口译进出口贸易第1章

2020/9/29CopyrightByLily1案例：我公司由于生产的需要，与外国一家著名的公司签订了一笔进口精密仪器的合同。在该批货物到达我公司时，我公司发现其中有三件精密仪器存在严重的质量问题。后经我公司与该公司的中国代理商进行协商，该公司同意我公司的要求，将有质量问题的货物退回并修理。该公司修理完毕后，通过快递公司将货物返回我公司。经我公司复验，其中的两件产品质量尚可，还剩下一件完全不能在我公司的生产线上使用。我公司再次与该公司的代理联系，但是该代理说外商认为他们已经将仪器修好，完全符合买卖合同中规定的质量要求，一定是运输过程中出的问题，所以他们不可能承担这个责任。由于这件仪器的质量有问题，影响了我公司的生产进度。但我公司并不想让该公司赔偿我公司因生产受影响而引起的经济损失，只希望他们能够承担起剩下的那一件仪器的质量责任，让我公司退货或者他们公司再修理一次，或者他们公司重新提供一件我公司可以使用的仪器。请问有这个可能吗？还是我公司只能自行承担这个损失？2020/9/29CopyrightByLily21.1货物的名称1.2货物的品质1.3买卖合同中的品质条款第1章货物的品质2020/9/29CopyrightByLily3教学目的掌握货物的命名方法和品质的表示方法，熟悉品名条款和品质条款的内容。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质表示方法的应用品名和品质条款内容2020/9/29CopyrightByLily41.1货物的名称1、商品品名与H.S2、商品品名的重要性3、品名条款的主要内容4、确定品名条款应注意的问题2020/9/29CopyrightByLily5商品品名与H.S商品的品名(NameofCommodity)就是商品的名称，是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼或概念。（1）商品品名与商标的联系。①二者都附在商品和商品的包装上面。②人们习惯于把商品名称和商标合在一起认知。③有些商品名称是由商标转化而来。（2）商品的通用名称在使用上有广泛的自由性，但是商标在使用上具有专用性，不经商标权人许可，使用他人商标就属于违法行为，要受到法律制裁。①商品名称在于表示商品本身性质和用途，商标则在于区别不同商品生产者的产品，尤其是区别不同生产者同种产品。②商品的特定名称不等于商标。2020/9/29CopyrightByLily6为了使国际贸易货物分类体系进一步协调和统一，经过海关合作理事会和联合国统计委员会多年的共同努力，制订了适合于国际贸易有关各个方面需要的标准国际贸易商品分类体系，即《商品名称及编码协调制度》，简称《协调制度》（HarmonizedSystem，H.S）。《协调制度》是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易商品分类体系。它可用于对运输商品的计费与统计、计算机数据传递、国际贸易单证简化、普遍优惠制的利用、海关税则、贸易统计等方面。我国目前实施的商品分类，全部采用了《协调制度》目录中对商品的分类原则、结构和全部商品名称，将商品分为22类99章。2020/9/29CopyrightByLily72、商品品名的重要性在买卖合同中规定商品的具体名称是为了明确当事双方在货物交接方面的基本权利和义务。只有在商品品名确定的前提下，才能谈到某项买卖对象物的品质、规格、等级、标准，卖方才会考虑是否可能安排生产，加工或收购，买卖双方才能就数量多少、运输方式、包装要求、保险的险别和价格等问题进行磋商。2020/9/29CopyrightByLily83、品名条款的主要内容国际货物买卖合同中的品名条款没有统一规定的格式。到底如何安排，可根据合同双方的意见或参考交易商品的数量，买卖金额的大小等因素由当事人商定。有的合同在开头的显要位置专门标明是“某某商品买卖合同”；有的是在合同主要条款的“商品名称”或“品名”栏里载明买卖双方同意交易的商品的名称；有的合同将“商品名称即规格”（NameofCommoditySpecification）写成一栏，有的甚至将“商品名称、规格及包装”合在一栏里；还有的只是在合同的序言部分用简要的文句说明双方同意卖出买入某种商品。2020/9/29CopyrightByLily94、确定品名条款应注意的问题①内容必须明确、具体，避免空泛、笼统的规定。②条款中规定的品名，须是卖方能够供应且买方所需的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入。③尽可能使用国际上通用的名称，在《协调制度》中能准确归类。④注意选用合适的品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支。⑤商品的名称，既能高度概括出商品的特征，又能促进消费者的消费心理，诱发消费者的购买欲望。2020/9/29CopyrightByLily101.2货物的品质1.2.1货物品质的含义1.2.2对货物品质的要求1.2.3货物品质的表示方法1.2.4合同中的品质条款2020/9/29CopyrightByLily11也叫货物的质量，是指买卖双方所交易货物具备的物质属性，主要表现为货物所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。货物品质含义2020/9/29CopyrightByLily12对货物品质的要求（1）对进口货物品质的要求（2）对出口货物质量的要求①针对不同市场和不同消费者的要求来确定出口商品质量。②强化质量观念，不断提高商品信誉。③适应进口国有关法令规定和要求。④建立行之有效企业质量、环境管理体系，为我国顺利实施WTO合格评定制度奠定基础。⑤实行出口商品质量许可证制度。2020/9/29CopyrightByLily13商品品质的表示方法1.实物表示看货买卖凭样品买卖注意事项卖方样品买方样品回样2020/9/29CopyrightByLily14凭样买卖即用样品表示商品品质的方法，是指买卖双方约定以某一商品的样品作为交货的品质依据的买卖。而样品（Sample）通常是一批商品中抽取出来或生产或使用部门设计加工出来能够代表商品品质D的少量实物。这个商品的样品称为“标准样品”（TypeSample）。