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万象沟通文化传播有限公司计划书制作：吴磊一、公司简介1.1公司描述（一）公司名称：“万象沟通”文化传播有限公司（待定名）（二）公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的综合性广告公司。（三）公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标：打造本土广告界的最具影响力的品牌，以成为4A公司为目标。1.1公司描述（五）创业理念：在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从而在本地形成强有力的广告公司。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。我们还将成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论机构和知识体系，建立自身文化内涵。只有不断进取，不断超越，这才是我们公司发展的关键。1.2市场调查现今连云港广告公司类型网络广告公司平面广告设计公司摄影广告公司广告材料及耗材公司DM直投广告公司户外广告公司1.2市场调查对连云港数百家大大小小广告公司来说，无论是现在日子过得还算滋润的，还是靠吃老本聊以支撑的，又或是只能捞些边角废料勉强糊口的，活下去肯定是第一位的目标。经调研，目前大多广告公司只能接一些POP、单张设计之类的杂活，简单的效仿而不精，种类单一而不全，对外宣称是创意能做、设计能做、策划能做，视频能做、会展能做、印刷还能做……但大多往往不具备专业团队去满足客户的要求，于是客户在重要项目中选择北上广更加专业化的广告公司进行合作是完全可以理解的。随着城市化进程的加快，曾几何时，无数广告公司依托地产而生存，但近年来，全国地产板块已放缓发展速度，由此，消失了很多的广告公司，但这些广告未必是尽数死亡，——有些只是转向经营了，然而，对于那些仍在广告圈里混的大多数广告公司来说，突破行业整体的闷局，突破自身生存的界限，吃得比别人稍多，跑得比别人稍快，活得比别人更长，是分分钟都在发愁的问题。而那些相对跑在行业第一方阵的公司，虽然还不能说已经由他们控制了“大多数人的生活方式”，但是他们的先行经验和蕴涵在其行动背后的思想，无疑是值得借鉴一二的，虽然他们也面临着转型升级的关键时刻。专业化•服务范围明确•服务质量保证整合化•广告系列项目一条龙服务•节省时间，节省金钱1.2市场调查①专业化：广告公司今后越来越向专业化发展，决定了今后广告公司今后的团队及人才储备也将越来越专业化。②整合化：对于广告传媒从业人士来说，“整合”的概念并不陌生，但是，在连云港，就缺的是专业的“整合传播”。二、经营项目2.1经营项目核心服务为客户提供有效的广告计划及作品是我们为客户服务的核心内容。协助拟定营销计划确定市场特定问题市场调查拟定产品概念包装设计建立CIS提出相关项目之建议等……广告策略创意发展促销活动媒体计划预算建议制作、监督活采购相关平面制作物监制广告影片及广播稿……2.1经营项目初期业务体系：1.市场服务：市场调查、客户服务2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌设计、广告喷绘、产品包装设计、展示制作3.企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划4.广告视频：产品视频、FALSH、政府/企业宣传片、建筑漫游等5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。6.会展包装：国际标准摊位的搭建、特装展位的设计及制作、企业展示厅的设计与制作等7.发掘新的广告位并去买断例如楼顶上的大型户外广告位等成熟期后业务体系：1.推出数字广告业务，发展互联网广告（拟在后期设计盈利性APP产品）2.大力推广和发展户外广告，积极引进高新技术的广告制作项目3.展会包装与策划4.品牌服务：从产品盖面和行销创意原点出发，构建项目品牌基因，为客户提供品牌策划、品牌管理和品牌推广服务，让客户的产品不断产生新的附加值5.大型公关活动6.专业媒介推广7.创意产品、文化产品输出（可参考鼓浪屿旅游设计产品）8.公司一旦有了一定的实力我们会寻找一些有发展潜力却找不到方向的广告公司收购或者兼并他们来扩展市场。2.1经营项目连横合纵，积极向外扩展业务，广告公司的终级收入来源1.与企业建立战略合作伙伴，资源置换互赢，赚取营销提成或服务管理费用。2.主动涉及互联网新兴技术领域，吸取国内外先进营销理念，创造具备一定实用性、互动性、体验性的盈利性产品以满足市场新的需求。2.2盈利模式三、合作模式3.1合作主体杰瑞科创园投资主体+职业经理人经营主体3.2合作形式从市场经济框架及长久发展出发考虑，公司以股份合作运行会比较合理。1.体现出公平公正任何合作模式，公平公正是必不可少，反其道必亡之。在双方合作项目前确立了股份，随着项目的发展双方都在拥有的股份内赚到了更多利润，就不会出现互相拆台情况，不会出现单独占有思想。双方都会为了同一目标努力，增加了凝聚力和向心力。2.有助于商业化模式拓展对于公司将来拓展而言，有了股份的明确，职责的明确，就会拥有一个较好的发展空间，因为双方都有了明确责任感，会更加有助于去做好份内的工作。