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目录2.行业与市场3.业务介绍4.管理及执行机制5.管理模式6.运转策略7.财务计划8.风险及对策1.项目概况`项目名称：广州上乘文化传播有限公司公司介绍上乘文化传播将成立于2009年,总注册资金100万。公司创造出独特的三方整合式市场运营模式，并立志成为国内领先的品牌推广文化传播有限公司。我们将组合一批拥有丰富品牌推广和渠道管理经验的成员为公司文化、楼盘营销策划和舞美工程为主打，明星活动业务为辅助，各种品牌推广与广告业务，展览特装设计与制作和执行为补充，已经成为恒胜文化现阶段的发展模式。上乘文化传播服务将打造专业性的服务公司，深致远，幽洞微，我们始终如一……上乘文化传播，智慧精英群体的代名词。对这个群体来说，功成名就意味着一个事业的起点。恒胜文化传播坚信，当智慧与传播完美结合，文化便能创造价值。她，俨然一名驾驭创意之驹，手执智慧之炬的使者，立志用手中的火炬燎原黑夜中的点点星火，用微弱却顽强的光芒引领彷徨在现代大同文化中的每一个迷路人走向光明的乐园……`公司理念：我们秉持“专业、高效、创新、规范”，做好每件事，承诺以专业资质完美表现客户品牌核心；市场分析①．市场需求分析：转载〉第三届中国文化产业新年论坛闭幕，新闻出版总署副署长柳斌杰表示：“文化产业将是国民经济支柱产业”柳斌杰认为，文化产业将是投资回报最大的行业之一。本报记者郭延冰摄本报讯（记者姜妍实习生关雪菁）第三届中国文化产业新年论坛1月8日在北京大学闭幕，在为期两天的一个主论坛和六个分论坛上，政府官员、专家学者及相关企业家将就“和谐社会与区域文化产业”的主题展开讨论。幕式和主论坛上，国家新闻出版总署副署长柳斌杰表示，2004年美国文化产业已占当年GDP的21%，日本和韩国分别达到了18.5%和15%，文化产业所带来的已不仅仅是精神文化成果，更会创造出巨大的物质财富。他说，目前我国文化消费市场大约在两万亿元人民币，专家预测五年内会达到四万亿元人民币以上。“文化产业将是国民经济的支柱产业，是投资回报最大的行业之一。”柳斌杰说。此外，德意志环球银行董事总经理、中国部主管翟隽指出，中国在文化媒体行业目前还很落后。唐龙国际传媒总裁陆兴东认为，文化产业发展对传统优势的挖掘有待开发。来源：《新京报》（责任编辑：王丹）从上述数据分析：①当今人们对文化的重视程度较以前大有提高；②文化产业社会化的程度需不断提高。竞争力分析社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。市场定位公司定位：前两年公司是以品牌推广为主，舞美工程业务为辅的公司。主要进行有效的资源与开发整理。通过一系列的网络、传统渠道等推广，吸纳客户资源，巩固公司形象。并以公关活动、企业品牌推广的结合为核心内容，进行广告的开发。第三年开始，公司将真正的进入文化领域，利用广告、营销策划和舞美工程的结合，变成一个既具备强大的品牌推广能力又具备多种大型活动的文化传播有限公司。定位：以以打造最具号召力的文化传播公司为己任，利用传媒的并通过多样化来满足不同客户群体的需求。上乘文化传播有限公司非传统的文化公司，运用公司的独特性去创造更具竞争力，让多样性去营造品牌，利用品牌的影响力去获得更高的市场份额。公司发展计划阶段预计时间点用途近期发展目标（1-2年）公司将会以稳定性的方式发展，两年内公司的盈利点主要以营销策划、灯光舞台活动策划、执行、等几项业务为主。进行领域资源整合，整合与推广双效其下法。为未来3-5年计划作出铺垫，并实现占据市场8%市场份额目标。中长期发展目标（3-5年）经过两年的运作，公司业务已经正式步入轨道，在未来3年间，公司将进行业务交替期、邀请国内外艺人与文化活动演出、企业营销策划多样化、多元化内容业务等重量级业务的开展，并加大市场力度。实现目标后相当于文化公司可以正式转型，变成以营销策划内容为王的企业。市场目标未来的公司会形成集团化企业！