课程论文报告撰写说明

关于2016年上半年工程管理职业能力考核《课程论文报告》撰写规范A部分：课程论文报告撰写说明（一）课程论文报告选题论文报告选题可在已列明的B部分《课程论文报告》10个参考题目中选择，也可以根据所学内容自拟题目。选题应理论联系实际，根据所学的职业能力证书课程，并结合有关行业实际工作情况而自行拟定。（二）课程论文报告撰写要求1、必须由考生独立完成，不得侵权、抄袭，或请他人代写；抄袭30%以上，该论文报告为0分。2、论文字数原则上须达2000字以上。3、论文所需数据、参考书等文献资料一律自行准备，论文中引用部分须注明出来。4、考生应围绕论文主题收集相关资料，进行调查研究，从事科学实践，得出相关结论，并将研究过程和结论以文字、图表等方式组织到论文之中，形成完整的论文内容。5、论文内容应做到主题明确，逻辑清晰，结构严谨，叙述流畅，理论联系实际。（三）论文格式要求(请参考《浅谈润滑油行业渠道的设计与选择》一文)1、论文由封面、目录、摘要、关键词、标题、正文、注释、参考文献组成。（1）封面：最下方的备注不得删除；（2）封面：助学院校写考生所在的“专科院校”；（3）封面：第3项“平时出勤成绩”由自考本科班辅导员打分并签字（最高分100，最低分0）；（4）目录：必须要有，不得私自删除；（5）正文：每段的段前空2格；注意：相关字号的要求。2、标题即论文的名称，应当能够反映论文的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接、贴切、精炼、醒目和新颖，一般不超过20字。3、摘要应简明扼要地概括论文的主要内容，一般不超过150字。4、关键词一般3-5个。5、注释是对论文中需要解释的词句加以说明，或是对论文中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用引文当页脚注的方式。（可以不加注释）6、论文的末尾须列出主要参考文献。7、注释和参考文献的标注格式为：（1）图书：按作者、书名、出版社、出版年、版次、页码的顺序标注；（2）期刊：按作者、篇名、期刊名称、年份（期号）、页码的顺序标注；（3）报纸：按作者、篇名、报纸名称、年份日期、版次的顺序标注；（4）网页：按作者、篇名、网页、年份日期的顺序标注。（四）打印及装订要求（请见提供的课程论文封面）论文定稿以后，A4纸单页打印一份，论文封面可直接下载并填写，顶部装订成册，在规定时间内交由辅导员-1-B部分：2016年上半年《课程论文报告》参考题目《工程招标与合同管理》（课程代码06289）职业能力考核《课程论文报告》参考题目1、工程招标中对招标文件的研究和应注意的问题。2、建设工程投标文件的编制和技巧策略。3、投标报价的编制及方法。4、关于对投标策略方法的研究及应用。5、关于对建设工程施工合同管理的规范化研究及应注意的问题。6、建设工程有关施工索赔的事项及策略技巧。7、关于对建设工程中低报价、高索赔现象的分析。8、关于对建设工程施工合同条款的理解及应用。9、有关施工索赔案例分析研究。10、关于对FIDIC土木工程施工合同的分析与国际规范性研究。《工程监理》（课程代码06086）职业能力考核课程论文报告》参考题目1、浅议建筑施工工程中的监理工作2、浅谈建筑施工现场管理3、浅谈建筑施工的现场安全管理4、浅谈如何强化建筑施工质量管理5、论监理工作之现状与思考6、论监理工程师的职业道德准则及其重要性7、汪析工程施工过程中监理的管理与控制8、浅析施工项目进度控制方法及原理9、试论项目进度、成本、质量、安全的控制9、浅析工程造价管理与投资控制10、浅析提高工程投资效益的方法与途径-2-工程管理职业能力考核《课程论文报告》封面★授权助学院校：证书课程学籍档案号（由注册中心填写）：年月★考核课程名称★姓名★联系电话★自考准考证号★专科专业名称级专业★通讯地址★邮箱★课程论文题目★论文页数页A专业委员会专家初审评阅分数分数：签字：B外聘专家第三方初审评阅分数分数：签字：C辅导员平日出勤、学习作业等分数评阅分数分数：签字：D注册中心专家委员会终审分数=A*50%+B*40%+C*10%分数：盖章处备注：1、★者为必填项（内容为打印版，无需手写）；2、课程论文正文字数在2000-3000内；3、正文成绩评定参考标准：ⅹ》90：按期圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力，并有一定的独立见解或创新点。立论正确、内容完整，计算与分析论证可靠、严密，结论合理，文字通顺、格式符合规范。说明书、图纸质量高，完成的软、硬件达到甚至优于规定的性能指标且文档齐全、规范。80《X〈90分：能较圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力。立论较正确、内容完整，计算与分析论证基本正确，结论合理。文字条理清楚、格式符合规范，说明书、图纸质量较高。完成的软、硬件基本达到规定的性能指标且文档齐全、规范。70《X〈80分：能完成论文报告，内容基本完整，计算与论证无原则性错误，结论基本合理。说明书、图纸质量一般，完成的软、硬件尚能达到规定的性能指标，文档基本齐全，基本符合规范。60《X〈70分：基本完成论文报告，质量一般，存在个别非原则性错误。说明书、图纸尚完整，完成的软、硬件性能一般。文档基本齐全，基本符合规范。X〈60分：未完成论文任务书规定的要求，撰写论文态度不认真，论文有原则性错误。说明书、图纸质量较差，完成的软、硬件性能差。文档不齐全，不符合规范。存在严重抄袭，并且在30%以上。。4、为该专业课程进行的教学与学习等过程性部分包括平日的上课出勤、学习作业等占总成绩的10%，总成绩100分，评定参考标准（由各授权学校班级讲课老师、辅导员根据实际过程评定）：A不迟到、不早退（40分）；B预习好、上课认真听讲、提问有创新性思维（20）；C平时完成作业情况（10分）；D尊师重教情况（10分）；E积极参评班干部、为班级同学服务、团结同学、助人为乐（10分）；F教材与辅导资料利用情况（10分）.-3-目录摘要...................................................4一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题.................5（一）、润滑油行业渠道建设的现状......................5（二）、润滑油行业存在的问题..........................51.