第四章 贸易术语和商品价格

纺织品贸易第四章第四章贸易术语与商品价格第四章贸易术语与商品价格纺织品贸易第一章教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语、价格的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容第一节贸易术语第二节在出口国交货的贸易术语第三节在两国边境或进口国交货的贸易术语第四节贸易术语的选用第五节对外报价纺织品贸易第四章第一节贸易术语例：USD2.05peryardFOBShanghai纺织品贸易第四章计价货币单位价格金额计价数量单位贸易术语一、贸易术语（tradeterms）的含义•也称为贸易条件、价格术语（priceterms），是进出口商品价格的一个重要组成部分。是指用于规定买卖方的交货地点及买卖双方在贸易过程中分别承担的风险、责任和费用的简短术语或英文字母的缩写。二、交易价格的构成•出口成本（cost）包含商品成本和商品到达出口口岸的运输费•运输费（freight）是指离开出口口岸后的运输费用•保险费（insurance）一般是指出口运输保险费三、贸易术语的作用纺织品贸易第四章•简化交易内容，缩短洽商时间和节约费用开支。•是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用。•表示商品价格的构成•利于争端的解决四、价格术语的国际惯例国际贸易惯例是指在国际贸易业务中经过长期反复实践的、具有普遍意义的、经国际贸易组织加以编篡和解释而形成的习惯做法。（一）《1932华沙-牛津规则》21条，CIF买卖合同的统一规则（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》6种（三）《1990年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS1990）（四）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）13种术语纺织品贸易第四章五、2000通则中的贸易术语分类•2000通则分类方法：（4组）纺织品贸易第四章E组（1）起运F组（3）主要运费未付C组（4）主要运费已付D组（5）到达E组启运EXWEXWorks工厂交货用于任何运输方式，包括多式运输F组主运费未付FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人船边交货装运港船上交货同上适用于海运及内河运输同上C组主运费已付CFRCostandFreightCIFcostinsuranceandfreightCPTcarriagepaidtoCIPcarriageandinsurancepaidto成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费、保险费付至同上同上适用于任何运输方式，包括多式运输同上D组到达DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货同上适用于海运、内河运输及多式运输同上适用于任何运输方式，包括多式运输同上纺织品贸易第四章第二节在出口国交货的贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB：FREEONBOARD（…namedportofshipment）——装运港船上交货（……指定装运港）是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。纺织品贸易第四章1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本3、买卖双方基本责任卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款纺织品贸易第四章（1）风险划分：以船舷为界；（2）运输单据问题；（3）船货衔接问题；（4）装船费用纺织品贸易第四章4、注意问题FOB的几种变形关于装船费用•FOBLinerTerms(班轮条件)•FOBUnderTackle（吊钩下交货）•FOB(FOBStowed)FOB包括理舱费•FOB(FOBTrimmed)FOB包括平舱费•FOB(FOBStowedandTrimmed)FOB包括平舱、理舱费（二）CFR成本加运费CostandFreight（…namedportofdestination）——成本加运费（……指定目的港），是卖方必须负担货物从装运港运抵目的港所需的成本和运费，即指FOB加装运港至目的港的运费纺织品贸易第四章1.适用范围：海运或内河运输2.价格主要构成：出口商品成本+主运费3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶支付货款纺织品贸易第四章（1）风险转移问题（2）关于已装船通知纺织品贸易第四章4、注意问题CFR的几种变形关于装船费用•CFR（CFRLinerterms）班轮条件•CFR(CFRlanded)卸到岸上•CFR（CFREXtackle）吊钩下交货•CFR（CFREXship′hold）舱底交货（三）CIF成本、保险加运费付至CostInsuranceandFreight（…namedportofdestination）——成本加保险费、运费（……指定的目的港），是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。纺织品贸易第四章1.适用范围：海运或内河运输2.价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款纺织品贸易第四章（1）风险转移问题（2）关于保险•保险金额；保险险别（3）关于租船订舱•卖方按通常情况行事纺织品贸易第四章4、注意问题指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。纺织品贸易第四章CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。纺织品贸易第四章相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同案例中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？纺织品贸易第四章分析•CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。纺织品贸易第四章•上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？二、装运港交货的其它贸易术语FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）纺织品贸易第四章1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本3、买卖双方基本责任卖方⑴在买方指派船边完成交货⑵风险和费用以船边为界⑶办理出口（与90通则不同）买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物交至船边后一切风险和费用⑶办理进口纺织品贸易第四章三、向承运人交货的三种贸易术语承运人的含义（两种）：一种是指通过铁路、公路、海上、航空、内河运输或这些方式的联合运输，承担履行或办理运输业务的任何人；另一种是指买方指定的货物代理人。纺织品贸易第一章纺织品贸易第四章（一）FCA：FREECARRIER货交承运人FreeCarrier（…namedplace）——货交承运人（……指定地点），是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货。纺织品贸易第四章1.适用范围：各种运输方式2.价格主要构成：出口商品成本3、卖买双方基本责任卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款纺织品贸易第四章（1）关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（2）风险转移货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分纺织品贸易第四章4、注意问题（二）CPT：运费付至CarriagePaidTo（…namedplaceofdestination）——运费付至（……指定目的地），是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货。纺织品贸易第四章1.适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本+主运费3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款4、注意事项——风险划分：承运人控制货物后转移给买方纺织品贸易第四章纺织品贸易第四章1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同（三）CIP：运费、保险费付至、、、FCA、CPT、CIP三种价格术语是分别从FOB、CFR、CIF三种价格术语发展而来的，它们的相同点是：（1）都属于装运合同，即卖方须保证按时交货，并不保证按时到货；（2）相应的责任划分的基本原则是相同的；（3）风险都在交货地点随着交货义务的完成而转移。纺织品贸易第四章FCA、CPT、CIP三种价格术语同FOB、CFR、CIF三种价格术语主要的区别可概括为这几个方面：（1）适用的运输方式不同；（2）交货与风险转移的地点不同；（3）装卸费用负担不同；（4）运输单据不同。纺织品贸易第四章案例•新加坡A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。•2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。纺织品贸易第四章•A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％的脏包。A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。•承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。纺织品贸易第四章7月21日，货到上海港，C公司检验出10％的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发不清洁提单的责任。当日货物被卸下，港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中，C公司开始委托他人办理报关和提货的手续，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。纺织品贸易第四章•C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝，理由是C公司已将提单转让，且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库，故保险责任已终止。纺织品贸易第三章分析（1）首先，应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10％的损失应由哪一方承担。Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。纺织品贸易第四章可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责装货。A公司在3日后自行派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由