总公司名称将为：上乘集团并下设五大子公司：①、上乘传媒公司（以电视等媒体运行为主）②、上乘声动演出公司（以举办各大中型演出为主）③、上乘广告公司（以设计制作发布各种广告为主）④、上乘策划公司（以为各大、中型企业策划为主）⑤、上乘公关公司（以为各大企业行销为主）主要业务1、营销策划：1企业品牌推广2企业产品招商和上市策划3企业CI系统、VI设计与制作4各种市场营销推广/公关5品牌系列演出等2、公关活动/公关策划：1品牌推广﹙高档写字楼巡展/高档社区巡展﹚等一系列公关营销活动。2市场销售推广策划，安排，组织等，户外宣传活动，大型推广活动，宣传周，名人代言等，同时包办品牌系列演出，系列推广等。3各种大中小型会议4各种展览5新闻发布会、产品订货会、品牌推广等3、活动策划：1产品说明会、新闻发布会、各类推荐会2晚会整合3各种演出活动5各种庆典活动策划6文艺演出、庆典晚会、综艺晚会、明星演唱会、大型广场晚会等附加业务1、广告设计、制作、发布VI系统设计、平面广告设计、包装设计、场地3D效果图、各类型户外广告、互动专题宣传画、企业画册设计制作以及其他各类会务物料的设计制作等2、演艺著名歌星，著名演员，著名主持，各种舞蹈团体，歌唱团体，小品相声，魔术，杂技，古典，交响乐队，xgame，体育明星等，包括演唱会，歌舞会，乐团演出，等大型演艺，文艺汇演。3、舞美工程/设计及制作制作大中小型活动各种活动开幕式出租各种器材和设备制作各种庆典节日活动制作各类产品发布会订货会制作各类演出活动4、展览制作/展位设计1产品展示会2户外展览3大型展会，展柜制作4展台制作，舞台特装5室内会场布置，等各种特装，布置等。`定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。3．执行管理①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。④管理方式人性化：重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。⑤用人标准：总经理：合作双方选举产生。员工标准：大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。4．建立管理制度员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。`管理体制董事长上乘文化传播总经理副总经理财务部公关部策划部市场部演出部财务部设计部制作部公司组织结构采用直线管理结构，实现董总经理的领导下负责制，其结构如下：总经理：总经理严格按照《公司法》及有关法律法规的规定设置和形式职能。在股东大会（股东会）的授权下，制定公司重大经营方针、重大投资决策等。人事计划构建PDCA绩效管理系统很多组织只关心企业的直接经济效益，在这样的组织中所谓的绩效管理就是不择手段提高员工的个体绩效，以达到组织的整体绩效目标。恒胜文化传播有限公司在绩效管理中从招聘抓起，把那些具备与岗位要求相匹配的能力的人才招进组织，这是产生高绩效的根本保证，也是绩效管理工作的源头。通过改善组织中团队和个人的绩效，开发团队和个人的能力，使组织获取成功。因此构建“戴明环”PCDA循环系统`绩效管理循环工作内容操作方法与工具才能三态转换（P）制定绩效计划建立组织的绩效目标，分为工作业绩和行为表现，团队业绩和个人业绩目标平衡记分卡（BSC）、关键指标法（KPI）、标杆管理才能表现与发挥、转化的程度和组织期望（A）绩效诊断与提高在具体工作过程中进行面对面的教导谈话，确保员工保持正性的工作行为和工作态度持续不断的沟通、数据收集与记录、教导面谈与激励过程控制，改变员工的行为，优化才能表现（D）绩效沟通与辅导对员工目标达成度的考核，分业绩评价和行为表现评价，以及胜任力评定360度评价、直接上级评价、各指标的评价标准过程评价（行为表现评论）和结果评价（工作业绩评价）（C）绩效考核与反馈对绩效评估结果进行反馈沟通，确定评估结果的应用，制定新的绩效目标BEST面谈法、汉堡包面谈法通过技能培训提高才能的持有水平薪酬体系上乘文化传播有限公司薪酬体系兼顾薪酬标准内部公平性、外部竞争性和对个人的激励作用，以岗定薪，按绩、按能取酬，建立市场化的薪酬制度和全面的激励机制。