自主品牌匮乏技术创新能力不强.....................52.消费者对润滑油使用知识匮乏.......................53.知名品牌的市场混乱...............................54.代理商之间的市场串货现状严重.....................55.一线品牌的价格透明度高...........错误!未定义书签。二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素.....................6（一）分析影响销售渠道选择的因素......................61.市场因素.........................................62.产品因素.........................................63.生产企业本身的因素...............................64.国家政策和经济因素...............................6三、润滑油销售渠道设计...................................6（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素..................6（二）渠道的选择和设计................................6四、润滑油渠道优化.......................................7（一）润滑油企业现有销售渠道的优化和改进策略..........7参考文献...............................................8黑体，3号，居中，1.5倍行距，两字间空1格黑体，3号，居中，两字之间空2格黑体，4号，1.5倍行距-4-摘要销售渠道管理是销售管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现价值的渠道决策与管理，近年来引发了企业界和学术界的广泛实践和深入探索。面对多种多样的销售渠道，怎样才能设计出合理的销售渠道来销售产品，是现在多数企业面临的问题，有成功的经验，也有失败的教训，渠道选择需要企业考虑诸多要素，进行多方面调查研究，总结出适合自己的渠道模式，无论是直接渠道还是间接渠道，都需要企业制定行之有效的操作方法才能保证渠道的正常运行，才能更有效的完成产品销售。目前润滑油行业发展仍然存在一些问题，所以选择一个好的销售渠道对其十分重要。通过分析影响润滑油行业销售渠道的因素，选择适合自己的销售渠，并不断的优化和改进。关键词：设计理论；建设和完善；产品销售宋体，小4号，1.5倍行距黑体，小4号。3-5个；关键词之间用“；”分开，宋体，小4号。最后一词末不加标点-5-浅谈润滑油行业渠道的设计与选择一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题（一）、润滑油行业渠道建设的现状1.润滑油市场发展趋势由于润滑油技术的不断进步，对润滑油的节能要求也越来越高。为了迎接技术的挑战及顾客的需求，民族品牌与外来品牌在国内终端市场上进行博弈，将是中国润滑油行业很长一段时间内的主旋律。在这个博弈的过程中，谁能掌握先进技术谁就有可能拔得头筹。---------------------2.润滑油企业渠道多样化润滑油市场巨大商机吸引着众多企业，销售渠道建设也多种多样。由于国内润滑油需求随着汽车销量增长而扩大，------3.销售渠道的功能及形式销售渠道的基本功能是将产品或服务顺利的销售给消费者。在这一过程中，需要参与各方共同努力，完成一系列价值创造活动------------（二）、润滑油行业存在的问题1.自主品牌匮乏技术创新能力不强自主品牌匮乏，技术创新能力不强，我国润滑油品牌设计和自主营销能力薄弱市场策划、品牌推广能力不强、缺少敏锐的定位策略、不能很好地迎合目标消费者------------2.消费者对润滑油使用知识匮乏有的消费者认为进口油质量比国产油好，盲目使用进口润滑油，进口润滑油-----------3.知名品牌的市场混乱由于知名品牌润滑油在市场中占有很高的市场份额，容易得到消费者的认可，同时销售价格又比较高。-------------4.代理商之间的市场串货现状严重很多代理商之间由于恶性竞争，他们之间开始互相窜货，为了提升利润以及完成任务代一级标题，黑体，3号，1.5倍行距，下同二级标题，黑体，小3号，1.5倍行距，下同大标题，黑体，2号，1.5倍行距三级标题，宋体，4号，1.5倍行距，下同内容宋体，小4号，1.5倍行距，每段缩进两字，下同-6-理商之间常常私下互相运转产品，造成品牌润滑油在市场的价格混乱。二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素（一）分析影响销售渠道选择的因素1.市场因素主要包括：目标市场的大小，如果目标市场范围大，渠道则较长；反之，渠道则短。目标顾客的集中度，如果顾客分散，--------2.产品因素主要包括：产品市场定位、产品价格定位、产品的包装、产品的种类、产品的性能、产品的指标。---------3.生产企业本身的因素主要包括：企业实力强弱、企业的管理能力、企业控制渠道的能力、企业市场的覆盖范围、企业目标市场的选择等等。-------4.国家政策和经济因素国家的法律法规、润滑油企业的指标要求、国家相关政策的调整和改变，以及国民经济的发展影响。-----------三、润滑油销售渠道设计（一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素1.品牌效应：长期以来，国际品牌如美孚、壳牌、嘉实多、道达尔。国内品牌如长城、昆仑、--------2.广告宣传力度：国际品牌美孚、壳牌、嘉实多，国内的长城、昆仑等拥有强大的经济实力支撑，-------3.消费者的从众心里：中国人历来