无论是凭卖方样品买卖还是凭买方样品买卖，卖方须承担交货时商品的品质与标准样品品质一致或基本一致的责任。同时，该样品应视为买卖合同不可分割的一部分。不论样品由谁提供，一旦达成交易则需按样品交货，如卖方所交货物的品质与样品不符，除合同另有规定外，买方可以提出索赔，甚至可以拒收货物，撤消合同，这是凭样买卖的基本特点。2020/9/29CopyrightByLily15在凭样品买卖时，容易在交货品质问题上引起争议，因此，在当前国际贸易中，除了一些确实不能用科学方法表示品质的商品外，一般很少采用这种方式。如果确实需要利用样品成交，就需要注意以下几个问题：①对外寄送样品必须具有代表性。②对外寄送样品应该留有复样（DuplicateSample）。③我们应该争取把“凭买方样品买卖”按“对等样品”方式成交。④由于凭样品买卖多属于品质难以规格化、标准化的货物，要求交货品质与样品完全相符，有时是难以办到的。因此在签订合同时，应该特别订明一些弹性品质条款，防止被动。如：交货与样品近似、品质与样品大致相同、品质接近样品。2020/9/29CopyrightByLily16案情：我向德国出口大麻一批。合同规定水份最高为15%,杂质不得超过3%。但在成交前我曾向买方寄过样品,订约后我又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后,买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明,并据此要求赔偿600英镑的损失。问我是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理赔?2020/9/29CopyrightByLily172.文字说明表示凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAMdentalcream例：Beijingduck2020/9/29CopyrightByLily18凭规格、等级、标准买卖是指买卖双方商定以商品的规格、等级、标准来确定商品品质的方法，统称分别称为凭规格买卖（Salesbyspecification）、凭等级买卖(SalesbyGrade)、和凭标准买卖（Salesbystandard）。凭规格、等级、标准的买卖，卖方交付的货物必须与买卖合同规定的规格、等级、标准相符。如果不符时，买方有权拒收货物，要求赔偿损失或扣减品质差价。2020/9/29CopyrightByLily19在国际贸易中，有些农副土特产品的品质变化较大，难以确定统一的标准，一般采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。所谓“良好平均品质（FairAverageQuality，F.A.Q），一是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。它一般是从各批储运的货物中抽样，然后混合、调配，取其中者作为良好平均品质的标准；二是指生产国在农副产品收获后，对产品进行广泛的抽样，从中制定出该年度的“良好平均品质”的标准。两种抽样都可以由买卖双方联合进行，也可以委托检验人员进行。为了在执行合同时不致发生争执，双方应该在合同中订明是哪年或哪个季度的FAQ品质，或者同时规定具体的要求。所谓“上好可销品质”（GoodMerchantableQuality，G.M.Q）是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎商销。这种标准抽象笼统，在执行中容易引起争执，应尽量少用。2020/9/29CopyrightByLily20牌号(BrandName)或商标(TradeMark)是某一企业为了把本企业的产品与其他企业的同类产品区别开来而起的名称或标志，某种牌号、商标便代表了某企业生产的产品的品质。对于名牌商品或买方信得过的牌号、商标的产品，可用牌号、商标来表示商品品质。有些产品尤其是农副土特产品的交易中，因生产地区的自然条件、传统加工工艺或其他因素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具备的独特风格或特色，对于这部分产品，习惯上用产地的名称或地理标志来说明其品质的要求。对于机械、电器和仪器，特别是大型成套设备，由于其结构性能都比较复杂，无法用几个简单的具体指标来表示其品质的全貌。因此，必须凭说明书来具体说明其构造、用材、性能及使用方法等，必要时还要辅以图标、照片等解说。2020/9/29CopyrightByLily21合同中的品质条款1.基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定2.品质机动幅度的几种表示方法：P17（1）qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample（2）品质公差(qualitytolerance)（3）规定机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）2020/9/29CopyrightByLily221、合理运用品质表示方法2、订立品质条款要从生产实际出发，实事求是。3、要注意科学性和灵活性的结合。例子1.“tiger”brandlightersaspersamplesdatedJan.10,2004.2.“dengfeng”brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.订立品质条款要注意的问题2020/9/29CopyrightByLily23案情：我某出口公司与荷兰客户格罗公司在广州交易会期间签约成交雪花牌糖水梨5000箱，总值88．350荷盾。凭牌记买卖。合同规定：品名规格：雪花牌糖水梨单价：每箱17．67荷盾CIFC3%Rotterdam装运期：19××年5月──9月，每月1000箱。检验索赔：货到目的港后，买方对品质、数量和重量如有异议，应于到货后三十天内向卖方提出索赔。仲裁：一切争议如协商不能解决，应提交仲裁，仲裁地点在被告国或双方同意的第三国进行。我方第一批交货于19××年7月25日装船，19××年10月17日时抵鹿特丹。荷方于19××年11月22日函告：所交货物的品质与以前供应的货物不符，