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项目一外贸业务联络任务一出口交易前的准备一、寻找国外客户的方法（学会判断就行）1.展会，eg.广交会、华交会等2.工商名录3.驻外分支机构4.代表团5.老顾客6.新闻工具7.商会、领事馆、外贸协会二、客户资信调查的方式和内容1.银行（国内往来银行OR对方的往来银行）2.国内外咨询机构3.项目四合同的履行任务一准备货物备货生产型——联系单（加工通知单，信用证分析单）贸易型——货源———国内采购合同注意事项：1.有关货物问题（符合合同或信用证的要求）品质规格塑料时间包装2.有关货物的包装问题包装的核心作用：保护商品，方便运输1.2.3.装货方式方法符合核心功能4.不注明标签&品牌5.省F，（W/M小）6.海运——防潮——建议集装箱7.空运——防盗&野蛮装卸——保护措施，尺寸8.仓储现代化——统一尺寸——条形码3.有关货物外包装的运输标志问题（内容、材质、大小三方面）内容：a.符合规定（国家、海关）b.跟单据一致c.简洁准确材质：a.防水b.四面刷大小：a.≥4厘米任务二落实信用证任务三制单结汇一、商业发票交接货物&结算货款报关完税填制符合信用证OR合同要求发票总值≤L/C总值，否则银行可以拒付二、装箱单、重量单与尺码单分别侧重包装、重量、体积结汇单据之一商业发票的补充单据买方——品种、花色、尺寸、规格海关——验收特点：1.不显示收货人、价格、装运情况2.货物描述用统称。3.装箱单着重包装——小包装、大包装、包装材料、包装方式一一列明重量和尺码——只体现累计总额重量单——在装箱单基础上，详细显示毛重、净重、皮重等。三、海运提单（一）性质和作用：1.运输合同证明2.货物收据3.物权凭证（二）分类1.已装船提单（shippedB/LoronboardB/L）必须载明船名和船期备运提单(receivedforshipmentB/L)（收货代运提单）不能结汇，集装箱运输中可结,多用于集装箱运输2.记名提单（straightB/L）用于托运贵重物品、援助物质、展览品不记名提单(openB/LorbearerB/L)指示提单（orderB/L）3.清洁提单不清洁提单4.直达提单（directB/L）不转船联运提单(throughB/L)第一承运人签发提单并安排全程运输，由两个以上的承运人分别承担风险。适用多式联运。（三）内容按《关于统一提单若干法律规定的国际公约》（简称《海牙规则》）确定正本2~3份副本若干份四、保险合同承保证明索赔依据（一）形式1.保险单2.保险凭证3.联合凭证港澳和少数新马出口业务4.预约保险单(开口保险单)相同类型货物陆续分批装运没有保险金额的限制用于FOBorCFR进口的货物和出口展卖品（二）注意事项1.空白背书2.保险金额与信用证一致CIF银行接受的最低投保今晚，应为根据信用证要求的110%，或者是发票金额的110%，以两者之中较高者为准。3.银行将拒受出单日期迟于装船或发运或接受监管时间的保险单。五、产地证与普惠制待遇（一）种类1.一般原产地证正常关税（最惠国待遇）2.普惠制原产地证明书（FORMA）在最惠国待遇的基础上进一步减免进口关税39国（美国不在内）3.区域性经济集团互惠原产地证书⑴《中国—东盟自由贸易区》优惠原产地证明书（FORME）10国⑵《亚太贸易协定》原产地证书（FORMB）4国⑶《“中国与巴基斯坦自由贸易区”优惠原产地证明书》（FORMP）⑷《“中国—智利自由贸易区”优惠原产地证明书》（FORMF）（二）普惠制待遇（GSP）发达国家给与发展中国家制成品和半制成品（包括某些初级产品）三原则：普遍的、非歧视的、非互惠的三目标：增加发展中国家出口收益、促进发展中国家工业户、加速发展中国家的经济增长率结汇方式：1.收妥结汇2.押汇（买单结汇）3.定期结汇银行要求单证相符，但是如果制单时如果单证不符，为完成交易，处理单证不符情况的几种办法：1.表提（凭保议付）——非实质性不符或事先经开证人确认可以接受发现不符，受益人主动提出，通常议付行要求受益人出具担保书2.电提——实质性不符，议付行向开证行（开证行征求开证申请人同意）后寄出3.跟单托收共同点：改变信用证的付款保证，变银行信用为商业信用。