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第十三章进出口合同的履行胡燕第一节出口合同的履行我国出口贸易多采用CIF和CFR术语，并采用信用证结算货、证、运、款四个环节一、催证、审证和改证催证：催请对方开立信用证•如规定我方收到信用证后一定期限内装运，应及时通知对方预计装船时间并催促开证•如我方可以提前装运，可商请对方提前开证属于以下情况之一的就应该催证１、成交时间与约定的开证时间间隔较长（一个月以上）；２、到约定开证时间尚未收到信用证；３、提前备妥货物；４、对方信用不佳或习惯性作风拖拉；催促开证的信函内容如•“SalesContractNo.123Goodsareready.PleaserushtoopentherelevantL/C”。审证：由银行和外贸公司共同负责审核内容:1、开证银行资信的审查2、信用证的金额与货币的审查3、商品品名、品质、数量、包装和单价等条款的审查4、信用证的有效期、装运期、交单期和到期地点的审查5、关于单据要求的审查等等改证：•修改信用证可由开证申请人提出，也可由受益人提出。改证•如由开证申请人提出修改，需经各方接受修改书后，修改方为有效；开证申请人开证行通知行受益人•在受益人告知接受修改前，原信用证条款仍然有效.如果收益人未发出接受或拒绝修改的通知，则取决于其提交的单据改证•如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。受益人开证申请人开证银行通知银行受益人。修改信用证的注意事项（１）凡需修改的内容应一次向开证人提出。（２）原证的条款在受益人向通知该修改的银行发出他接受修改之前，仍然对受益人有效。（３）对修改内容要么全部接受，要么全部拒绝。（４）只有在收到银行的修改通知书，才能办理发货，绝不能凭开证人的通知办事。（５）可改可不改的问题尽量不改。案例分析•中方某公司与加拿大商人在2002年10月份按CIF条件签订了一份出口10万码法兰绒合同，不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并在信用证有效期内向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？二、备货、报验（一）备货注意事项：•品名、品质、数量等应符合合同及信用证的规定；•包装及包装标志应符合合同及信用证的规定•货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应。（二）报验和申报出口•法定检验；合同规定•程序：填制“出口检验申请单”、报验、合格发检验证书（有效期）。申领出口许可证•申请•审核、填表“中华人民共和国出口许可证申请表”•发证案例•合同数量前冠以“约”，而来证为固定金额，如何处理？我某公司向科威特出口冻羊肉20吨，每吨FOB价400美元，合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20吨。结果我方按22吨发货装运，但持单到银行办理仪付遭拒绝。问原因何在？分析•我方多装2吨是可以，不过来证的金额前并无并无类似“约”的词语，所以持22吨的发票和8800美元的汇票向银行仪付，肯定不行。数量的增减幅度以不超过信用证金额为限三、办理货运、报关和投保（一）办理货运的步骤1、查看船期表，填写出口货物托运单2、船公司或代理人签发装货单3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（Mate‘sReceipt）或收货单4、托运人凭收货单向船公司交付运费并换取正式提单。（二）报关（通关）报关分四个基本环节：申报——查验——征税——放行•说明：除海关特准外，一般应在装货的24小时以前向海关申报。（三）投保•在CIF合同中，卖方在租船订舱以后，根据已落实的船名船期等资料，即可办理投保手续。四、制单结汇（一）信用证下制单结汇的三种做法•收妥结汇•定期结汇•押汇（买单结汇）（二）处理单证不符情况的几种办法1、表提（信函提出）2、电提（电传提出）3、跟单托收出口结汇单据汇总•汇票•商业发票•运输单据•保险单据•原产地证明•检验证书•包装单据•其他五、出口收汇核销和出口退税•（一）出口收汇核销•1、申领核销单•2、报关审核•3、银行出具核销专用联•4、外汇管理部门核销（二）出口退税•申请•上报•批复Cookie经济学——价格歧视•价格歧视是指企业在出售完全一样的或经过差异化的同类产品时，对不同的顾客索取不同的价格。英国经济学家庇古（Pigou）于1920年提出，根据歧视程度的高低，价格歧视可以分为一级、二级和三级。一级价格歧视又称完全价格歧视，是指企业根据每一个买者对产品可能支付的最大货币量(买者的保留价格)来制订价格，从而获得全部消费者剩余的定价方法。由于企业通常不可能知道每一个顾客的保留价格，所以在实践中不可能实行完全的一级价格歧视。二级价格歧视是指企业根据不同消费量或者“区段”索取不同的价格，并以此来获取部分消费者剩余。数量折扣是二级价格歧视的典型例子。三级价格歧视是指企业将其顾客划分为两种或两种以上的类别，对每类顾客索取不同的价格。三级价格歧视是最普遍的价格歧视形式。思考•1、交易磋商的程序？•2、接受的能撤销吗？•3、合同成立的条件？