和利润潜力分析项目成果：调研分析和诊断报告利润提升专家服务项目内容调研诊断利润提升与营销管理方案设计方案实施培训和辅导常年顾问利润提升目标及策略制定-利润/毛利-销售量/毛利率-采购成本-改善策略年度业绩提升方案-利润提升方案-销售量提升方案-采购成本降低方案-销售组织和流程改进方案-销售业绩考核方案营销管理体系-客户管理体系-销售队伍管理-应收账款管理-区域管理项目成果：年度业绩提升方案和管理体系及表格利润提升专家服务项目内容调研诊断利润提升与营销管理方案设计方案实施培训和辅导常年顾问方案讨论审定方案培训相关专业知识和技能培训-利润倍增实战技法-定价原理及价格管理-谈判技巧-客户价值管理-供应商管理-区域管理-应收账款管理问题答疑实施监控和方案修正项目成果：销售人员技能提升及利润倍增利润提升专家服务项目内容调研诊断利润提升与营销管理方案设计方案实施培训和辅导常年顾问每月1-2天参加企业经营会议帮助企业及时发现利润管理中的问题，提出改进建议项目成果：确保企业利润目标实现，灵活应对市场竞争利润提升专家通过项目合作将激发销售队伍斗志激发客户合作积极性释放产品销售能量提高供应商合作动力最终实现销售业绩和利润的同步最大化增长利润提升专家合作推进步骤1.前期交流，分享初步信息2.客户按要求准备数据资料3.顾问公司派顾问到客户企业