薪酬制度坚持经营导向、价值导向、能力导向、绩效导向和市场导向，提供了具有竞争力的薪酬。以岗定薪，改变传统的按行政级别确定薪酬的做法。在职位评估中，选取知识技能、资源调配与监管、工作条件与压力、责任与影响等要素，根据不同要素的权重和分值，并参照市场薪酬调查数据，评价确定公司各职位的薪酬等级。具体到每位员工的薪酬水平，还将根据其能力、经验、绩效表现和与职位要求的匹配度实行人岗匹配，引导员工能力发展。薪酬制度以岗位绩效工资制为主。员工除个别现金福利之外的所有现金收入，主要由岗位工资和绩效奖金两部分构成。岗位工资主要体现岗位价值和对公司的贡献，其级别和水平根据职位评估结果确定。绩效奖金则根据团队整体绩效完成情况和员工个人业绩考核结果确定。`此外，根据职位特性和市场惯例，不同序列的职位将进入不同的薪酬激励体系，其岗位工资与绩效奖金的组合比例不同，且同一职位序列内部，职级不同，其岗位工资与绩效奖金的组合比例也不同，真正体现了薪酬的“激励”作用。工资体系基本工资奖金福利工资工资体系相关补贴业务提成【业务员】年终奖养老保险就餐补贴通讯补贴年终考核奖年终特别奖此外，根据职位特性和市场惯例，不同序列的职位将进入不同的薪酬激励体系，其岗位工资与绩效奖金的组合比例不同，且同一职位序列内部，职级不同，其岗位工资与绩效奖金的组合比例也不同，真正体现了薪酬的“激励”作用。岗位基本工资高层管理：5000部门经理：3000-5000部门主管：2800-3500基层职员：1500-2500—运作模式介绍—专业的推广流程，由专业的队伍到专业的跟踪服务销售执行跟踪增值了解客户的市场推广策略分析客户的广告投放需求选择最恰当的投放组合提供完善的媒体解决方案公益主题画面设计企业推广形象设计配合企业理念进行推广内容创意商业广告画面设计校园商场活动宣传页电台与电视台专访各媒体发布活动演出专业的信息发布精良的唱片制作全国统一格局需要进行画面调配免费提供推广建议分析各样品牌推广活动各样产品实物推广其他形式的活动监管清洁修护专业监测媒体调研一站式服务运作模式经营策划①营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。②营销手段：1)熟人推荐：利用熟人介绍。、2)公关促销：利用公司关系,由公司推广促销。3)网络推广：在全国各大演出及娱乐网站宣传。4)企业宣传：到各企业派发公司简介及服务项目介绍。5)电话热线：接受客户的咨询、推广、投诉。6)人员推销：直接推销。经营计划①把赞助单位的赞助工作作为全年的重心来抓。②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。③做好各企业、公司的宣传、公关工作。④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。⑤第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的服务项目,满足社会需求,提高营业额。资金用途项目费用用途市场开拓费3万由于上乘文化传播有限公司是采用区域性延伸发展战略，各项目都需要专门负责人员进行全国各地市场开拓，包括各类项目跟进、项目洽谈、渠道管理、市场推广、技术支持、总体运营调控，在保证收益的同时，大大降低投入资金，很好的控制了成本风险及加深各界对公司的认识，并经由市场人员对全国宣传推广渠道进行周期性拜访，加大资源信息的跟踪，及时更新与应用。包括：市场，客户，艺人公司等市场等等。以每月最少一次的进行资源、客户、合作等方面的开发沟通与维护。运营费用2万上乘文化传播有限公司为了更好的为客户服务，同时确保在运营过程中占有最大的主动权，由上乘统一提供各项目的策划方案、执行流程、宣传推广、等操作，因此业务的开发与实施都由信美负责。另外在管理人员方面，上乘文化传播的运营人员负责市场策略的定位，管理和服务的监督。`平台合作在市场运营政策正式启动后，上乘文化传播将通过自身渠