第二节进口合同的履行申领进口许可证•提交申请•审核、填表“中华人民共和国进口许可证申请表”•输入计算机•发证开立L/C•提交开证申请书•提交有关的文件和证明•审核与开证•进口企业交纳开证保证金审单和付款如果发现单、证不符，应根据实际情况，选用下列的方法适当处理：•停止对外付款；•相符部分付款，不相符部分拒付；•货到检验合格后再付款；•凭卖方或议付行出具担保付款；•要求卖方改正后再付款；•在付款时声明保留索赔权。进口报关（一）报关１、报关时限进口报关时限为进口运载工具申报进境次日起算14天内。中间有节假日不扣减，最后一天是非工作日的，可以顺延至下一个工作日。逾期报关的要缴纳滞报金。２、报关单据•进口报关单据以《进口货物报关单》为核心，随附商业发票、提单和保险单。如属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证书。（二）纳税•《中华人民共和国海关进口税则》•税种：关税，进口调节税，代征税（产品税，增值税等）商品检验•报检时间•检验地点第三节：主要进出口单据一、主要进出口操作单据（一）报验单（二）报关单（三）投保单（四）托运单（五）大副收据（六）出口收汇核销单（外汇管理局）（七）出口货物退税单（退税联）二、主要进出口结付汇单据（一）汇票（B/E）（二）发票（三）海运提单（四）保险单（五）产地证明书（CertificateofOrigin）二、主要进出口结付汇单据（六）普惠制单据（GenernalizedSystemofPreferencesDocuments）（七）装箱单（PackingList）、尺码单（MeasurementList）和重量单（WeightMemo）（八）检验证书选择•在信用证项下结汇时，可用于议付的单证有（）•A.提单B．发票C．保险单•D．汇票E．商检证书三、制作并审核结汇单据的基本原则•正确、完整、及时、简明、整洁•主要单据的出单顺序：•发票、装箱单；产地证、检验证；保险单；提单；汇票第四节索赔与理赔•索赔期限–向卖方索赔：合同规定期限或2年之内–向运输公司索赔：货到目的港后1年内–向保险公司索赔：货到目的港后2年内。案例•卖方向买方销售某种商品10000吨，在合同中规定了6至10月分5批装运，每月各装运2000吨，不可撤销即期信用证付款。买方按约于5月15日按合同开来信用证。卖方在前三个月每月装运2000吨，银行已分批凭单付款。但是9月份卖方因故未能按时装运，并延迟至10月初才装运。当卖方持有相关单据向银行议付本批货款时却遭到银行拒付，银行同时声称最后一批货物的装运也已经失效。分析银行拒受单据、拒付货款以及宣布最后一批失效有无道理。分析•卖方确实违反了合同，银行的做法符合有关的国际惯例。有关信用证规定在分批装运时，如果任何一批未按规定装运，则信用证对该批和该批以后的货物均告失效。•1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。•2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。•3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!•4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!•5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。•6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。•7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。•8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。•9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。•10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。•11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。•12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。•13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。•14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。•15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!•16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。•17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。•18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。•1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。•2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。•3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。•4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感