3.有助于长久发展从长久发展来看股份制由其重要，股份制可以使双方捆绑在一起，减少很多不必要的麻烦及随着发展而随意改变合作。备注：合作具体细节，需待双方细致地商谈之后，最终形成书面合同。3.3股权划分（未定，待双方协商后确定）3.4分红办法及股权增减办法分红办法公司年终理出全年营利，留下50%（此数值待双方协商）作为流动资金及开发项目备用，其余双方以所占股份分成。双方前期投入资金作为投资注入不予以返回。股权增减办法随着公司发展，合作双方如有一方对所有股份有异议，双方本着公平公正协商议定，基本原则，以当时公司总资产而定，如一方想收购另一方股份，除以总资产回收股份外还需另一方无异议同意并出具书面同意书。四、运营策略万象沟通行政部创作部客户部技术部市场部4.1公司架构负责广告平面设计及制作、各种印刷．商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装、展示制作等。创作部的主要工作是负责构思广告及执行广告创作。负责公司日常人事、财务管理以及各项管理客户部的主要工作是与客户联络及制定创作指引，并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。负责公司的进度调配，公司发展规划。对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。Page204.2整体规划第一阶段（2014——2015），打基础，站稳脚第二阶段（2015——2017），深挖潜，求发展第三阶段（2017——2019），创规模，树品牌五年三步走1.资金不足导致公司基础建设落后。2.作为新兴广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3.公司团队整体实力需要作进一步提升。4.知名度不高。公司经营有可能遇到的问题4.3经营障碍与应对办法对外：我们要销售包装自己、制定计划和实施计划。对内：合理的奖惩模式是团队管理和人际关系良好的组合。4.4经营策略公司管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，我们要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。形象管理。加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让客户对本公司产生认同感，达到客户的满意程度。创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。投资。善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。兼并。公司一旦有了一定的实力我们会寻找一些有发展潜力却找不到方向的广告公司收购或者兼并他们来扩展市场。4.5公司建设进度与各个合作公司进行联系及商务谈判，巩固现有商业资源及建立初步的商业伙伴关系同时从硬件和软件方面建设公司正式投入使用，并在过程中不断开拓新的商业伙伴关系、新的往来客户，以及完善公司制度和管理。五、财务预算5.1第一阶段（2014~2015年）计划支出办公场所的装修器材:写真机2台、电脑8台、雕刻机1台、刻字机1台、打印机1台、办公桌椅10套、面包车1辆及其他工具若干；营业执照种类相关批文手续的办理；团队组建:平面设计2人、财务1人、客户主管1人、操作美工4人2、日常运营费用支出：工资；非工资费用支出：1.自有媒体/广告载体的成本性支出，以及其他媒介载体的开发与运作，通常会占营业总额35%～65%；2.客户服务支出：主要指为客户进行服务时的所有开支，包括差旅费、招待费、调研费及其他无法向客户收取的费用，所有这些应该控制在营业额收入的3%～5%。1、启动基金3、场地/设备费：电费、机器设备折旧费、邮资、电话费、信息处理加工费、办公用品、购买设备零部件等等，通常要占到毛收入2%～4%。4、公司开支：公司开展各种活动的开支，比如庆功活动、团队福利等。第一阶段的基础夯实期为扶持阶段，以上数字仅仅起到参考指导的作用，具体各项花费所占的具体比例则可根据实际的经营方式及营利进行适当调整。约100万RMB2014~2015年，年业务总额约在80~100万之间，利润在40~50之间。扣除所需费用后，按杰瑞科创园第一阶段投入的启动资金100万来说，公司将在2年左右收回100万的成本。当公司迈过第一阶段关市场引入期的关键时期后，稳定的业务体系将会形成，可以预见，公司完全可以自主运营，并将持续地为合作双方及社会创造价更大的有形及无形价值。5.2预计收入市场引入期第一阶段（2014——2015），打基础，站稳脚市场增长期第二阶段（2015——2017），深挖潜，求发展市场成熟期第三阶段（2017——2019），创规模，树品牌5.3员工薪金标准（待定）员工主管总经理、总监投资者按盈利的百分比及股权比计算5000~8000元/月3000~3500元/月1500~2500元/月5.4本地及周边市场目标2014201520162019感谢观看Thankyou！考虑市场变化，如出现一些新的意见和建议，双方秉持互信基础，合理协商沟通解决，以上是一个初步构思，如有不妥，希望与您商谈改进。